【正文】 很討巧。新科技發(fā)展影響下，抗衰老護膚品步入黃金時代。很多品牌愿意在這上面花大力氣去做。這里我特別要提一下不在百貨公司銷售、只走直銷渠道的NEW SKIN，它一直強調(diào)自己在做高端品牌，自從去年推出開衰老系列AGE LOCK后，該品牌銷售上升了整整三倍。零售渠道日趨多元化，傳統(tǒng)百貨遭遇挑戰(zhàn)。高端品牌進軍網(wǎng)絡銷售；獨立網(wǎng)站和網(wǎng)絡奧特萊特引起高端化妝品品牌關注；品牌直營店和專業(yè)概念店分流高端百貨零售；高端化妝品品牌為應對變化市場環(huán)境，進行內(nèi)部調(diào)整，例如歐萊雅去年開始對其奢侈品部做改組，雅詩蘭黛專門成立了一個全球集中的營銷部門。雅漾市場前景“雅漾”化妝品雖然已經(jīng)進入中國市場很長時間，但在市場定位上仍然做的不夠深入細致，原因有如下五個方面：（1）宣傳攻勢沒有展開，知名度低（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢采取迂回措施，樹立品牌特點（3）進入商場后沒有實行配套服務（如免費美容等工作）（4）價格較高，沒有較好的考慮消費者意愿及購買力（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對于消費者來說沒有鮮明的主題，就沒有強烈的吸引力和誘惑力）但也由于雅漾源自天然，雅漾活泉水孕于山脈深處的斷層，遠離城市及工業(yè)污染，每一滴泉水在40年的漫長流淌旅途中都充分吸收了多種礦物成分。而且它是一個建立于醫(yī)學文化基礎上,擁有嚴格的研究方法的肌膚學品牌； 一個致力于敏感肌膚的醫(yī)學護膚品牌； 基于雅漾活泉水的唯一特性、舒緩、抗刺激、作用于各種敏感肌膚。它是一個基于天然溫泉的皮膚學護理品牌，滿足皮膚科醫(yī)生的需求，敏感肌膚健康護理的首選。雅漾標準： 天然，簡單 品質(zhì)，誠信 現(xiàn)代，完美 滿足現(xiàn)代消費者的需求1975年起，皮爾法伯集團接管了雅漾活泉，并揭開了對之科研開發(fā)及醫(yī)學臨床研究的序幕。從而證明了活泉水含有的特別活性及生物性對肌膚護理具有明顯的療效。功效： 舒緩 抗刺激 雅漾活泉水純凈無菌，低礦物含量，含有豐富的硅元素和微量元素。雅漾具有品牌形象獨特、富有情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同那些已在中國內(nèi)地有一定市場的其它化妝品品牌一較高低、平分秋色是非常是非常有希望而且是有可能的。二、活動的目的、意義和目標雅漾化妝品在國外有著很高的銷量，但對于中國的內(nèi)地市場來說，仍然是一個新牌子、新品種，消費者較喜愛已經(jīng)面世較久的護膚品牌，對這些護膚化妝品有較大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、夏士蓮等）。雅漾化妝品雖然有它獨特的性能，但要取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，“雅漾”應該在人們對作為“外來品”的“雅漾”化妝品持疑惑、觀望態(tài)度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟市場，實現(xiàn)“雅漾”在中國內(nèi)地市場具有較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地、減少流通環(huán)節(jié)、提高產(chǎn)品效益。三、活動流程和實施過程品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對于雅漾化妝品在中國內(nèi)地市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“雅漾”化妝品的文娛晚會。用雅漾化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動。吸收知名影、視、歌紅星為“雅漾”化妝品名譽演員。用“雅漾”冠名加盟舞蹈、模特培訓學校，在活動過程中反復渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，提升“雅漾”化妝品的美譽度和知名度。向知名商場、娛樂場所、大企業(yè)集團進行推廣。從消費者的消費觀念“雅漾”化妝品目前在中國內(nèi)地市場的知名度來看，建議“雅漾”化妝品在知名商場、娛樂場所建立“雅漾”化妝品產(chǎn)品專柜。這樣做，一是可以擴大影響力度，同其他化妝品品牌進行市場競爭；二是在這些場合里可以直接使產(chǎn)品同消費者見面。增加消費者對“雅漾”化妝品的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，取得良好的口傳效應。讓“雅漾”化妝品的品牌形象深入人心。與美容培訓學校、培訓班取得聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座；提高美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者達成共識，起到促銷的作用。廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁?！把叛被瘖y品應把其品牌形象、性能、特點、效果預測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“雅漾”化妝品的感性認識，達到消費者認可的目的。建立專制的推廣機構(gòu)，負責調(diào)查市場走向和市場需求量，根據(jù)市場需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進行推廣的實施產(chǎn)品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。環(huán)保公益事業(yè)贊助目的：①提升“雅漾“化妝品品牌的美譽度和知名度；②巧妙地結(jié)合品牌的延伸內(nèi)涵，達到品牌內(nèi)涵的傳播和升華。具體運作：選擇較有影響力的環(huán)保事業(yè)項目進行贊助投入，并且與傳媒保持良好合作關系，努力進行品牌的美譽傳播。此項活動需要結(jié)合社會熱點以及大眾關注的事業(yè)來進行，所以不宜操之過急，有待抓住機會而深入。、小區(qū)推廣目的：①提高“雅漾“化妝品品牌知名度和親和力，增強我司對終端用戶的服務意識和能力；②促進銷售量；具體運作：①選擇中高檔住宅小區(qū)進行重點推廣；②充分組合海報、單頁、DM、橫幅、宣傳冊、太陽傘、小氣球、甚至拱門以及廣告碟，達到整體的宣傳效果；③一般采用導購員進行現(xiàn)場講解和現(xiàn)場銷售為主要進行方式；④每次推廣活動均要求一個較為突出的主題進行宣傳（如服務、促銷手段、產(chǎn)品質(zhì)量、價格等諸多方面的訴求特點）終端展示目的：①提升“雅漾“化妝品品牌形象，增加產(chǎn)品在終端的沖擊力；②烘托終端銷售氛圍，拉動終端的銷售力。具體運作：①充分利用公司現(xiàn)有資源，來進行立體式的終端組合包裝；②貨架、海報、一次性的單頁、橫幅、說明書、POP等進行有針對性的整合包裝；③力求在市場內(nèi)做到終端的差異化包裝。橫幅沖擊目的：①提升品牌知名度和美譽度，增強品牌的口碑傳播；②提升終端的銷售氛圍，增強消費者和商家對我司以及產(chǎn)品的認知；③提升品牌的親和力以及烘托產(chǎn)品上市的促進力度。具體運作：①制作3M、5M、10M等規(guī)格的橫幅，發(fā)布內(nèi)容可形式多樣，做到既不枯燥乏味又不繁雜冗長，數(shù)量在150條左右；②在主要的知名商場以及娛樂場所內(nèi)懸掛或者跨街懸掛；③在各大商場懸掛“雅漾“化妝品條幅。另外根據(jù)市場特點，計劃制作500件馬甲用于“雅漾“化妝品各大專柜銷售人員著裝。導購培訓策略。“雅漾”對內(nèi)部所有人員和代理商人員進行了產(chǎn)品知識及導購素質(zhì)、技巧培訓，由下市場人員、片區(qū)人員、代理商人員對經(jīng)銷商人員進行培訓，最后形成全民皆兵的局面，為用戶最大服務。1電視標版廣告目的：①通過在專業(yè)性的版塊節(jié)目里插播廣告，提升“雅漾”化妝品品牌在目標消費群體之間以及行業(yè)內(nèi)的認知度；具體運作：①制作5秒標版廣告，具體選擇湖南電視臺《天下女人》作為廣告依托載體。②其中，《天下女人》每天播放12次，分別在CCTVCCTVCCTVCCTV6重復播放，計劃連續(xù)播放兩個月。湖南電視臺播放時間為一、20：0020：30；二、20：3023：00電視劇特約廣告時段，計劃播放30天。1專業(yè)市場戶外廣告目的：①提升品牌知名度以及增強經(jīng)銷商對品牌的認知和信心；②拉動專業(yè)市場內(nèi)分銷網(wǎng)點的銷售；③吸引更專業(yè)更有實力的商家加盟“雅漾”化妝品的銷售隊伍中來。具體運作：①在青島五四廣場制作一塊戶外廣告（140㎡）；②黃島開發(fā)區(qū)金沙灘旅游景區(qū)投放一塊（110㎡）③黃島利群商廈投放一塊（70㎡）。1廣告創(chuàng)作計劃廣告形式選擇如下：旅游廣告：縣官旅游設施的“雅漾”化妝品門票、登機牌、影視入場券、旅行袋廣告等；文娛廣告：贊助節(jié)目活動、演出活動、節(jié)目宣傳等；交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車體廣告等；報刊特約節(jié)目內(nèi)容：提醒人們注意“雅漾”化妝品會給家庭帶來幸福，女性美麗帶來積極作用和良好效果。在進行廣告時具體運用的廣告策略有：（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“雅漾”在每一時期的廣告目標和市場特點，需要不斷改變“雅漾”廣告主題一適用不同廣告對象心理需要，起到指導消費的作用。（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“雅漾”藥妝的特點，使消費者易于記憶理解，達到引導消費的目的，起到立竿見影的作用。（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“雅漾”系列化妝品的經(jīng)營特點進行推廣宣傳，主要強調(diào)“雅漾‘化妝品的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理的作用。（4）廣告地區(qū)根據(jù)消費市場的消費比例，建議在如下地區(qū)進行廣告宣傳推廣：珠江三角洲地區(qū)上海、深圳、廣州、青島、蘇州、杭州、北京、成都等大城市少數(shù)民族聚居的地區(qū)級城市注：由于對以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此，只適宜做單頁，宣傳單可以搞成又將測試形的。廣告媒體選擇廣播電臺：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少、傳播遠、效果好，具體為以下電臺（1）中央人民廣播電臺（2）廣東電臺音樂臺：娛樂性強，收聽率高，主要面向珠江三角洲及廣東省其它城市消費者。（3）其它市電臺：主要面對地區(qū)性消費者報紙從最節(jié)約的預算考慮，具體選擇以下報紙傳媒（1）《廣州日報》面向廣東地區(qū)的消費者，特別是對經(jīng)銷商、分銷商最直接（2）《中國消費導報》（3）各大城市的市報、工商報、經(jīng)濟信息報；主要介紹經(jīng)銷商以及“雅漾”化妝品品牌，增強由區(qū)域向外輻射的能力戶外廣告（1）路牌廣告：在X路口做一路牌，宣傳“雅漾”化妝品的總代理，起到指示作用。（2）戶外電子大屏幕：在大屏幕上展示“雅漾”化妝品的獨特個性特點，給人以耳濡目染的作用。(3)文化娛樂、賓館、商場的燈箱。爭取高消費女性的青睞三、活動中應注意的問題及細節(jié)在進行品牌推廣時要明確每一個活動所要取得的效果和回報。不能盲目的進行，在實施之前要事先想好活動進行時的每一個細節(jié)。要盡量節(jié)約活動的經(jīng)費，如果在進行活動時經(jīng)費不夠，要立刻上報上級部門。在取得上級部門的同意后在進行下一步的一系列操作。要注意各個部門之間的協(xié)調(diào)和配合，盡最大可能讓這次品牌推廣取得預期的理想效果。四、活動總結(jié)本策劃建議書旨在考慮“雅漾”化妝品在中國內(nèi)地市場的推廣以及定位而作，在整體考慮中沒有進行經(jīng)費預算，是否可行，要視具體市場拓展方案而定。第三篇：化妝品品牌推廣策劃書（小編推薦）XX系列化妝品品牌推廣策劃書一． 前言近十年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費導報》1993年刊登的一項調(diào)查顯示，女性用于美容化妝的費用較1992年提高了5。9%。經(jīng)一些經(jīng)濟專家預測，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個形式，給XX化妝拓展中國內(nèi)地市場，擴大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場機會，同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國內(nèi)地市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認識“XX”，是XX化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“XX”的推廣對于完善產(chǎn)品的營銷體系，有著不可低估的作用。二． 市場分析1．市場的建立銷量（說明其在國外的認識程度較高），但對于中國內(nèi)地市場來說，仍是一個新牌子、新品種。中國內(nèi)地有3。5億以上女性較崇尚護膚美容一體化的護膚品，消費者較喜愛，已經(jīng)面世（在內(nèi)地市場）較久的護膚品牌，對這些護膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、夏士蓮等）?！癤X”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，“XX”應該在人們對做為“外來品”的“XX護膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟批發(fā)市場，實現(xiàn)“XX”在中國內(nèi)地市場較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。2．已建立市場的分析“XX”雖然進入中國內(nèi)地市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有如下五個方面：點（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）但也由于“XX“有一般護膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動去死皮、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點，有品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國內(nèi)地有一定市場的其他國外護膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。三． 推廣策略1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對XX化妝品在中國內(nèi)地市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“XX”的文娛晚會，用化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動，吸收知名影、視、歌紅星為“XX”化妝品名譽演職員，用“XX”冠名加盟無舞蹈、模特培訓學校，在活動過程中反復渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美譽度。2． 費觀念和“XX”目前在中國內(nèi)地市場的知名度來看，建議“XX”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產(chǎn)品專柜。這樣做，一是可以擴大影響，同其他化妝品進行市場競爭；二是在這些場合里能使產(chǎn)品直接同消費者見面，增加消費者對“XX”的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應。3． 與美容培訓學校、培訓班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者形成共識，起到促銷的作用。4． “XX”應把其品牌形象、性能、特點、效果預測等以簡潔、明了、動人、