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化妝品促銷策劃書范文-全文預(yù)覽

  

【正文】 品銷售的旺季,本活動(dòng)可以提高日銷量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售??梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝 (試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上 )進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷售。 (店員與消費(fèi)者溝通時(shí)要突出價(jià)格 ) f、促銷人員服裝統(tǒng)一化,可以搭配節(jié)日特色的飾品,吸引消費(fèi)者的關(guān)注。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,摸到。 b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū),利用形象展架 (至少保證三至四個(gè),有一定的數(shù)量才能有氣氛 ),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。如:您好,歡迎到我們促銷現(xiàn)場(chǎng)來參與,我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的,同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品哦。 促銷 人員工作安排:在促銷活動(dòng)開始前,促銷人員全部到位,參加促銷活動(dòng)人員培訓(xùn),熟悉促銷方案,熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈(zèng)品的位置,安排好各人員促銷活動(dòng)中的工作,每個(gè)人要把握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容,這樣在促銷活動(dòng)中不會(huì)因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕绊懥舜黉N活動(dòng)的效果。 三、做好充分的節(jié)假日促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作: 促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備:針對(duì)促銷活動(dòng)做好銷售預(yù)計(jì),準(zhǔn)備好合理的促銷產(chǎn)品及贈(zèng)品庫(kù)存,以免在活動(dòng)中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動(dòng)的不完美 。 要提升消費(fèi)者的入店率,專營(yíng)店還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。 (如買滿化妝品 100元 +10元可獲得價(jià)值 50元保濕霜一瓶。買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜 。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡 量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。 )專營(yíng)店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面,誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品,產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量,同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。 會(huì)議促銷活動(dòng)針對(duì)的消費(fèi)群體數(shù)量有限,必須要提升客單量才能增加銷量,而會(huì)議舉辦時(shí)間有限,要加強(qiáng)會(huì)場(chǎng)的宣揚(yáng)工作,最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有效。 消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營(yíng)店的形象、品牌、服務(wù),停留關(guān)注率高,可以用專營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識(shí) 。 冬季戶外氣溫低,風(fēng)大,消費(fèi)者的停 留關(guān)注率不高,促銷人員與顧客的溝通度不夠,戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的,因而化妝品專營(yíng)店在冬季節(jié)假日的 三節(jié) 期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷,可用戶外促銷臺(tái)配合店內(nèi)促銷活動(dòng)。 節(jié)假日期間化妝品促銷活動(dòng)種類 包括有戶外促銷活動(dòng),店內(nèi)促銷活動(dòng),消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式,不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn),分析如下,根據(jù)化妝品專營(yíng)店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí):消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品 。 我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。 如冬季的 三大節(jié)日 (、節(jié), ),氣候寒冷而干燥,化妝品專營(yíng)店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng),正是化妝品銷售的旺季,做 三節(jié) 促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤(rùn)為主,重點(diǎn)宣傳專營(yíng)店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng),以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng),讓消費(fèi)者感受到化妝品專營(yíng)店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠,得到她們想要的利益 。 化妝品的促銷,即是通過一種手段或來促進(jìn)和提升專營(yíng)店銷量的一種活動(dòng)方式。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專營(yíng)店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的,以宣傳為主,吸納更多的新客源。 二、確定適合的節(jié)假日促銷的活 動(dòng)方案: 節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ): 分析化妝品專營(yíng)店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品構(gòu)成。三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,單品價(jià)格帶以 30元 ~100 元為主,客單量以 80元 ~200元為主。 在不同商圈里,化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同,有些人喜歡特價(jià),名品打折,有些人喜歡買贈(zèng),有些人喜歡抽獎(jiǎng),有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購(gòu),我們組織 的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主,或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演,走秀,大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以靈活組合,促銷氛圍易于營(yíng)造,可以給店面帶來直接的人氣 。因而做店內(nèi)促銷
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