【正文】 他化妝品品牌進行市場競爭；二是在這些場合里可以直接使產(chǎn)品同消費者見面。吸收知名影、視、歌紅星為“雅漾”化妝品名譽演員。雅漾化妝品雖然有它獨特的性能，但要取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。功效： 舒緩 抗刺激而且它是一個建立于醫(yī)學文化基礎(chǔ)上,擁有嚴格的研究方法的肌膚學品牌； 一個致力于敏感肌膚的醫(yī)學護膚品牌； 基于雅漾活泉水的唯一特性、舒緩、抗刺激、作用于各種敏感肌膚。這里我特別要提一下不在百貨公司銷售、只走直銷渠道的NEW SKIN，它一直強調(diào)自己在做高端品牌，自從去年推出開衰老系列AGE LOCK后，該品牌銷售上升了整整三倍。4月份開始，歐詩丹宣布在香港上市，；資生堂宣布回購香港大昌行所擁有的50%資生堂大昌行股份，耗資5億港元； 5月17日，雅詩蘭黛宣布收購彩妝品牌SMASHBOX，預計收購價2—3億美元。西歐、北美、日本雖然繼續(xù)代表主要市場，但除了男性市場外，增長緩慢。奢侈品集團中，有20%在生產(chǎn)化妝品，在整個化妝品奢侈上市公司中，香水、化妝品這個類別的產(chǎn)值，%，也就是1/3在做香水和化妝品，可見化妝品在奢侈品產(chǎn)業(yè)中的潛力非常巨大。每年全球有兩個權(quán)威性榜單來公布最有價值的品牌，大家可以從其中的INTERBRAND看到，化妝品中進入百強的，只有歐萊雅、雅芳、妮維雅、蘭蔻。其他榜上的國家還有巴西、德國、法國、英國，沒什么異議，新興國家俄羅斯、墨西哥和韓國、印度，發(fā)展較快。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。環(huán)境分析近十年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人們物質(zhì)生活水平的不斷提高。主要執(zhí)行對象雅漾化妝品為藥妝，屬于中高檔化妝品，它的主要客戶群為廣大的白領(lǐng)階層愛美女性。雅漾生產(chǎn)車間建立于1989年，位于雅漾活泉水的源頭。大量的臨床研究已經(jīng)證實雅漾活泉水的舒緩抗刺激特性。使用15天后受試者面部所有的主觀癥狀如皮膚不適、搔癢、燒灼感、刺痛感及緊繃感，客觀癥狀如紅斑、水腫、干燥及脫屑等均較第一天使用前有顯著改善，并且有統(tǒng)計學意義（P專業(yè)致力于皮膚學研究的活泉中心，每年的4～10月，活泉中心都會接待2000多位皮膚患者。第二篇：雅漾化妝品品牌推廣策劃書（本站推薦）雅漾化妝品品牌推廣策劃書一、活動背景基本情況簡介雅漾品牌介紹品牌簡介雅漾活泉水，敏感肌膚的專用活泉水，來自法國。（2）戶外電子大屏幕：以廣場電子大屏幕展示“蘭皙”的個性特點，給人以耳渲目染的作用。七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）1．廣播電臺：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少、傳播遠、效果好，例如邯鄲廣播電視臺。1．富裕小區(qū)聚集地區(qū)，例如市中心附近，龍湖區(qū)群附近。5．在進行上述廣告的創(chuàng)作時，具體運用的廣告策略有：（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“蘭皙”在每一時期的廣告目標和市場特點，市場營銷需要不斷交換蘭皙廣告主題，以適應不同廣告對象心理需要，起到指導消費的作用。四． 廣告對象對邯鄲的消費者市場和消費對象的分析，建議“蘭皙”的廣告對象應著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：（1）青年靚麗女性（2）較富裕的地段（3）有較高獨立消費能力的消費群體（4）知名商場、政府階層女性（5）專賣店老板、獨立經(jīng)營商、分銷商五．廣告創(chuàng)作計劃由于“蘭皙”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“蘭皙化妝品”門票，登機牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。3． 與美容培訓學校、培訓班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者形成共識，起到促銷的作用。三． 廣策略推1． 可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對蘭皙化妝品在邯鄲市場的銷售有著不冠名“蘭皙”的文娛晚會，用化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手等活動過程中反復渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，增加“蘭皙”的知名度和美譽度。自2004年蘭皙廣州工廠建立以來，公司市場開拓的步伐不斷加快，旗下各品牌已成功進入國內(nèi)十多個主要省份市場，并初步在業(yè)內(nèi)（包括邯鄲）起較高的知名度和良好聲譽，成為日化界一顆冉冉升起的新星。這個形式，給蘭皙化妝拓展中國邯鄲市場，擴大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場機會，同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐邯鄲市場創(chuàng)造了同樣的條件。經(jīng)一些經(jīng)濟專家預測，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。第一篇：XX系列化妝品品牌推廣策劃書[大全]蘭皙系列化妝品品牌推廣策劃書一． 前言近十年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使邯鄲人們盡快認識“蘭皙”，是蘭皙化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“蘭皙”的推廣對于完善產(chǎn)品的營銷體系，有著不可低估的作用?！疤m皙”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。2． 向知名商場、娛樂場所、大企業(yè)集團，例如陽光新世紀大型商場等。4． 廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁。2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動、演出活動、節(jié)目宣傳等。（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“蘭皙”的特色特點，使消費者易于記憶理解，達到引導消費的目的，起到立竿見影的促銷作用。2．各大高校附近，女學生是不容忽視的低端消費群體。2．報紙：從最節(jié)約的預算考慮，具體選擇以下報紙傳媒《邯鄲日報》：面向邯鄲地區(qū)的消費者，特別是對經(jīng)銷商、分銷商最直接。（3）文化娛樂、賓館、商場的燈箱，爭取高消費女性的青睞。雅漾活泉泉源被發(fā)現(xiàn)于1736年，對皮膚有舒緩，鎮(zhèn)靜，抗自由基功效。2005年，重建后的活泉中心占地面積擴大，護理設(shè)施升級完備，每年可接待4000多人次，特需護理均使用雅漾活泉水在皮膚科醫(yī)生的監(jiān)督下實現(xiàn)。雅漾活泉水研究實驗室及歐洲唯一的皮膚研究中心致力于對活泉水及其臨床藥物有效性的研究。占地面積由最初的2000平米，先后在1992年，1998年，2003年不斷的擴大，直至今天，總面積為10700平米。在進行品牌推廣的過程中應該充分調(diào)查和分析這一部分群體的心理特點，進行具體細致的市場細分。女性用于化妝品的費用也不斷提高。這個形式，給雅漾化妝品拓展中國市場，擴大銷售、提高效益創(chuàng)造了有力的市場機會，同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國這一廣大的市場創(chuàng)造了同樣的條件。從集團來看，歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華、雅詩蘭黛、資生堂處在前列，需要說明的是，香奈兒的產(chǎn)值是業(yè)內(nèi)估計的，因為香奈兒的所有財政數(shù)據(jù)都是受法國政府保護的，所以香奈兒集團下的香水銷售額也都是估算的。可能大家會疑問，為什么雅芳有這么大的品牌價值，這是由雅芳的集團規(guī)模和權(quán)益所構(gòu)成，并不僅由品牌的地位來決定。高端化妝品產(chǎn)業(yè)趨勢今年4月份公布的數(shù)據(jù)顯示，LVMH本季度銷售上升了11%，歐萊雅上升了8%，%、伊麗莎白?%，%。東歐、拉丁美洲和亞洲（除日本），發(fā)展迅猛，例如巴西在護發(fā)、香水等產(chǎn)品上已經(jīng)居全球第一。受可持續(xù)與環(huán)保理念影響，天然產(chǎn)品進一步擴大市場份額，天然類產(chǎn)品從2004年開始逐年遞增，到2009年已經(jīng)達到200億美元，國內(nèi)品牌也好，國外即將進入中國的品牌也好，只要打著天然產(chǎn)品的牌子，往往都很討巧。零售渠道日趨多元化，傳統(tǒng)百貨遭遇挑戰(zhàn)。它是一個基于天然溫泉的皮膚學護理品牌，滿足皮膚科醫(yī)生的需求，敏感肌膚健康護理的首選。 雅漾活泉水純凈無菌，低礦物含量，含有豐富的硅元素和微量元素。因此，在短期內(nèi)，“雅漾”應該在人們對作為“外來品”的“雅漾”化妝品持疑惑、觀望態(tài)度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟市場，實現(xiàn)“雅漾”在中國內(nèi)地市場具有較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地、減少流通環(huán)節(jié)、提高產(chǎn)品效益。用“雅漾”冠名加盟舞蹈、模特培訓學校，在活動過程中反復渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，提升“雅漾”化妝品的美譽度和知名度。增加消費者對“雅漾”化妝品的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，取得良好的口傳效應?！把叛被瘖y品應把其品牌形象、性能、特點、效果預測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“雅漾”化妝品的感性認識，達到消費者認可的目的。此項活動需要結(jié)合社會熱點以及大眾關(guān)注的事業(yè)來進行，所以不宜操之過急，有待抓住機會而深入。具體運作：①制作3M、5M、10M等規(guī)格的橫幅，發(fā)布內(nèi)容可形式多樣，做到既不枯燥乏味又不繁雜冗長，數(shù)量在150條左右；②在主要的知名商場以及娛樂場所內(nèi)懸掛或者跨街懸掛；③在各大商場懸掛“雅漾“化妝品條幅。1電視標版廣告目的：①通過在專業(yè)性的版塊節(jié)目里插播廣告，提升“雅漾”化妝品品牌在目標消費群體之間以及行業(yè)內(nèi)的認知度；具體運作：①制作5秒標版廣告，具體選擇湖南電視臺《天下女人》作為廣告依托載體。具體運作：①在青島五四廣場制作一塊戶外廣告（140㎡）；②黃島開發(fā)區(qū)金沙灘旅游景區(qū)投放一塊（110㎡）③黃島利群商廈投放一塊（70㎡）。（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“雅漾”系列化妝品的經(jīng)營特點進行推廣宣傳，主要強調(diào)“雅漾‘化妝品的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理的作用。（2）戶外電子大屏幕：在大屏幕上展示“雅漾”化妝品的獨特個性特點，給人以耳濡目染的作用。要盡量節(jié)約活動的經(jīng)費，如果在進行活動時經(jīng)費不夠，要立刻上報上級部門。第三篇：化妝品品牌推廣策劃書（小編推薦）XX系列化妝品品牌推廣策劃書一． 前言近十年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。二． 市場分析1．市場的建立銷量（說明其在國外的認識程度較高），但對于中國內(nèi)地市場來說，仍是一個新牌子、新品種。因此，在短期內(nèi)，“XX”應該在人們對做為“外來品”的“XX護膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟批發(fā)市場，實現(xiàn)“XX”在中國內(nèi)地市場較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。這樣做，一是可以擴大影響，同其他化妝品進行市場競爭；二是在這些場合里能使產(chǎn)品直接同消費者見面，增加消費者對“XX”的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應。四． 廣告對象根據(jù)對中國內(nèi)地的消費者市場和消費對象的分析，建議“XX”的廣告對象應著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：（1）青年扮靚女性（2）較富裕的城市、地區(qū)（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計劃單列市）（3）文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次（4）知名商場、政府階層女性（5）專賣店老板、獨立經(jīng)營商、分銷商五．廣告創(chuàng)作計劃由于“XX”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“XX化妝品”門票，登機牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。5．在進行上述廣告的創(chuàng)作時，具體運用的廣告策略有：（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“XX”在每一時期的廣告目標和市場特點，市場營銷需要不斷交換XX廣告主題，以適應不同廣告對象心理需要，起到指導消費的作用。1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）1．廣播電臺：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少、傳播遠、效果好，具體為以下電臺（1）中央人民廣播電臺：主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費者（對普通話消費者同樣有作用）（2）廣東電臺音樂臺：娛樂性強、收視率高，主要面向珠江三角洲及廣東省其他城市消費者。（3）《XX市報》、《XX工商報》、《南方經(jīng)濟信息報》：主要介紹代理商及“XX”品牌，增強由區(qū)域向外輻射的能力。（3）文化娛樂、賓館、商場的燈箱，爭取高消費女性的青睞。品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動，從而達到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級便宜。價格戰(zhàn)和服務戰(zhàn)不斷升級，利潤且不斷減少，而市場的要求不斷提高代理商亦難以繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營。國際品牌在業(yè)內(nèi)將具有主導地位。國家的各個相關(guān)法律，不斷加強，使產(chǎn)品的經(jīng)營成本不斷提升。二、廠家的發(fā)展目標和策略就目前市場現(xiàn)狀，所有的營運商都希望自己能勝利，但相對于實際情況，都是千差萬別，有的只想能贏就贏，有的只是想見一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，許多廠家會做出如下的行為，應該說直接或間接的利益生存。為了實現(xiàn)銷量最大化，并不考慮現(xiàn)有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢和條件，其次是收回代理商的網(wǎng)絡自主維護市場等。人才缺乏，目前代理商的規(guī)模和盈利情況，吸引不了大量優(yōu)秀人才的加盟，因而無法快速提高經(jīng)營管理水平，也就無法實現(xiàn)變化中的市場的競爭中重新定位和不斷改進?！胺N了別人的田，荒了自己的地”，這是現(xiàn)在代理商的通病，一場合作下來，代理商得到了什么？市場占有率、銷量、產(chǎn)品的品牌都是廠家的，自己得到的只是有限的利潤，成功的代理商造就了一個又一個知名品牌。代理商是通過產(chǎn)品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產(chǎn)品供應廠家，更換代理商或自己開設(shè)銷售機構(gòu)，那么