【正文】 一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。 1990年，全國化妝品銷售總額也僅為 40億元。如今，資生堂已發(fā)展成為一家具有百年歷史的國際化企業(yè)，通過將東方美學(xué)和西方科研的完美結(jié)合，致力于為中國乃至全世界人民創(chuàng)造更豐富美好的生活。2024化妝品銷售廣告策劃書范文 在化妝品行業(yè)蓬勃發(fā)展的今天 ,渠道作為產(chǎn)品銷售的一個(gè)重要環(huán)節(jié) ,也越來越受到化妝品生產(chǎn)商的關(guān)注與重視，那么如何做好渠道銷售的計(jì)劃 。做為具有國際視野的亞洲皮膚專家，資生堂一直站在全球?qū)W術(shù)界對生物體和化妝品研發(fā)的前沿。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn) 業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。 日本的化妝品廠家 “ 資生堂 ” 是定位于 “ 為了亞洲女性的膚色更美麗 ” 的日本化妝品名牌廠家。而價(jià)格范圍設(shè)定在 160元到 360元之間。值得一提的是年輕的中國女性在化妝品品牌的選擇上非常傾向于選擇日本廠家生產(chǎn)的化妝品，與歐美品牌相比，中國人 女性更喜歡日本廠家生產(chǎn)的化妝品，這是因?yàn)橥瑯邮莵喼奕酥袊伺缘钠つw與日本人女性的皮膚和膚色大致接近的原因。 當(dāng)外資品牌越來越多的時(shí) 候，消費(fèi)者的選擇機(jī)會多了，也就變得精明和謹(jǐn)慎起來。同時(shí)，為了維護(hù)其高端品牌形象，也很少參與商場的各類促銷活動(dòng)。年齡的增長而越來越明顯的 “ 皺紋 ” 、 “ 色斑 ” 、 “ 脫發(fā) ” 等的皮膚以及毛發(fā)的老化現(xiàn)象，受到越來越多人的關(guān)注。 (1)人們對化妝品的忠誠度很強(qiáng)。基本是中上層消費(fèi)層的人才能消費(fèi)的起。資生堂渠道布局的目的很明顯，通過及時(shí)搶占競爭時(shí)機(jī)，一方面追趕歐萊雅等強(qiáng)大對資生堂致力于通過研發(fā)接觸肌膚時(shí)能令人產(chǎn)展設(shè)立一個(gè)安全屏障。 (2)經(jīng)過一段時(shí)間的積淀。資生堂把產(chǎn)品帶到了之前商場專柜所無法覆蓋的中小城市，進(jìn)行了新一輪的搶點(diǎn)競爭。 (3)完美的企業(yè)形象，不變的產(chǎn)品定位。在資生堂形象廣告里，你總能感覺到在前衛(wèi)的西方面孔下，潛伏著一個(gè)神秘鬼魅的東方靈魂，資生堂在自我包裝上的精心雕琢和巨額投入，常常讓企業(yè)形象的研究者贊賞不已。資生堂 1998年在上海設(shè)立了名為 “ 美的廣場 ” 的美容中心 。 (6)注重品牌宣傳。 五、市場建議 (依據(jù)市場分析 ) 目標(biāo) (1)堅(jiān)守高品質(zhì)的產(chǎn)品定位，提供一流服務(wù)和高附加值，是資生堂 “ 桃李不言，下自成蹊 ” 的奧秘所在。 消費(fèi)對象： (1)“ 資生堂 ” 品牌主要針對 35歲左右的女性而設(shè)計(jì)，其風(fēng)格優(yōu)雅而前衛(wèi)、神秘而抽象 (2)一般的白領(lǐng)，工薪階層。資生堂采用的體驗(yàn)式營銷的方法，為顧客創(chuàng)造美的體驗(yàn)。 是一種文化的交流碰撞。資生堂強(qiáng)調(diào)其各專賣店的銷售人員必須有較強(qiáng)的咨詢能力，能把化妝品店變成美容咨詢室，為顧客提供各種咨詢服務(wù)。 提升個(gè)人品味。 3：價(jià)格：力爭做大家都買得起的高檔化妝品 4：體驗(yàn)：化妝品行動(dòng)營銷，影響人們的身體體驗(yàn)、生活方式和相互作用。 2：廣告策略：之前的體驗(yàn)營銷跟現(xiàn)在的專營店，都向消費(fèi)者傳達(dá)了一個(gè)理念，就是說，資生堂出售的不僅僅是一種化妝品。我們的廣告不僅僅是文字形式，不僅僅是電視上的幾分鐘，不僅僅是大街上的大型廣告牌。 九、廣告表現(xiàn) 1：平面廣告之表現(xiàn)： (1)主標(biāo)題：帶你暢游美麗新世界 (2)副標(biāo)題：完美體驗(yàn)之旅 2：從店堂的設(shè)計(jì)上都盡顯東方韻味，還有員工的穿著上，銷售人員在說話的語調(diào)上都要透露出一種氣質(zhì)。我們選擇鄞州萬達(dá)廣場和江北萬達(dá)廣場。廣場活動(dòng)的費(fèi)用大概為： 500+100005+103+1000( 其他雜費(fèi) )=51530。加上額外費(fèi)用總共就 2500元。 2：以資生堂獨(dú)一無二的文化和價(jià)值觀吸引顧客。 十二、廣告效果預(yù)測 我們在人潮涌動(dòng)的廣場做活動(dòng)和在對自己有高要求的高校宣傳。 但不過事事都有例外，我們得做好效果不達(dá)標(biāo)的準(zhǔn)備，在這種情況下，我們得準(zhǔn)備應(yīng)急準(zhǔn)備，力求盡善盡美，補(bǔ)救得當(dāng) ! 2024 化妝品銷售廣告策劃書范文 2 第一部分市場分析 一 缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后，隨著加入 WTO，國外名牌產(chǎn)品和國際跨國公司大量涌入中國，化妝品產(chǎn)品出現(xiàn)高、中、低檔 產(chǎn)品，同種產(chǎn)品，不同質(zhì)，出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性，使我國化妝品業(yè)行業(yè)很快進(jìn)入了高速成長期階段。 企業(yè)面臨的機(jī)會點(diǎn)在于：本企業(yè)產(chǎn)品的銷售對象是在校學(xué)生。 通過數(shù)據(jù)分析，具體的狀況如下： 通過這次調(diào)查，我們把文科專業(yè)的學(xué)生暫定為 ‘ 先導(dǎo)消費(fèi)群 ’ ，如果我們能夠讓該群體的學(xué)生帶動(dòng)其他學(xué)院這個(gè)相對封閉的市場的消費(fèi)潮流，其他系的學(xué)生會受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院定為先導(dǎo)消費(fèi)群，是因?yàn)樗麄兊膶I(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特殊的消費(fèi)習(xí)慣，在標(biāo)新立異、追求時(shí)尚上花重金，他們比其他任何專業(yè)的 學(xué)生都認(rèn)為值得。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類特殊消費(fèi)群的消費(fèi)特征，是值得我們再次考慮的問題。 很多人都用物美價(jià)廉來表達(dá)自己的消費(fèi)意見，表面上看似乎意義不大，但仔細(xì)分析會了解到消費(fèi)者的一種對能令自己滿 意的產(chǎn)品的渴望心態(tài)，也許太過理想化，例如有一個(gè)被訪問者說： “ 物美價(jià)廉這么美的事情基本是沒有的，所以呢，當(dāng)我有錢的時(shí)候，我們會去買那些牌子響的產(chǎn)品 ” 這句話無疑是代表了大部分人的購物心態(tài)。所以從圖表中還是能夠看出對于品牌專賣還是比較依賴的，而實(shí)體專賣的成本會很大，所以如果利用電子商務(wù)平臺，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)專賣店，類比與現(xiàn)實(shí)情況，市場很大。具體的講就是讓消費(fèi)者先聽說這個(gè)品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產(chǎn)生購買行為。在評出獎(jiǎng)項(xiàng)之后，在學(xué)校再舉行一次獲獎(jiǎng)作品的展覽活動(dòng)，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節(jié)省宣傳海報(bào)制作費(fèi)用，而且由學(xué)生制作的宣傳畫在審美方面更接近學(xué)生消費(fèi)者，更容易被他們接受。根據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動(dòng)中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身，也可以贈送一些化妝用