化妝品促銷策劃書范文-全文預(yù)覽
【正文】 品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝 (試妝時護膚和彩妝一起上 )進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。 (店員與消費者溝通時要突出價格 ) f、促銷人員服裝統(tǒng)一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費者的關(guān)注。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。 b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架 (至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛 )，帳篷，氣球，進行實地陳列。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品哦。 促銷 人員工作安排：在促銷活動開始前，促銷人員全部到位，參加促銷活動人員培訓(xùn)，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈品的位置，安排好各人員促銷活動中的工作，每個人要把握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容，這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的效果。 三、做好充分的節(jié)假日促銷活動準(zhǔn)備工作： 促銷產(chǎn)品、贈品準(zhǔn)備：針對促銷活動做好銷售預(yù)計，準(zhǔn)備好合理的促銷產(chǎn)品及贈品庫存，以免在活動中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動的不完美 。 要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。同時通過時間段的控制可以控制客流。 (如買滿化妝品 100元 +10元可獲得價值 50元保濕霜一瓶。買三款送一支護手霜加一個面貼膜 。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡 量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。 )專營店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。 會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導(dǎo)流至店面消費才會更有效。 消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識 。 冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費者的停 留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的 三節(jié) 期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。 節(jié)假日期間化妝品促銷活動種類 包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品 。 我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。 如冬季的 三大節(jié)日 (、節(jié)， )，氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做 三節(jié) 促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專營店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益 。 化妝品的促銷，即是通過一種手段或來促進和提升專營店銷量的一種活動方式。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。 二、確定適合的節(jié)假日促銷的活 動方案： 節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)： 分析化妝品專營店消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品構(gòu)成。三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以 30元 ~100 元為主，客單量以 80元 ~200元為主。 在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織 的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣 。因而做店內(nèi)促銷
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