【正文】 ，消費(fèi)滿額即可低價(jià)換購。，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認(rèn)可，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對象。存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語，或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國內(nèi)市場上廉價(jià)的原材料和勞動力等，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：消費(fèi)者偏好：國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好，％。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化?；瘖y品網(wǎng)絡(luò)營銷對于引導(dǎo)企業(yè)積極上網(wǎng)，推動電子商務(wù)技術(shù)在中國和世界范圍的推廣普及，促進(jìn)中國和世界網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，都具有十分重要的意義。在獎勵銷售人員方面，美國玫琳與其說雅芳化妝品有名，倒不如說雅芳直銷小姐更有名。又如世界染發(fā)品的領(lǐng)頭羊歐萊雅公司在中國各大城市已設(shè)立了270多個(gè)品牌專柜，而其旗下的美寶蓮在中國已設(shè)立了500個(gè)品牌專柜。八、傳播策略：一、傳單宣傳，在活動前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；二、在街道顯要位置放置大型海報(bào)，促進(jìn)宣傳，三、主要的就是現(xiàn)場活動的宣傳了，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了，不過前面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了。對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動。5）現(xiàn)場顧客自己化妝比賽，設(shè)置獎項(xiàng)（小活動互動一下）?？梢匝埉?dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊(duì)，也可以請社會上的但不能太專業(yè)的（因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)），演出要切合主題。這是能聯(lián)系活動與店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵。做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象。② 消費(fèi)傾向多樣化。（此活動花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎品控制在100300內(nèi)）。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。2）開業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。三、活動受眾：細(xì)分三組，本街道顧客；2縣里來本街道購物顧客；旅游和經(jīng)過的顧客。l 為答謝并增強(qiáng)顧客對XX化妝品的支持，只要節(jié)日期間由男士陪伴來店，就提供免費(fèi)皮膚保養(yǎng)化妝體驗(yàn)等（如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一）l 對顧客的服務(wù)：“有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點(diǎn)首先要對市場足夠了解，對此，要做定期的調(diào)查，和顧客建立及時(shí)地溝通，做到確保顧客百分之百的滿意率。為什么美容院對顧客能夠抓的牢一些，其中有一個(gè)重要的原因，就是在美容院只要你要做一次美容，最快你進(jìn)店到出店就要一個(gè)小時(shí)。針對跟社會時(shí)尚美脫節(jié)的中年女性，適合成熟的女兒帶著居家的媽媽來這里體驗(yàn)學(xué)習(xí)，也適合職場中年女性來這里充電學(xué)習(xí)護(hù)膚保養(yǎng)美容，跟上時(shí)代潮流。大家應(yīng)該都看過電視節(jié)目《美麗俏佳人》吧，這個(gè)節(jié)目就是請專業(yè)的化妝師教觀眾護(hù)膚和化妝，潛移默化的把護(hù)膚和化妝要用到的化妝品護(hù)膚品介紹給了顧客，而且這種變相的“銷售”還一點(diǎn)都沒有引起大家的反感，相反節(jié)目還很受年輕女觀眾的喜歡。體驗(yàn)區(qū)不同房間的音樂都可以由顧客自己控制，針對年輕的女孩的體驗(yàn)區(qū)房間盡量要時(shí)尚、青春、活潑、新奇、好玩?zhèn)€性。提供一個(gè)平臺讓男性去選擇購買。l 店員推薦了不應(yīng)季產(chǎn)品，或沒弄清顧客的購買意圖。化妝品店也越來越多，缺少特色和差異性個(gè)性服務(wù)，競爭越來越大。l 經(jīng)營模式是以銷售護(hù)膚品化妝品為主，70％兼做皮膚護(hù)理，有極少數(shù)兼作美容和化妝體驗(yàn)學(xué)習(xí)交流的服務(wù)。2．出現(xiàn)這些問題的原因l 各色各樣的化妝品店無論是外觀還是經(jīng)營的品牌都大同小異，沒有區(qū)別于其他店的的特色定位，沒有核心競爭力。有大多會選擇香水。要營造出讓人感覺輕松、極具親和力，賞心悅目的店。我們的產(chǎn)品品牌以二三線的品牌為主，一線品牌為輔，店面選擇的目標(biāo)客戶群，本身的收入就不怎么高，或者屬于還沒有收入的。l 銷售區(qū)：化妝主題、護(hù)膚主題 l 體驗(yàn)區(qū)：年輕女性和中年女性因?yàn)橐w驗(yàn)，所以最好要有一個(gè)相對和銷售區(qū)隔開的私密空間，氣氛輕松舒適。而且最好這種化妝品只能在自己店買到，其他店沒有。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會員，以后購買商品或者體驗(yàn)學(xué)習(xí)時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象。這是能聯(lián)系活動與店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵?？梢匝埉?dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊(duì)，也可以請社會上的但不能太專業(yè)的（因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)），演出要切合主題。5）現(xiàn)場顧客自己化妝比賽，設(shè)置獎項(xiàng)（小活動互動一下）。對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動。八、傳播策略：一、傳單宣傳，在活動前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；二、在街道顯要位置放置大型海報(bào)，促進(jìn)宣傳，三、主要的就是現(xiàn)場活動的宣傳了，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了，不過前面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了。五、活動推廣時(shí)間：五月底六、活動形式分析及安排：產(chǎn)品方面分析剛開業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二、保留部分利潤其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，第三、保證有很多試用品，因?yàn)閯傞_業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動。4）美容化妝師現(xiàn)場給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。（大概花費(fèi)5001000元）。七、活動營銷創(chuàng)意：抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購物習(xí)慣，用活動吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。另外消費(fèi)者購買動機(jī)和購買地點(diǎn)有著密切關(guān)系，特別是化妝品類產(chǎn)品，消費(fèi)者挑選的場所仍以百貨商店的專柜為主。雅芳于1886年創(chuàng)建于美國紐約，至今已有114年歷史。此外在營銷策略方面，世界名牌化妝品企業(yè)還施展不同的招術(shù)?；瘖y品網(wǎng)絡(luò)營銷是指利用因特網(wǎng)技術(shù)的低成本、高效率對企業(yè)營銷過程中市場調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)流程安排、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)進(jìn)行管理的營銷方式。XX年