【正文】 管理培訓資料下載 ) 廣告 (2) ? 《對比篇》 ? 引題：還象女人那樣潔面嗎？ ? 正題：女人的皮膚與你的肌膚差別很大，你更需要清爽潔凈和毛孔暢通。 ? 3. 推廣后期再度加強廣告投放態(tài)勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。借助營運專柜，專賣店，專業(yè)美容院構建的支流點，加上第三物流的有效組合，構建屬于自己的物流網，形成協(xié)調一致的有效配送體系；營業(yè)人員與優(yōu)惠客戶大軍以及周圍的客戶群體，構成忠誠的客戶體系；有效固定的營運專柜，專賣店，專業(yè)美容院的客戶購貨保證 +所有營銷人員“移動的”售后服務終端和“萊坤在線”成為虛實結合的售后服務體系。這種布局有利于成鼎立之勢，互為依托。 ? 售后服務：建立信息交流反饋渠道，不斷改進自己的網站（如萊坤在線），傾聽客戶的聲音，做好產品的質量，服務的反饋信息的處理，根據客戶需要不斷改進產品，自動保持與客戶的聯(lián)系，加強與客戶的關系，最大滿足客戶的需求，并超越客戶期望，適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。在包裝上明確標注產品中的某些成份，特別有助于男性的皮膚和男性的生理特點。 返回 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 產品概述 ? 萊坤男性化妝品講究產品的系列化，專業(yè)化和特色化。 ? 返回 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 定位 ?萊坤是針對男性肌膚和生理特點，采用獨特先進的工藝加工而成的，富含維他命，維生素，植物精華等營養(yǎng)成份，對男性肌膚起到清潔，保護，濕潤，舒緩肌膚壓力，給予男性客戶細致周到的肌膚護理。挖掘產品新性能，研發(fā)新產品，利用現(xiàn)有營銷網絡，開拓男性化妝品市場。 ? 返回 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 初期（ 13年） ? 替代部分女性化妝品市場，搶占別的男性化妝品市場份額。 ? ，鎖定現(xiàn)有客戶的同時，通過現(xiàn)有客戶資源的口碑效應吸引更多的新客戶，同時建立客戶檔案，通過會員生日送禮物等方式加強服務的質量和親和力。能對我們產品產生威脅的在只有女性產品改良基礎上重新包裝的男性化妝品，男性化妝品，但它們沒有鮮明的定位，概念不明晰，沒有獨特的品牌形象，在市場高度細分化，品牌差異化的今天顯然不合適宜。市場開發(fā)的條件并不成熟，此時進入該市場存在著較大的市場風險。而同年我國化妝品銷售總額為 650億元，這個數字幾乎完全由女性化妝品構成。 ? 男性的皮膚特點和生活習慣決定了市場需求空間巨大 從男性皮膚的特點來，毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生長青春痘和毛炎，男性應選用補充水分，清爽不油膩的專用化妝品；從男性的生活習慣來看，一方面男性戶外活動較多，頻繁受紫外線照射，另一方面由于男性吸煙，喝酒者較多，這兩方面導致皮膚老化和粗糙，這就決定可男性更需要呵護。 ? 無分銷渠道 對于處于起步階段，銷售網絡尚未健全的我們，既增加了我們自建銷售網絡的成本，又在一定程度上阻塞渠道傳播。 ? 返回 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 分析 ? 優(yōu)勢 ? 專業(yè)品牌，男性色彩 現(xiàn)代男性個性消費的趨勢，有利于在男性消費者中樹立形象，同時也是克服了目前市場男性化妝品男性特色不明顯的弱點，這也是目標細分市場 所需要的 ? 男性專用，品種齊全 萊坤男性化妝品是針對男性肌膚和生理特點研發(fā)與生產的，產品系列從潔膚，護膚，保養(yǎng)，到洗發(fā)，護發(fā)，香氛，沐浴，剃須用品等一應俱全，概念一致。 ? 其中，中年男性是男性化妝品消費的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費的強有力的后備軍。 ? 返回 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 市場細分 ? 萊坤主要的目標顧客是中層到高層收入的男性白領，金領。另一方面隨著對男性化妝品研發(fā)的不斷深入，更多符合男性皮膚和男性特色的產品不斷的涌現(xiàn)，已由幾年前的種類單調，大多只有一兩種面霜，洗面奶，和須后護理液等簡單品種發(fā)展為潔膚，護膚，洗發(fā)，護發(fā)，沐浴，剃須用品等多品種，多功能的產品類型。 ? 返回 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 財務目標 ?第一年的損失控制在 500萬元之內，并且在第二年里估計贏利 500萬元。國內高端產品幾乎全部被外國知名公司所壟斷，而我們的產品價格相對于外國知名公司的產品有價格優(yōu)勢，僅占其平均市場價格的 60%，而且有較大的價格空間；國內開發(fā)的一些男性化妝品多走低檔路線，這樣我們可以用品牌拉開檔次，樹立良好的公司形象和品牌形象。公司注重短期目標長期目標的結合，中長期目標將逐步拓展產品領域，朝者美容，營養(yǎng)，療效，多功能，原料天然化以及生物工程產物方向發(fā)展，并開發(fā)保健食品，涉足家庭護理領域，形成以男性化妝品為核心的多元化經營公司。 ? 我國化妝品市場每年約為 400億元的市場需求，且仍年均 15%的速度增長，男性化妝品市場份額目前占有率為 1%到 2%，公司采用投資建廠解決方案。 ? 本公司將走中高端路線，采用競爭定價策略進入市場。 ?在第三年底之前，在消費者中擁有 55%的品牌知名度。 返回 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 行業(yè)背景 ? 隨著經濟的發(fā)展，生活水平的提高，男性也越來越注重自己的儀容儀表，開始關心自己的皮膚，推動了男性化妝品市場的發(fā)展。國內中高檔男性化妝品市場幾乎完全被國外知名品牌獨霸，國內一些品牌有開發(fā)了自己專屬的男性化妝品，但是卻走的是中低檔路線，表現(xiàn)平平。另一個目標是大學生，他們追求健康與活力，增加對女性的吸引力，儀表整齊，意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足。從男性是生理層面（膚質，性別特征等）及心理層面（男性追求健康與活力）方面看都與女性迥異。這樣不利于我們產品在初期的推廣和傳播 ? 定價 我們的產品走中高端路線，這就在一定程度上壓縮可市場空間，對于初期我們的產品推廣產生一定是阻礙，特別對于一些對價格敏感度高的消費者。觀念上的變化，使男士化妝品應運而生，推動了男性化妝品市場