【正文】 總額的 %，我國男性化妝品的銷售額達(dá)到 ，約占我國全年化妝品的銷售總額的 %，到 2023年將發(fā)展到 75億。 ? 面對(duì)這“尚待開發(fā)是金礦”，一些國際知名品牌紛紛推出男性專用護(hù)膚品搶占市場(chǎng)，歐萊雅，迪奧，阿迪達(dá)斯，妮維雅相繼加入戰(zhàn)局。國內(nèi)中高檔男性化妝品市場(chǎng)幾乎完全被國外知名品牌獨(dú)霸，國內(nèi)一些品牌有開發(fā)了自己專屬的男性化妝品，但是卻走的是中低檔路線，表現(xiàn)平平。 ? 返回 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 市場(chǎng)細(xì)分 ? 萊坤主要的目標(biāo)顧客是中層到高層收入的男性白領(lǐng)，金領(lǐng)。他們具備實(shí)力，品質(zhì)和個(gè)人魅力 合一的人格，他們新時(shí)代自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體，儀容整潔，個(gè)性化。他們需要純凈簡(jiǎn)單，清爽淡雅，獨(dú)特超群的男性化妝品。另一個(gè)目標(biāo)是大學(xué)生，他們追求健康與活力，增加對(duì)女性的吸引力，儀表整齊，意識(shí)到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會(huì)使人的自我得到滿足。 ? 其中，中年男性是男性化妝品消費(fèi)的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍。以北京為例，從關(guān)注程度上看，在對(duì)“不管買還是不買，只想看看”的回答中，年齡為 35歲 44歲持肯定態(tài)度的男士為 %， 25歲 34歲為 14%；從消費(fèi)觀念上看，認(rèn)同“過去在化妝品上花了不少錢”觀點(diǎn)的男士 35歲 44歲的為 %， 25歲 34歲為 %，對(duì)于“今后愿意在這方面花錢”表示同意的 35歲 44歲的為 %， 25歲 34歲為 12%，從嘗試新產(chǎn)品上看，“購買這種商品的新類”，決定購買的 35歲 44歲男士占 %， 25歲 34歲占 。 ? 而男性化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男性，購買能力相對(duì)比較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度，男性消費(fèi)行為特征為注重產(chǎn)品的簡(jiǎn)易，快捷，安全。從男性是生理層面（膚質(zhì)，性別特征等）及心理層面（男性追求健康與活力）方面看都與女性迥異。 ? 返回 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 分析 ? 優(yōu)勢(shì) ? 專業(yè)品牌，男性色彩 現(xiàn)代男性個(gè)性消費(fèi)的趨勢(shì)，有利于在男性消費(fèi)者中樹立形象，同時(shí)也是克服了目前市場(chǎng)男性化妝品男性特色不明顯的弱點(diǎn)，這也是目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) 所需要的 ? 男性專用，品種齊全 萊坤男性化妝品是針對(duì)男性肌膚和生理特點(diǎn)研發(fā)與生產(chǎn)的，產(chǎn)品系列從潔膚，護(hù)膚，保養(yǎng)，到洗發(fā)，護(hù)發(fā)，香氛，沐浴，剃須用品等一應(yīng)俱全，概念一致。這使我們的產(chǎn)品可以多方面地滿足每個(gè)消費(fèi)者的需要和狀況。 ? 直銷模式 我們的產(chǎn)品終端布局不走大流通渠道，采取店鋪 +推銷人員的直銷模式，這樣可以節(jié)約了轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上的成本，更可以直接獲知消費(fèi)者的需求，提高消費(fèi)者的忠誠度，大大增強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力 ? 劣勢(shì) ? 缺少品牌意識(shí) 作為剛成立的公司，萊坤在目標(biāo)市場(chǎng)上仍然沒有建立自己的品牌和形象。這樣不利于我們產(chǎn)品在初期的推廣和傳播 ? 定價(jià) 我們的產(chǎn)品走中高端路線，這就在一定程度上壓縮可市場(chǎng)空間，對(duì)于初期我們的產(chǎn)品推廣產(chǎn)生一定是阻礙，特別對(duì)于一些對(duì)價(jià)格敏感度高的消費(fèi)者。 ? 無分銷渠道 對(duì)于處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)尚未健全的我們，既增加了我們自建銷售網(wǎng)絡(luò)的成本，又在一定程度上阻塞渠道傳播。 ? 機(jī)會(huì) ? 威脅 ? 分析表 返回 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 優(yōu)勢(shì) （能夠支持企業(yè)達(dá)到目標(biāo)的內(nèi)部潛力）專業(yè)品牌，男性色彩男性專用，品種齊全直銷模式 弱勢(shì) （會(huì)阻礙企業(yè)達(dá)到目標(biāo)的外部因素）缺少品牌意識(shí)和形象定價(jià)無分銷渠道 機(jī)會(huì) （可能開拓更高業(yè)績(jī)的外部環(huán)境） 男性美容觀念的改變決定了市場(chǎng)前景無比廣闊 男性的皮膚特點(diǎn)和生活習(xí)慣決定了市場(chǎng)需求空間巨大 國際美容發(fā)展趨勢(shì)決定了國內(nèi)男性化妝品市場(chǎng)的前景 威脅 （可能潛在損壞業(yè)績(jī)的外部環(huán)境） 市場(chǎng)開發(fā)尚未成熟 競(jìng)爭(zhēng)的增加 價(jià)格壓力的下降 返回 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 機(jī)會(huì) ? 男性美容觀念的改變決定了市場(chǎng)前景無比廣闊 每一種新時(shí)尚是誕生，它的背后便蘊(yùn)藏了一塊亟待開發(fā)的廣闊市場(chǎng)。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表，也逐漸認(rèn)識(shí)到美容護(hù)膚不再是女性的專利，男士也該享有。觀念上的變化，使男士化妝品應(yīng)運(yùn)而生，推動(dòng)了男性化妝品市場(chǎng)發(fā)展。 ? 男性的皮膚特點(diǎn)和生活習(xí)慣決定了市場(chǎng)需求空間巨大 從男性皮膚的特點(diǎn)來，毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生長(zhǎng)青春痘和毛炎，男性應(yīng)選用補(bǔ)充水分，清爽不油膩的專用化妝品；從男性的生活習(xí)慣來看，一方面男性戶外活動(dòng)較多，頻繁受紫外線照射，另一方面由于男性吸煙，喝酒者較多，這兩方面導(dǎo)致皮膚老化和粗糙，這就決定可男性更需要呵護(hù)。 ? 國際美容發(fā)展趨勢(shì)決定了國內(nèi)男性化妝品市場(chǎng)的前景 從國際化妝品市 場(chǎng)的發(fā)展來看，男性化妝品市場(chǎng)可以說是方興未艾，前景誘人。據(jù)有關(guān)資料報(bào)道： 2023年在英國男性每月用于護(hù)膚化妝品的人均消費(fèi)為 ；美國市場(chǎng)，男性化妝品的年銷售額達(dá) 。全球男性化妝品銷售總額已達(dá)到53． 37億美元，約占全年化妝品總銷量的 5％。而同年我國化妝品銷售總額為 650億元，這個(gè)數(shù)字幾乎完全由女性化妝品構(gòu)成。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃發(fā)展，必將推動(dòng)國內(nèi)男性化妝品市場(chǎng)同國際發(fā)展趨勢(shì)保持一致。我們此時(shí)切入男性化妝品市場(chǎng)將有利于搶占先機(jī)。 返回 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 威脅 ? 市場(chǎng)開發(fā)尚未成熟 盡管男性化妝品行業(yè)前景看好，但目前這個(gè)市場(chǎng)尚未出現(xiàn)熱銷現(xiàn)象。市場(chǎng)開發(fā)的條件并不成熟，此時(shí)進(jìn)入該市場(chǎng)存在著較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 ? 更多的競(jìng)爭(zhēng) 隨著男性化妝品市場(chǎng)的成熟，產(chǎn)品巨大市場(chǎng)潛力，必將導(dǎo)致越來越多的廠家競(jìng)相加入男性化妝品的研發(fā)隊(duì)伍中來，使得萊坤營銷戰(zhàn)略在清晰的差異化上很重要的。 ? 價(jià)格下降的壓力 日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和各公司的市場(chǎng)份額戰(zhàn)略將促使男性化妝品是價(jià)格下降，如果我們不保持緊縮成本控制和利用經(jīng)濟(jì)模式總數(shù)的增長(zhǎng)很明顯，這使萊坤的長(zhǎng)期資金穩(wěn)定將是一個(gè)威脅。 ? 返回 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 目前男性化妝品市場(chǎng)上，主要面臨的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有：女性化