歐萊雅男士遮瑕系列化妝品營(yíng)銷方案-文庫(kù)吧
2025-04-10 12:13 本頁(yè)面
【正文】 裝是構(gòu)成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的全球一致的品質(zhì)歐萊雅工廠生產(chǎn)的中94%獲得ISO 9001/2000認(rèn)證。歐萊雅品質(zhì)體系（標(biāo)準(zhǔn)化和一致性）確保在全球所有工廠實(shí)施相同的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。內(nèi)部審核及由美國(guó)食品和藥品管理局等機(jī)構(gòu)開(kāi)展的外部審核對(duì)品質(zhì)實(shí)施嚴(yán)格的監(jiān)督。歐萊雅同時(shí)監(jiān)督生產(chǎn)流程的每一步驟，包括原材料的接收、制造和包裝流程，以及成品發(fā)送前的庫(kù)存管理。安全、衛(wèi)生和環(huán)境月度報(bào)告涵蓋了工作場(chǎng)所的100多項(xiàng)重要指標(biāo)，其中包括歐萊雅重點(diǎn)關(guān)注的水資源消耗、能源消耗、廢料及廢料回收等指標(biāo)。此外，大部分歐萊雅工廠還獲得了 ISO 14001環(huán)境管理系統(tǒng)認(rèn)證、以及OHSAS 18001或OSHA VPP職業(yè)安全認(rèn)證。在任何時(shí)候，歐萊雅都優(yōu)先考慮質(zhì)量和安全，直接生產(chǎn)讓我們控制需求以保證最高的標(biāo)準(zhǔn)。歐萊雅所有的94％都是由自己的員工、在自己的工廠生產(chǎn)。歐萊雅的生產(chǎn)政策依據(jù)本地的制造業(yè)：每年在世界主要地區(qū)的單位產(chǎn)量和在當(dāng)?shù)氐匿N售成比例。，迎合未來(lái)需求歐萊雅在研究開(kāi)發(fā)、新工業(yè)化生產(chǎn)、加工和包裝領(lǐng)域建立了一流的團(tuán)隊(duì)。研發(fā)流程穿插在配方設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過(guò)程中。該部門與研究部門合作，謀求以最優(yōu)化方式將實(shí)驗(yàn)室開(kāi)發(fā)的配方投入大規(guī)模生產(chǎn)。包裝研究部門為迎合未來(lái)需求的設(shè)計(jì)包裝。歐萊雅的創(chuàng)新能力確保集團(tuán)始終處在包裝技術(shù)的發(fā)展前沿。歐萊雅的包裝不僅使用安全，也有利于環(huán)保。集團(tuán)一年約注冊(cè)70項(xiàng)包裝專利。2001年，歐萊雅集團(tuán)旗下的碧歐泉男士產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，這也是國(guó)際高檔護(hù)膚品中第一個(gè)涉足中國(guó)的男士品牌。經(jīng)過(guò)6年的市場(chǎng)推廣，碧歐泉男士在中國(guó)已擁有了堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)群。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，碧歐泉連續(xù)3年占據(jù)近2/3的高檔市場(chǎng)份額。歐萊雅(中國(guó))有限公司總裁蓋保羅也曾對(duì)外表示：“雖然目前沒(méi)有統(tǒng)一的官方數(shù)據(jù)，但根據(jù)市場(chǎng)的反饋和我們的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，整體上我們的品牌在中高檔男士護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)處于引領(lǐng)者的地位，男士產(chǎn)品占銷售的比率在不斷提升，分別在5%~20%不等。”最先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的碧歐泉，毫無(wú)懸念的在高端男性護(hù)膚市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。 Weaknesses（劣勢(shì)）雖然，歐萊雅在整個(gè)男士化妝品市場(chǎng)上占據(jù)很大的份額，但還是存在著不足。沒(méi)有實(shí)行統(tǒng)一的廣告支持。目前，歐萊雅集團(tuán)旗下各個(gè)品牌實(shí)行自主管理、自主經(jīng)營(yíng)的方式，各品牌的廣告也是自成一體，互不干涉。雖然這對(duì)保持不同品牌自有的特點(diǎn)和文化內(nèi)涵十分重要，但是同時(shí)也導(dǎo)致許多重復(fù)性的浪費(fèi)，更糟糕的是，使得集團(tuán)品牌各自為陣，沒(méi)有形成一股合力。如到目前為止，相當(dāng)多的消費(fèi)者甚至不知道美寶蓮是屬于歐萊雅集團(tuán)旗下的一個(gè)品牌。這實(shí)在是極大的資源浪費(fèi)，令人可嘆。因此，歐萊雅集團(tuán)應(yīng)該對(duì)大陸的各個(gè)品牌實(shí)施適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)一廣告，讓人們對(duì)歐萊雅集團(tuán)的實(shí)力有更加形象而實(shí)在的認(rèn)識(shí)，增加消費(fèi)者的信賴和自豪感。 再次，進(jìn)一步完善產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分，挖掘潛在的細(xì)分市場(chǎng)?；瘖y品市場(chǎng)的一個(gè)特點(diǎn)就是變化，每年都有不同的流行，隨時(shí)都有新的美容概念。所以，細(xì)分策略無(wú)處、無(wú)時(shí)不在。但是，必須注意的是，細(xì)分策略也不是一味的細(xì)分。如歐萊雅集團(tuán)的大眾品牌中，特別開(kāi)辟了一個(gè)細(xì)分品牌——卡尼爾，專門作為天然化妝品牌。雖然卡尼爾擁有極大的知名度，并在歐洲的天然化妝品市場(chǎng)成為當(dāng)之無(wú)愧的頂尖產(chǎn)品，但是在大陸市場(chǎng)，有沒(méi)有必要專門使用這個(gè)品牌生產(chǎn)各個(gè)系列的化裝品，而不是將“天然”概念融入歐萊雅和美寶蓮之中呢？ 男士產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是比較單一，產(chǎn)品類型缺乏，沒(méi)有更好的銷售渠道和宣傳方法去挖掘潛在市場(chǎng)。如何乘著現(xiàn)在的東風(fēng)，加大產(chǎn)品營(yíng)銷力度和宣傳效果，擴(kuò)大銷售量始終是我們需要解決的問(wèn)題。3歐萊雅對(duì)男性市場(chǎng)的定位巴黎歐萊雅不僅僅看重女性化妝品市場(chǎng)，對(duì)于男性市場(chǎng)也很重視。男士個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品是很新的品類，從無(wú)到有只有短短兩三年的時(shí)間，從目前的市場(chǎng)來(lái)看仍處于用與不用的階段，同時(shí)也是一個(gè)蓬勃發(fā)展的階段
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