化妝品促銷策劃書范文-wenkub
2024-09-02 16 本頁面
【正文】 ，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種 手段。 ) 限時搶購 限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動?；蚴琴I滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式 )。 品牌折扣 面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。促銷活動方案的力度決定了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。 確定好節(jié)假日促銷活動方案項(xiàng)目： 節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。 會議促銷活動 在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費(fèi)者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費(fèi)者在固定的場所進(jìn)行促銷。專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的 消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。 通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌 。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專營店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。本文是整理的化妝品促銷，歡迎參閱。 化妝品促銷策劃書范文 1 一、明確化妝品節(jié)假日促銷活動目的： 專營店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。專營店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。一二級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在 80 元 ~200元之間，客單量在 150元 ~400元之間 。通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈品種類。 戶外促銷活動 戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者 。 店內(nèi)促銷活動 化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。 店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會有時間段性，在入店消費(fèi)者人多時如果接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對多的銷售。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。 常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品， (如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等 )。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算 )。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì) 節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。 促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動單頁、店內(nèi) POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報(bào)、產(chǎn)品折頁、氣球等。 現(xiàn)場宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。 a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷 海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍， (如在圣誕節(jié)時陳列圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等 )，同時在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類 POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注 。 c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。 e、店內(nèi)的特價區(qū)的設(shè)立。 b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。 成功的節(jié)假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積累，消費(fèi)者越認(rèn)可的店面，促銷越有效果，消費(fèi)
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