某化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃案例-免費(fèi)閱讀
【正文】 規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)行為，用制度制止跨區(qū)銷(xiāo)售，在經(jīng)銷(xiāo)合同中明確加入“禁止跨區(qū)銷(xiāo)售”的條款，在合同中明確級(jí)差價(jià)格體系。 參加杭城的各大服飾舉行的活動(dòng)。 (配以原有軟文廣告及廣告片) 公關(guān)策略 在通過(guò)塑造奧嵐雪品牌形象的同時(shí)，我們還必須注重通過(guò)公關(guān)活動(dòng)來(lái)塑造品牌形象。宣揚(yáng)眼貼膜獨(dú)特的藥學(xué)、美學(xué)特點(diǎn)。 八、傳播策略 圍繞“美容護(hù)理專(zhuān)家”這一品牌形象，而對(duì)奧嵐雪的眼貼膜、面貼膜進(jìn)行宣傳。 每個(gè)商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、藥店必須要有POP。 在秋冬季節(jié)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，突破性的挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的保濕概念，打造“補(bǔ)水”概念。 （4）品質(zhì)保證，面貼膜、眼貼膜投入市場(chǎng)后消費(fèi)者對(duì)效果反應(yīng)良好。特別是女性消費(fèi)。眼貼膜：祛除黑眼圈、消除眼袋、平復(fù)魚(yú)尾紋、緩解眼疲勞；面貼膜：美白滋養(yǎng)、保濕補(bǔ)水、纖容緊膚、抗皺養(yǎng)顏、深層清潔。她們購(gòu)買(mǎi)護(hù)理品，表面上是為了平凈、美白，最根本的目的是希望讓容顏回復(fù)到從前，從而心理上感到自己年輕，還沒(méi)有年老色衰，對(duì)丈夫還很有吸引力。 購(gòu)買(mǎi)時(shí)經(jīng)常比較各品牌的產(chǎn)品，并詢問(wèn)他人，購(gòu)買(mǎi)逐漸趨于理性。在戰(zhàn)略上“奧嵐雪”主要把可采作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。 二、消費(fèi)群分析 消費(fèi)人群定位——中青年女性 美容護(hù)理品的消費(fèi)群主要是2535歲的中青年女性。 (1）快速去皺、消紋。 結(jié)論：不管是目標(biāo)消費(fèi)群還是潛在消費(fèi)群，對(duì)平凈、美白的希望都可以歸納為“快速、持久、由內(nèi)到外”。 銷(xiāo)售渠道分析 奧嵐雪在杭州市區(qū)，主要與幾個(gè)大型商場(chǎng)與超市建立了聯(lián)系。 江南女性對(duì)美的追求。 劣勢(shì)： ?。?）新的市場(chǎng)介入者，對(duì)市場(chǎng)缺乏透切的了解。 五、渠道 在區(qū)域上，以杭州作為樣板市場(chǎng)，帶出寧波、臺(tái)州、溫州、紹興，以點(diǎn)帶面，最后覆蓋整個(gè)浙江市場(chǎng)。而且每件POP必須得到充分利用。反過(guò)來(lái)對(duì)奧嵐雪眼貼膜、面貼膜的宣傳推廣都是為了塑造奧嵐雪“美容護(hù)理專(zhuān)家”的品牌形象。樹(shù)立奧嵐雪的美學(xué)理念以及美容護(hù)理專(zhuān)家形象。 奧嵐雪送美麗 推出《星期天，奧嵐雪免費(fèi)送美麗》活動(dòng)。充分利用資源，形成捆綁銷(xiāo)售。 實(shí)行“一夫一妻制”，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行專(zhuān)營(yíng)權(quán)政策，在同一區(qū)域只選擇一
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