化妝品校園市場營銷方案_營銷策劃課程設(shè)計-免費閱讀
【正文】 一次活動費用按50人左右的規(guī)模，投入約750元；促銷產(chǎn)品及小禮品的準備，其他雜項費用（運輸組織宣傳費用等等）： （六）允許現(xiàn)場銷售的校園，可以直接進行培訓銷售，如果效果非常明顯的校園，可以在一天之內(nèi)，就可以用現(xiàn)場銷售收入與所進行的投入持平；終上所述，我們所有的目標，是為了占領(lǐng)學生市場，如果校園市場運作起來，我們培養(yǎng)了相當?shù)闹艺\顧客，那么，我們最后要建立的是以女大學生為主體的顧客俱樂部，實施以會員制的模式長久地做一份事業(yè)。采用誘導式的宣講，讓觀眾對這次活動充滿興趣，并愿意熱情參與互動式交流。學校內(nèi)顯眼的地方設(shè)置宣傳板。防止產(chǎn)品物品被盜丟失。（場地費600－1000元不等，學校不同，費用不同） 招聘兼職發(fā)單員，集中進行培訓（包括發(fā)單技巧、產(chǎn)品信息、活動內(nèi)容、獎項設(shè)置、活動時間安排、現(xiàn)場銷售優(yōu)惠等）；并針對該學校投放部分調(diào)查信息表和愛可妮黛產(chǎn)品試用裝，按照返回的實際有效調(diào)查表數(shù)量發(fā)放兼職薪金。 樹立企業(yè)品牌。企業(yè)可以通過采取贊助校園活動、優(yōu)惠活動、打折促銷、抽獎、樣品試用、樣品贈送、免費美容咨詢等多種方式推廣品牌。 （四) 促銷策略：針對高校市場的特性，企業(yè)應采取相應的促銷策略組合。美寶蓮定位于大眾消費產(chǎn)品，美寶蓮面向?qū)W生的市場價格根據(jù)成本原理以及大學生的消費能力，將其彩妝價格基本定位于30——60元。近年來，隨著社會的進步，在校大學生的活動范圍已經(jīng)不再局限于教室、宿舍。公司使命：依據(jù)大學生消費水平，為顧客提供一款價格適中，又符合其年齡段（18—24）對時尚、魅力追求的美容美白化妝品。 ，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌。主要針對學生群體，他們受感染力較強。二 、化妝品店投資分析美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。同時穩(wěn)定的大學生消費群體更能使化妝品牢固占據(jù)市場份額，擴大知名度和品牌影響力。與此同時，中國化妝品市場機遇與挑戰(zhàn)并存，大量的外國品牌進駐中國市場，爭奪化妝品消費市場份額。這一群體不僅現(xiàn)在有著巨大的消費潛力，而且多年后，更將成為社會消費的主流。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關(guān)注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。自然:環(huán)境污染越來越嚴重損壞肌膚，使人們更注重保養(yǎng) （二）微觀環(huán)境分析營銷中介：建立完善的渠道，與貨物儲運公司，營銷服務(wù)機構(gòu)以及金融中介保持良好的關(guān)系。，合理價位，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領(lǐng)時尚潮流，符合大學生的消費觀點。 挑戰(zhàn)(threaten)： ，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育期較長 ，行銷資源投入較大。特別是在北方的高校，由于天氣原因，具備營養(yǎng)保濕、美白、防曬功能的護膚產(chǎn)品很受歡迎。) 因而企業(yè)在制定價格時應該審慎地考慮價格彈性的作用。第二，校園內(nèi)代理，通過在校內(nèi)招聘代理銷售員的方式構(gòu)建校內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。其次，人員推廣策略。（五）網(wǎng)上銷售渠道：充分利用各類化妝品網(wǎng)站，加深與網(wǎng)上消費者的互動；借助大學生校園網(wǎng)以及人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺網(wǎng)絡(luò)作為有力宣傳的途徑。從而在校
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