【正文】 :51:4704:51:47March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 4時 51分 :51March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 4時 51分 47秒 上午 4時 51分 04:51: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:51:4704:51:4704:513/12/2023 4:51:47 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。由于在產品研發(fā)、促銷、渠道支持方面的大量投資，可能會造成第一年的損失在 500萬元左右。 ? 男生獨白：即使世界將我們遺忘，萊坤仍在關注我們的健康！ ? 廣告 ? 廣告目的：在有限的空間引起顧客的注意，喚起消費者的購買意識，可以配合媒體廣告和主題促銷，提升公司形象，贏得終端支持 ? 文案： 清新淡雅 持久魅力 ? 返回 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 公關策略 ? 整合企業(yè)資源，通過有創(chuàng)意的活動，進行事件營銷，使之成為大眾關心的話題，吸引媒體的報道和消費者的參與，迅速提高萊坤品牌的知名度。畫面中間是正題，右邊是男性的臉部，且男性的臉部的下面是副標題。 ? 2. 推廣中期適當降低強度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時調整廣告策略，可拉長周期，采取細水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長。 ? ? 返回 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 渠道 ? 終端布局不走大流通渠道，而選擇商場男士專柜，男士專賣店，男士專業(yè)美容院三種銷售終端。 ? 產品種類： ? ，保養(yǎng)，潔膚產品：潔面乳，潤膚乳液，潤膚水，緊膚水，防曬露； ? ：洗發(fā)水，護發(fā)素，整發(fā)劑（摩絲，者哩水，營養(yǎng)水），生發(fā)劑； ? ：濕式剃須產品；干式剃須產品，剃須后護理產品（須后護理水，須后潤膚乳液，須后護膚者哩） ? ? ? 返回 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 包裝 ?包裝色調以白蘭為主，瓶型簡潔大方，體現(xiàn)男性陽剛，大度，不拘小節(jié)，獨特超群的特點，融細膩和粗獷為一體。 ? 長期（ 510年） ? 利用公司男性化妝品研制的技術優(yōu)勢，研發(fā)相關產品，擴大市場占有率，努力做到服務業(yè)個人護理領域的佼佼者。 ? 目標群體 ? 中層到高層收入的男性白領，金領；大學生，以及高消費男性群體 ? 該類群體形象： 他激情四溢，年富力強；他自信而又偏執(zhí)，獨立而又不孤僻，熱情而又不狂蕩，主動而又不放肆；他健康整潔，得體大方，在擁擠的人群中也能脫穎而出，引人注目，他可以肩負時代與環(huán)境所賦予的重任。 ? 返回 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 競爭分析 ? 目前男性化妝品市場上，主要面臨的競爭產品有：女性化妝品，男女通用的化妝品，在女性產品改良基礎上重新包裝的男性化妝品，男性化妝品。全球男性化妝品銷售總額已達到53． 37億美元，約占全年化妝品總銷量的 5％。這樣不利于我們產品在初期的推廣和傳播 ? 定價 我們的產品走中高端路線，這就在一定程度上壓縮可市場空間，對于初期我們的產品推廣產生一定是阻礙，特別對于一些對價格敏感度高的消費者。另一個目標是大學生，他們追求健康與活力，增加對女性的吸引力，儀表整齊，意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足。 返回 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 行業(yè)背景 ? 隨著經濟的發(fā)展，生活水平的提高，男性也越來越注重自己的儀容儀表，開始關心自己的皮膚，推動了男性化妝品市場的發(fā)展。 ? 本公司將走中高端路線，采用競爭定價策略進入市場。公司注重短期目標長期目標的結合，中長期目標將逐步拓展產品領域，朝者美容，營養(yǎng)，療效，多功能，原料天然化以及生物工程產物方向發(fā)展，并開發(fā)保健食品，涉足家庭護理領域，形成以男性化妝品為核心的多元化經營公司。 ? 返回 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 財務目標 ?第一年的損失控制在 500萬元之內，并且在第二年里估計贏利 500萬元。 ? 返回 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 市場細分 ? 萊坤主要的目標顧客是中層到高層收入的男性白領，金領。 ? 返回 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 分析 ? 優(yōu)勢 ? 專業(yè)品牌，男性色彩 現(xiàn)代男性個性消費的趨勢，有利于在男性消費者中樹立形象，同時也是克服了目前市場男性化妝品男性特色不明顯的弱點，這也是目標細分市場 所需要的 ? 男性專用，品種齊全 萊坤男性化妝品是針對男性肌膚和生理特點研發(fā)與生產的，產品系列從潔膚，護膚，保養(yǎng)，到洗發(fā)，護發(fā)，香氛，沐浴，剃須用品等一應俱全，概念一致。 ? 男性的皮膚特點和生活習慣決定了市場需求空間巨大 從男性皮膚的特點來，毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生長青春痘和毛炎，男性應選用補充水分，清爽不油膩的專用化妝品；從男性的生活習慣來看，一方面男性戶外活動較多，頻繁受紫外線照射，另一方面由于男性吸煙，喝酒者較多，這兩方面導致皮膚老化和粗糙，這就決定可男性更需要呵護。市場開發(fā)的條件并不成熟，此時進入該市場存在著較大的市場風險。 ? ，鎖定現(xiàn)有客戶的同時，通過現(xiàn)有客戶資源的口碑效應吸引更多的新客戶，同時建立客戶檔案，通過會員生