【正文】 他化妝品品牌進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；二是在這些場(chǎng)合里可以直接使產(chǎn)品同消費(fèi)者見面。吸收知名影、視、歌紅星為“雅漾”化妝品名譽(yù)演員。雅漾化妝品雖然有它獨(dú)特的性能，但要取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí)，迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。功效： 舒緩 抗刺激而且它是一個(gè)建立于醫(yī)學(xué)文化基礎(chǔ)上,擁有嚴(yán)格的研究方法的肌膚學(xué)品牌； 一個(gè)致力于敏感肌膚的醫(yī)學(xué)護(hù)膚品牌； 基于雅漾活泉水的唯一特性、舒緩、抗刺激、作用于各種敏感肌膚。這里我特別要提一下不在百貨公司銷售、只走直銷渠道的NEW SKIN，它一直強(qiáng)調(diào)自己在做高端品牌，自從去年推出開衰老系列AGE LOCK后，該品牌銷售上升了整整三倍。4月份開始，歐詩丹宣布在香港上市，；資生堂宣布回購香港大昌行所擁有的50%資生堂大昌行股份，耗資5億港元； 5月17日，雅詩蘭黛宣布收購彩妝品牌SMASHBOX，預(yù)計(jì)收購價(jià)2—3億美元。西歐、北美、日本雖然繼續(xù)代表主要市場(chǎng)，但除了男性市場(chǎng)外，增長(zhǎng)緩慢。奢侈品集團(tuán)中，有20%在生產(chǎn)化妝品，在整個(gè)化妝品奢侈上市公司中，香水、化妝品這個(gè)類別的產(chǎn)值，%，也就是1/3在做香水和化妝品，可見化妝品在奢侈品產(chǎn)業(yè)中的潛力非常巨大。每年全球有兩個(gè)權(quán)威性榜單來公布最有價(jià)值的品牌，大家可以從其中的INTERBRAND看到，化妝品中進(jìn)入百強(qiáng)的，只有歐萊雅、雅芳、妮維雅、蘭蔻。其他榜上的國家還有巴西、德國、法國、英國，沒什么異議，新興國家俄羅斯、墨西哥和韓國、印度，發(fā)展較快。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。環(huán)境分析近十年來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人們物質(zhì)生活水平的不斷提高。主要執(zhí)行對(duì)象雅漾化妝品為藥妝，屬于中高檔化妝品，它的主要客戶群為廣大的白領(lǐng)階層愛美女性。雅漾生產(chǎn)車間建立于1989年，位于雅漾活泉水的源頭。大量的臨床研究已經(jīng)證實(shí)雅漾活泉水的舒緩抗刺激特性。使用15天后受試者面部所有的主觀癥狀如皮膚不適、搔癢、燒灼感、刺痛感及緊繃感，客觀癥狀如紅斑、水腫、干燥及脫屑等均較第一天使用前有顯著改善，并且有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P專業(yè)致力于皮膚學(xué)研究的活泉中心，每年的4～10月，活泉中心都會(huì)接待2000多位皮膚患者。第二篇：雅漾化妝品品牌推廣策劃書（本站推薦）雅漾化妝品品牌推廣策劃書一、活動(dòng)背景基本情況簡(jiǎn)介雅漾品牌介紹品牌簡(jiǎn)介雅漾活泉水，敏感肌膚的專用活泉水，來自法國。（2）戶外電子大屏幕：以廣場(chǎng)電子大屏幕展示“蘭皙”的個(gè)性特點(diǎn)，給人以耳渲目染的作用。七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）1．廣播電臺(tái)：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少、傳播遠(yuǎn)、效果好，例如邯鄲廣播電視臺(tái)。1．富裕小區(qū)聚集地區(qū)，例如市中心附近，龍湖區(qū)群附近。5．在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng)作時(shí)，具體運(yùn)用的廣告策略有：（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“蘭皙”在每一時(shí)期的廣告目標(biāo)和市場(chǎng)特點(diǎn)，市場(chǎng)營銷需要不斷交換蘭皙廣告主題，以適應(yīng)不同廣告對(duì)象心理需要，起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。四． 廣告對(duì)象對(duì)邯鄲的消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)對(duì)象的分析，建議“蘭皙”的廣告對(duì)象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：（1）青年靚麗女性（2）較富裕的地段（3）有較高獨(dú)立消費(fèi)能力的消費(fèi)群體（4）知名商場(chǎng)、政府階層女性（5）專賣店老板、獨(dú)立經(jīng)營商、分銷商五．廣告創(chuàng)作計(jì)劃由于“蘭皙”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識(shí)”效果而作，廣告形式選擇如下：1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“蘭皙化妝品”門票，登機(jī)牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。3． 與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費(fèi)者形成共識(shí)，起到促銷的作用。三． 廣策略推1． 可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進(jìn)行品牌形象塑造，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對(duì)蘭皙化妝品在邯鄲市場(chǎng)的銷售有著不冠名“蘭皙”的文娛晚會(huì)，用化妝品贊助模特隊(duì)、舞蹈隊(duì)、歌手等活動(dòng)過程中反復(fù)渲染，達(dá)到良好的效果，提高品牌形象，增加“蘭皙”的知名度和美譽(yù)度。自2004年蘭皙廣州工廠建立以來，公司市場(chǎng)開拓的步伐不斷加快，旗下各品牌已成功進(jìn)入國內(nèi)十多個(gè)主要省份市場(chǎng)，并初步在業(yè)內(nèi)（包括邯鄲）起較高的知名度和良好聲譽(yù)，成為日化界一顆冉冉升起的新星。這個(gè)形式，給蘭皙化妝拓展中國邯鄲市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐邯鄲市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件。經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測(cè)，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛。第一篇：XX系列化妝品品牌推廣策劃書[大全]蘭皙系列化妝品品牌推廣策劃書一． 前言近十年來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。如何在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使邯鄲人們盡快認(rèn)識(shí)“蘭皙”，是蘭皙化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“蘭皙”的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的營銷體系，有著不可低估的作用?！疤m皙”雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí)，迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。2． 向知名商場(chǎng)、娛樂場(chǎng)所、大企業(yè)集團(tuán)，例如陽光新世紀(jì)大型商場(chǎng)等。4． 廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁。2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動(dòng)、演出活動(dòng)、節(jié)目宣傳等。（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對(duì)多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“蘭皙”的特色特點(diǎn)，使消費(fèi)者易于記憶理解，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的，起到立竿見影的促銷作用。2．各大高校附近，女學(xué)生是不容忽視的低端消費(fèi)群體。2．報(bào)紙：從最節(jié)約的預(yù)算考慮，具體選擇以下報(bào)紙傳媒《邯鄲日?qǐng)?bào)》：面向邯鄲地區(qū)的消費(fèi)者，特別是對(duì)經(jīng)銷商、分銷商最直接。（3）文化娛樂、賓館、商場(chǎng)的燈箱，爭(zhēng)取高消費(fèi)女性的青睞。雅漾活泉泉源被發(fā)現(xiàn)于1736年，對(duì)皮膚有舒緩，鎮(zhèn)靜，抗自由基功效。2005年，重建后的活泉中心占地面積擴(kuò)大，護(hù)理設(shè)施升級(jí)完備，每年可接待4000多人次，特需護(hù)理均使用雅漾活泉水在皮膚科醫(yī)生的監(jiān)督下實(shí)現(xiàn)。雅漾活泉水研究實(shí)驗(yàn)室及歐洲唯一的皮膚研究中心致力于對(duì)活泉水及其臨床藥物有效性的研究。占地面積由最初的2000平米，先后在1992年，1998年，2003年不斷的擴(kuò)大，直至今天，總面積為10700平米。在進(jìn)行品牌推廣的過程中應(yīng)該充分調(diào)查和分析這一部分群體的心理特點(diǎn)，進(jìn)行具體細(xì)致的市場(chǎng)細(xì)分。女性用于化妝品的費(fèi)用也不斷提高。這個(gè)形式，給雅漾化妝品拓展中國市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售、提高效益創(chuàng)造了有力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國這一廣大的市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件。從集團(tuán)來看，歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華、雅詩蘭黛、資生堂處在前列，需要說明的是，香奈兒的產(chǎn)值是業(yè)內(nèi)估計(jì)的，因?yàn)橄隳蝺旱乃胸?cái)政數(shù)據(jù)都是受法國政府保護(hù)的，所以香奈兒集團(tuán)下的香水銷售額也都是估算的?？赡艽蠹視?huì)疑問，為什么雅芳有這么大的品牌價(jià)值，這是由雅芳的集團(tuán)規(guī)模和權(quán)益所構(gòu)成，并不僅由品牌的地位來決定。高端化妝品產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)今年4月份公布的數(shù)據(jù)顯示，LVMH本季度銷售上升了11%，歐萊雅上升了8%，%、伊麗莎白?%，%。東歐、拉丁美洲和亞洲（除日本），發(fā)展迅猛，例如巴西在護(hù)發(fā)、香水等產(chǎn)品上已經(jīng)居全球第一。受可持續(xù)與環(huán)保理念影響，天然產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，天然類產(chǎn)品從2004年開始逐年遞增，到2009年已經(jīng)達(dá)到200億美元，國內(nèi)品牌也好，國外即將進(jìn)入中國的品牌也好，只要打著天然產(chǎn)品的牌子，往往都很討巧。零售渠道日趨多元化，傳統(tǒng)百貨遭遇挑戰(zhàn)。它是一個(gè)基于天然溫泉的皮膚學(xué)護(hù)理品牌，滿足皮膚科醫(yī)生的需求，敏感肌膚健康護(hù)理的首選。 雅漾活泉水純凈無菌，低礦物含量，含有豐富的硅元素和微量元素。因此，在短期內(nèi)，“雅漾”應(yīng)該在人們對(duì)作為“外來品”的“雅漾”化妝品持疑惑、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹立品牌形象，建立自己獨(dú)有特色的市場(chǎng)形象，繼而開辟市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“雅漾”在中國內(nèi)地市場(chǎng)具有較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地、減少流通環(huán)節(jié)、提高產(chǎn)品效益。用“雅漾”冠名加盟舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校，在活動(dòng)過程中反復(fù)渲染，達(dá)到良好的效果，提高品牌形象，提升“雅漾”化妝品的美譽(yù)度和知名度。增加消費(fèi)者對(duì)“雅漾”化妝品的認(rèn)識(shí)；三是通過消費(fèi)者有口皆碑的宣傳，取得良好的口傳效應(yīng)?！把叛被瘖y品應(yīng)把其品牌形象、性能、特點(diǎn)、效果預(yù)測(cè)等以簡(jiǎn)潔、明了、動(dòng)人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對(duì)“雅漾”化妝品的感性認(rèn)識(shí)，達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的目的。此項(xiàng)活動(dòng)需要結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)以及大眾關(guān)注的事業(yè)來進(jìn)行，所以不宜操之過急，有待抓住機(jī)會(huì)而深入。具體運(yùn)作：①制作3M、5M、10M等規(guī)格的橫幅，發(fā)布內(nèi)容可形式多樣，做到既不枯燥乏味又不繁雜冗長(zhǎng)，數(shù)量在150條左右；②在主要的知名商場(chǎng)以及娛樂場(chǎng)所內(nèi)懸掛或者跨街懸掛；③在各大商場(chǎng)懸掛“雅漾“化妝品條幅。1電視標(biāo)版廣告目的：①通過在專業(yè)性的版塊節(jié)目里插播廣告，提升“雅漾”化妝品品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體之間以及行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度；具體運(yùn)作：①制作5秒標(biāo)版廣告，具體選擇湖南電視臺(tái)《天下女人》作為廣告依托載體。具體運(yùn)作：①在青島五四廣場(chǎng)制作一塊戶外廣告（140㎡）；②黃島開發(fā)區(qū)金沙灘旅游景區(qū)投放一塊（110㎡）③黃島利群商廈投放一塊（70㎡）。（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“雅漾”系列化妝品的經(jīng)營特點(diǎn)進(jìn)行推廣宣傳，主要強(qiáng)調(diào)“雅漾‘化妝品的品種多、聲勢(shì)大、連帶性強(qiáng)等特點(diǎn)，起到誘惑消費(fèi)者心理的作用。（2）戶外電子大屏幕：在大屏幕上展示“雅漾”化妝品的獨(dú)特個(gè)性特點(diǎn)，給人以耳濡目染的作用。要盡量節(jié)約活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)，如果在進(jìn)行活動(dòng)時(shí)經(jīng)費(fèi)不夠，要立刻上報(bào)上級(jí)部門。第三篇：化妝品品牌推廣策劃書（小編推薦）XX系列化妝品品牌推廣策劃書一． 前言近十年來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。二． 市場(chǎng)分析1．市場(chǎng)的建立銷量（說明其在國外的認(rèn)識(shí)程度較高），但對(duì)于中國內(nèi)地市場(chǎng)來說，仍是一個(gè)新牌子、新品種。因此，在短期內(nèi)，“XX”應(yīng)該在人們對(duì)做為“外來品”的“XX護(hù)膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹立品牌形象，建立自己獨(dú)有特色的市場(chǎng)形象，繼而開辟批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“XX”在中國內(nèi)地市場(chǎng)較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。這樣做，一是可以擴(kuò)大影響，同其他化妝品進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；二是在這些場(chǎng)合里能使產(chǎn)品直接同消費(fèi)者見面，增加消費(fèi)者對(duì)“XX”的認(rèn)識(shí)；三是通過消費(fèi)者有口皆碑的宣傳，爭(zhēng)取良好的口傳效應(yīng)。四． 廣告對(duì)象根據(jù)對(duì)中國內(nèi)地的消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)對(duì)象的分析，建議“XX”的廣告對(duì)象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：（1）青年扮靚女性（2）較富裕的城市、地區(qū)（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計(jì)劃單列市）（3）文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次（4）知名商場(chǎng)、政府階層女性（5）專賣店老板、獨(dú)立經(jīng)營商、分銷商五．廣告創(chuàng)作計(jì)劃由于“XX”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識(shí)”效果而作，廣告形式選擇如下：1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“XX化妝品”門票，登機(jī)牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。5．在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng)作時(shí)，具體運(yùn)用的廣告策略有：（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“XX”在每一時(shí)期的廣告目標(biāo)和市場(chǎng)特點(diǎn)，市場(chǎng)營銷需要不斷交換XX廣告主題，以適應(yīng)不同廣告對(duì)象心理需要，起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）1．廣播電臺(tái)：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少、傳播遠(yuǎn)、效果好，具體為以下電臺(tái)（1）中央人民廣播電臺(tái)：主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費(fèi)者（對(duì)普通話消費(fèi)者同樣有作用）（2）廣東電臺(tái)音樂臺(tái)：娛樂性強(qiáng)、收視率高，主要面向珠江三角洲及廣東省其他城市消費(fèi)者。（3）《XX市報(bào)》、《XX工商報(bào)》、《南方經(jīng)濟(jì)信息報(bào)》：主要介紹代理商及“XX”品牌，增強(qiáng)由區(qū)域向外輻射的能力。（3）文化娛樂、賓館、商場(chǎng)的燈箱，爭(zhēng)取高消費(fèi)女性的青睞。品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進(jìn)行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機(jī)）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動(dòng)，從而達(dá)到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級(jí)便宜。價(jià)格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)不斷升級(jí)，利潤(rùn)且不斷減少，而市場(chǎng)的要求不斷提高代理商亦難以繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營。國際品牌在業(yè)內(nèi)將具有主導(dǎo)地位。國家的各個(gè)相關(guān)法律，不斷加強(qiáng)，使產(chǎn)品的經(jīng)營成本不斷提升。二、廠家的發(fā)展目標(biāo)和策略就目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，所有的營運(yùn)商都希望自己能勝利，但相對(duì)于實(shí)際情況，都是千差萬別，有的只想能贏就贏，有的只是想見一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，許多廠家會(huì)做出如下的行為，應(yīng)該說直接或間接的利益生存。為了實(shí)現(xiàn)銷量最大化，并不考慮現(xiàn)有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢和條件，其次是收回代理商的網(wǎng)絡(luò)自主維護(hù)市場(chǎng)等。人才缺乏，目前代理商的規(guī)模和盈利情況，吸引不了大量?jī)?yōu)秀人才的加盟，因而無法快速提高經(jīng)營管理水平，也就無法實(shí)現(xiàn)變化中的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中重新定位和不斷改進(jìn)。“種了別人的田，荒了自己的地”，這是現(xiàn)在代理商的通病，一場(chǎng)合作下來，代理商得到了什么？市場(chǎng)占有率、銷量、產(chǎn)品的品牌都是廠家的，自己得到的只是有限的利潤(rùn)，成功的代理商造就了一個(gè)又一個(gè)知名品牌。代理商是通過產(chǎn)品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產(chǎn)品供應(yīng)廠家，更換代理商或自己開設(shè)銷售機(jī)構(gòu)，那么