【正文】 一般包括門(mén)票及展示宣傳物料的制作費(fèi)用，所用獎(jiǎng)品和體驗(yàn)的產(chǎn)品的費(fèi)用；人員的費(fèi)用，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資、食宿費(fèi)用；車(chē)輛費(fèi)用；會(huì)場(chǎng)及租用物品費(fèi)用，媒體及公關(guān)費(fèi)用等。中間穿插歌舞、演藝和互動(dòng)游戲，并派發(fā)贈(zèng)品與紀(jì)念品。，這是會(huì)議活動(dòng)中的關(guān)鍵，這里包括的方面很多，如果沒(méi)有很好的籌劃，很可能會(huì)直接導(dǎo)致會(huì)議的失敗，按時(shí)間順序可以分為三個(gè)階段，會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后。如圖所示，護(hù)膚保健品接受率達(dá)66。?價(jià)格不再是影響購(gòu)買(mǎi)的首要因素，品牌、功效和口碑是消費(fèi)者考慮購(gòu)買(mǎi)的綜合因素。薇琪美容素策劃案有六個(gè)要領(lǐng)：（1）從三個(gè)方面的內(nèi)容入手，找準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。amp。武安當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體暫不考慮。：活動(dòng)促銷(xiāo)廣播宣傳：，播放靚佳人的促銷(xiāo)活動(dòng)廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據(jù)員工個(gè)人愛(ài)好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷(xiāo)售為目標(biāo)。進(jìn)入到美食林后，這些顧客會(huì)做什么？購(gòu)物、上收銀臺(tái)交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過(guò)程中進(jìn)行插縫宣傳。（開(kāi)業(yè)前期免費(fèi)辦會(huì)員卡，過(guò)年后要改50元辦理，否則會(huì)降低靚佳人的品牌價(jià)值）。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽(tīng)眾，靚佳人正在搞促銷(xiāo)活動(dòng)）：活動(dòng)促銷(xiāo)電視宣傳：+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷(xiāo)宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字，進(jìn)行瘋狂亂炸。西門(mén)宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間，派員工到西門(mén)進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁(yè)，進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”，“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。從總體上分析。XX年底，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷(xiāo)售總額達(dá)217億元。網(wǎng)站改版計(jì)劃定于每半年進(jìn)行較大規(guī)模的改版，不斷補(bǔ)充，更新，調(diào)整內(nèi)容及頁(yè)面的不斷創(chuàng)新。用戶(hù)可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁(yè)地址通過(guò)/MSN/電子郵件等方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友、朋友；線下的方式就是通過(guò)電話、短信和口頭把我們的網(wǎng)站名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)介紹給自己的家人和朋友。如：CD、SKⅡ、歐萊雅、資生堂等。如：用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品發(fā)表評(píng)論、主動(dòng)把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶(hù)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品等等。有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為，網(wǎng)上購(gòu)物這種銷(xiāo)售渠道會(huì)隨著網(wǎng)民數(shù)量的不斷增長(zhǎng)和電子商務(wù)的不斷完善而越辦越好，具有非常光明的發(fā)展前景。目前，化妝品品牌常通過(guò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)來(lái)維系消費(fèi)忠誠(chéng)。有人根據(jù)網(wǎng)購(gòu)信息量大、精準(zhǔn)度高等特點(diǎn)，將之形象地喻為“化妝品自選超市”。網(wǎng)上購(gòu)物則不同，完全是24小時(shí)在線，企業(yè)可以隨時(shí)隨地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得商機(jī)，消費(fèi)者也可以24小時(shí)淘自己心儀的商品。在C2C網(wǎng)站，化妝品的價(jià)格一般會(huì)比傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售價(jià)格低1030%。．決策的自主性在網(wǎng)絡(luò)上，消費(fèi)者可以真正體會(huì)到“當(dāng)家作主”的感覺(jué)。這是越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)的根本原因。重度消費(fèi)者是長(zhǎng)期使用化妝品的人群，主要分為兩大類(lèi)： 一類(lèi)是理性購(gòu)物的“專(zhuān)業(yè)人士”。這其中女性占有很大比例，她們熱愛(ài)生活、追求時(shí)尚，對(duì)化妝潮流敏感，成為化妝品網(wǎng)購(gòu)的主要推動(dòng)力量。由于網(wǎng)絡(luò)具有高度的自由性，監(jiān)管難度很大，法制和誠(chéng)信體系又不完善，導(dǎo)致網(wǎng)上購(gòu)物的交易欺詐、弄虛作假等事件頻繁發(fā)生。C2C網(wǎng)站是個(gè)人商品交易平臺(tái)，一般沒(méi)有自己獨(dú)立的物流、運(yùn)輸、庫(kù)存體系。有款到發(fā)貨、貨到付款、見(jiàn)面交易、通過(guò)購(gòu)物網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)支付工具中轉(zhuǎn)等。所不同的是，傳統(tǒng)終端傳播方式是主動(dòng)與被動(dòng)相結(jié)合，先通過(guò)產(chǎn)品包裝、柜臺(tái)陳列吸引消費(fèi)者眼球，再通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員的說(shuō)服和現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。有關(guān)數(shù)據(jù)表明：C2C網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者正在高度融合B2C消費(fèi)者。全球著名的日化直銷(xiāo)企業(yè)——美國(guó)安利公司，在人員直銷(xiāo)之外，還創(chuàng)造性地進(jìn)行了網(wǎng)上購(gòu)物的成功嘗試。基于網(wǎng)絡(luò)的自由性與廣泛性，買(mǎi)方與賣(mài)方既可以是企業(yè)（Business），也可以是個(gè)人（Customer）。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，％的網(wǎng)民在最近一年中有過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷，未來(lái)一年中，預(yù)計(jì)網(wǎng)上購(gòu)物的比例將達(dá)到58％。1999年3月，8848等首批B2C網(wǎng)站正式開(kāi)通，網(wǎng)上購(gòu)物開(kāi)始進(jìn)入專(zhuān)業(yè)化階段。但是，它畢竟是商品流通領(lǐng)域的一支新生力量，對(duì)于日化企業(yè)來(lái)說(shuō)，“逃避網(wǎng)購(gòu)”與“押寶網(wǎng)購(gòu)”都不是明智之舉。但如何認(rèn)清市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，迅速占有市場(chǎng)，形成品牌優(yōu)勢(shì)則是更加值得投資者思考的問(wèn)題。第一篇：24化妝品網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案(24頁(yè))化妝品網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案一、市場(chǎng)分析在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下，化妝品及美容行業(yè)在中國(guó)得到迅速發(fā)展，近年來(lái)一直保持著快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2008年中國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到800億元左右，并且同時(shí)會(huì)出現(xiàn)以下新格局：天然化妝品市場(chǎng)備受青睞，中老年化妝品市場(chǎng)需求巨大，專(zhuān)業(yè)化妝品市場(chǎng)一觸即發(fā)，兒童化妝品市場(chǎng)方興未艾，運(yùn)動(dòng)用化妝品市場(chǎng)前景廣闊。從2007年8月1日起，海關(guān)將執(zhí)行新的《入境旅客行李物品和個(gè)人郵遞物品進(jìn)口稅稅則歸類(lèi)表》及《入境旅客行李物品和個(gè)人郵遞物品完稅價(jià)格表》，一些奢侈品的稅率將會(huì)大幅提高。如何正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)購(gòu)，怎樣利用網(wǎng)購(gòu)為自身的發(fā)展服務(wù)，將是一切關(guān)注這一渠道的業(yè)內(nèi)人士應(yīng)當(dāng)思考的首要問(wèn)題。因此，人們一般把1999年稱(chēng)為“網(wǎng)上購(gòu)物元年”。：數(shù)字背后的營(yíng)銷(xiāo)奇跡 100,000,000元/天2007年伊始，中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物行業(yè)傳來(lái)的數(shù)據(jù)震驚業(yè)內(nèi)外。因此，就形成了B2B（Business to Business 企業(yè)到企業(yè)）、B2C（Business to Customer 企業(yè)到個(gè)人）、C2C（Customer to Customer 個(gè)人到個(gè)人）三種網(wǎng)上購(gòu)物方式。1999年9月1日，安利與微軟、IBM攜手，創(chuàng)建了Quixtar（捷星）電子商務(wù)網(wǎng)站，建立了以龐大的生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)能力為依托的物流企業(yè)Access（捷通）公司。2006年度，北京、上海、%%，%%，%的B2C網(wǎng)上購(gòu)物滲透率。而網(wǎng)上購(gòu)物的傳播方式是在虛擬的空間中進(jìn)行，買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)法謀面，消費(fèi)者只能通過(guò)網(wǎng)上的相關(guān)信息做出判斷。在美國(guó)，網(wǎng)上支付已成為主流結(jié)算方式，但中國(guó)人更喜歡看到貨物完好無(wú)缺后再付出錢(qián)款。盡管淘寶網(wǎng)已經(jīng)與中國(guó)郵政合作構(gòu)建了自己的 “網(wǎng)匯e” 物流體系，但絕大部分個(gè)人商品交易，還是通過(guò)快遞、賣(mài)家送貨等方式進(jìn)行配送。淘寶、卓越、易趣等知名網(wǎng)站，為實(shí)現(xiàn)自身及行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，推出了產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題7天內(nèi)（各個(gè)網(wǎng)站不盡相同）免費(fèi)上門(mén)退貨、規(guī)定時(shí)間內(nèi)可辦理?yè)Q貨、商品免費(fèi)維修等政策。：網(wǎng)購(gòu)鐘情方便快捷全球性的互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查表明，幾乎所有國(guó)家和地區(qū)35至44歲之間的網(wǎng)民都比16至24歲或55至64歲之間的網(wǎng)民更可能上網(wǎng)購(gòu)物。她們上網(wǎng)前已經(jīng)非常清楚自己需要什么，并且只購(gòu)買(mǎi)自己想要的東西。．購(gòu)物的便利性靜坐家中，鼠標(biāo)一點(diǎn)，交易既可輕松完成。購(gòu)買(mǎi)決策不會(huì)受到促銷(xiāo)小姐、推銷(xiāo)員的干擾，完全取決于自己的判斷。這是因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品直接面向目標(biāo)消費(fèi)者，大大減少了中間環(huán)節(jié)，同時(shí)網(wǎng)上開(kāi)店成本很低，銷(xiāo)售范圍不受時(shí)間、地域限制，廣告促銷(xiāo)成本幾乎為零。在中心城市的大型商場(chǎng)，通常會(huì)把一層最醒目的區(qū)域開(kāi)辟為化妝品專(zhuān)柜區(qū)，國(guó)際頂級(jí)化妝品品牌云集于此，給消費(fèi)者帶來(lái)很大的選擇空間。．客情維護(hù)方便快捷。在網(wǎng)上登記為會(huì)員后（一般購(gòu)物后會(huì)自動(dòng)成為會(huì)員），便開(kāi)始享受多種優(yōu)惠權(quán)利，貢獻(xiàn)愈大，得到的反饋就愈多。它不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道構(gòu)成威脅，只能作為一種新興渠道與之共同生存，共同發(fā)展，任何一方都無(wú)法取代對(duì)方，因?yàn)樗鼈冇兄髯圆煌纳鎯?yōu)勢(shì)。積分可以為用戶(hù)帶來(lái)的好處：劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。日常生活用品類(lèi)：滿足普通人日常生活所需，此類(lèi)產(chǎn)品主走超市、便利店、專(zhuān)賣(mài)店等。 網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)模式： 淘寶（C2CB2C）易趣（C2C）拍拍（C2C）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買(mǎi)家，同時(shí)也就把用戶(hù)帶到了主網(wǎng)站來(lái)。八、網(wǎng)站維護(hù)負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)的及時(shí)更新，如有新消息，新資料，由代理商發(fā)到管理員信箱，或直接交給管理員、管理員收到資料后必須以最快的速度將最新的美容產(chǎn)品資訊發(fā)布到網(wǎng)站上，對(duì)服務(wù)器及軟硬件，數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。改革開(kāi)放20多年來(lái)，％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：品牌知名度低：目前，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。注重品牌宣傳：廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。收銀臺(tái)宣傳：在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購(gòu)卡（購(gòu)物滿多少元可以獲得一張換購(gòu)卡），目的不是為了增加銷(xiāo)量，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。：活動(dòng)促銷(xiāo)短信宣傳：，有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力。 dhc會(huì)員：在合適位置或者在兩個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)前做2個(gè)燈箱片，改成dhc會(huì)員推廣宣傳，以“一條短信免費(fèi)領(lǐng)取20元精美禮品（dhc雜志和一套體驗(yàn)裝）”為賣(mài)點(diǎn)給顧客進(jìn)行講述，吸引更多女性體驗(yàn)dhc產(chǎn)品。2：怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人？正門(mén)宣傳：在積分處、在正門(mén)外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷(xiāo)產(chǎn)品為主，漢字說(shuō)明為次，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購(gòu)買(mǎi)欲望；也可以派人利用空閑時(shí)間在門(mén)口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽(tīng)到靚佳人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷(xiāo)員聽(tīng)到廣播后，請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi)，顧客等你。5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會(huì)員和dhc會(huì)員？：（利益誘導(dǎo)）我們靚佳人會(huì)員卡有五大優(yōu)勢(shì)，享受聯(lián)盟單位會(huì)員折扣；享受品牌化妝品低價(jià)折扣；會(huì)員生日有精美禮品相送；可充值、可積分、可兌換禮品；免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員雜志、免費(fèi)化彩妝；做一個(gè)形象燈箱片，放置在積分處背柜內(nèi)。nbsp第四篇：化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案手機(jī)雙卡通初期推廣時(shí)受挫，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，找到癥結(jié)；新產(chǎn)品沒(méi)有現(xiàn)成的營(yíng)銷(xiāo)范例，加盟者沒(méi)有借鑒、學(xué)習(xí)的榜樣，也沒(méi)有投資和堅(jiān)持的信心，加之個(gè)人能力不同，許多人還是初涉商海，不知道如何充分挖掘市場(chǎng)資源。（2）策劃分兩級(jí)（3）目標(biāo)分長(zhǎng)短（4）操作分步驟（5）促銷(xiāo)分特點(diǎn)