【正文】 正是基于公司一貫任人善用的企業(yè)文化，吸引了一大批來(lái)自業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)、策劃、培訓(xùn)和技術(shù)等方面的優(yōu)秀人才加盟，他們與卡姿蘭品牌一起同步快速成長(zhǎng)并發(fā)展成為一支充滿(mǎn)凝聚力與戰(zhàn)斗力的精英團(tuán)隊(duì)，令到卡姿蘭公司的管理系統(tǒng)始終保持高水準(zhǔn)的運(yùn)作狀態(tài)。（演講主題：菲詩(shī)魅力 引領(lǐng)財(cái)富時(shí)代）主持人：再次用最熱烈的掌聲感謝THE FACE SHOP品牌經(jīng)理的精彩分享。掌聲響起來(lái)，音樂(lè)響起來(lái)。主持人：（感謝高總的精彩致辭）2010年品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃主持人：2009年，是卡姿蘭品牌大發(fā)展的一年!卡姿蘭從市場(chǎng)戰(zhàn)略的高度出發(fā)，公司領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，投放億萬(wàn)巨資廣告，全面啟動(dòng)并有效推進(jìn)系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)工程，實(shí)現(xiàn)品牌由渠道品牌向消費(fèi)者知名品牌的重大轉(zhuǎn)變，全國(guó)市場(chǎng)信心高漲，單店銷(xiāo)量明顯提升，市場(chǎng)份額快速攀升，全國(guó)提前實(shí)現(xiàn)翻一番的目標(biāo)，對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)品牌形成有力的阻擊擊，牢牢鞏固國(guó)內(nèi)一線彩妝品牌的強(qiáng)勢(shì)地位，為品牌發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。開(kāi)場(chǎng)白 主持人：先生們、女士們、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、大家好！我們跨越了2009充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，開(kāi)啟2010年新的歷史征程，卡姿蘭將以堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)為起點(diǎn)，繼續(xù)強(qiáng)化廣告優(yōu)勢(shì)，投放全新形象電視及平面媒體廣告，聯(lián)手品牌代言人蔡依林進(jìn)行廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)，立體傳播品牌，并著力打造星級(jí)明星專(zhuān)柜工程，完善終端形象及服務(wù)，全面提高卡姿蘭品牌的整體形象，把卡姿蘭品牌再度推上更高更大的臺(tái)階。同時(shí)聽(tīng)取來(lái)自一線市場(chǎng)人員、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者的建議，也是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前要做的功課?？ㄗ颂m產(chǎn)品線豐富是一大優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)離開(kāi)美容顧問(wèn)的引導(dǎo)后選擇產(chǎn)品會(huì)無(wú)所適從，建議培訓(xùn)部和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部以消費(fèi)者的角度根據(jù)不同效果（或膚質(zhì)、使用場(chǎng)所、季節(jié)）來(lái)劃分產(chǎn)品，并型成手冊(cè)置于終端方便消費(fèi)者取用。八、主題促銷(xiāo)主題推廣可以是應(yīng)節(jié)的，也可以與社會(huì)上某一熱點(diǎn)相嫁接，將社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)吸引到品牌上，如以環(huán)保為主題進(jìn)行舊瓶換購(gòu)等。反觀化妝品國(guó)際品牌的廣告投放，電視廣告的投放頻率都是呈曲線的，符合了提醒消費(fèi)者記憶的廣告規(guī)律，同時(shí)又為品牌節(jié)約了資源。NIKE以一句“JUST DO IT”道出了多少熱血青年的彭湃****；羽西自2007年簽約名模杜娟為代言人后正式啟用“未來(lái)掌握在我手中”的廣告語(yǔ)，將女性因美麗而自信的心態(tài)表達(dá)的淋漓盡致，引起了多少女性的共鳴！那么，卡姿蘭的品牌定位又是什么呢？一句“時(shí)尚就是卡姿蘭”伴隨著高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，將卡姿蘭和時(shí)尚、年輕、大眾化的烙印打在了消費(fèi)者的腦海中。彩妝消費(fèi)者還處于學(xué)習(xí)階段，為卡姿蘭樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的品牌形象提供了機(jī)會(huì)。相對(duì)于美寶蓮，卡姿蘭的產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)甚至更好的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，在消費(fèi)者心目樹(shù)立起了物美價(jià)廉的高性?xún)r(jià)比形象，是國(guó)內(nèi)年輕女性重點(diǎn)選擇彩妝品牌。在新品未正式可以召開(kāi)新品上市發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)聯(lián)各大時(shí)尚媒體參加，并為每一位來(lái)賓準(zhǔn)備一份新品禮物及新聞通稿，通過(guò)權(quán)威媒體報(bào)道引發(fā)消費(fèi)者對(duì)新品的期待?？ㄗ颂m產(chǎn)品線豐富是一大優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)離開(kāi)美容顧問(wèn)的引導(dǎo)后選擇產(chǎn)品會(huì)無(wú)所適從，建議培訓(xùn)部和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部以消費(fèi)者的角度根據(jù)不同效果（或膚質(zhì)、使用場(chǎng)所、季節(jié)）來(lái)劃分產(chǎn)品，并型成手冊(cè)置于終端方便消費(fèi)者取用。五、促銷(xiāo)策略主題促銷(xiāo)主題推廣可以是應(yīng)節(jié)的，也可以與社會(huì)上某一熱點(diǎn)相嫁接，將社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)吸引到品牌上，如以環(huán)保為主題進(jìn)行舊瓶換購(gòu)等。有了如此扎實(shí)的基礎(chǔ)，我們更應(yīng)該從國(guó)際品牌的思路來(lái)操作卡姿蘭，深入挖掘消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的需求。此類(lèi)年輕女性一般受過(guò)較好的教育，且有一定的品牌意識(shí)，思維非?；钴S，很容易接受新事物，相對(duì)來(lái)說(shuō)品牌忠誠(chéng)度較低。網(wǎng)絡(luò)媒體主要選擇三大網(wǎng)友與卡姿蘭目標(biāo)消費(fèi)相疊合網(wǎng)絡(luò)媒體，一是各在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站女性頻道、論壇，如16SINA、SOHU、TOM、MOP；二是騰訊，騰訊擁有、空間等優(yōu)勢(shì)媒體，其用戶(hù)與卡姿蘭目標(biāo)消費(fèi)者極為吻合；三是以露倩網(wǎng)、妝網(wǎng)、閨密網(wǎng)為代表的化妝品點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站。助勢(shì)——公布結(jié)果無(wú)論網(wǎng)友的反應(yīng)如何，卡姿蘭以官方名義向各大媒體澄清最終結(jié)果，并聲明卡姿蘭的立場(chǎng)，進(jìn)一步吸引公眾注意力。同時(shí)聽(tīng)取來(lái)自一線市場(chǎng)人員、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者的建議，也是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前要做的功課?？ㄗ颂m現(xiàn)在的網(wǎng)站無(wú)論從形象、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)上均有改進(jìn)的空間，建議以消費(fèi)者為導(dǎo)向全新改版現(xiàn)有網(wǎng)站，新網(wǎng)站的架構(gòu)應(yīng)保持簡(jiǎn)潔，著重在品牌、產(chǎn)品、互動(dòng)性上加強(qiáng)?？ㄗ颂m產(chǎn)品線豐富是一大優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)離開(kāi)美容顧問(wèn)的引導(dǎo)后選擇產(chǎn)品會(huì)無(wú)所適從，建議培訓(xùn)部和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部以消費(fèi)者的角度根據(jù)不同效果（或膚質(zhì)、使用場(chǎng)所、季節(jié)）來(lái)劃分產(chǎn)品，并型成手冊(cè)置于終端方便消費(fèi)者取用。終端建設(shè)有了廣告、公關(guān)的高空轟炸，真正產(chǎn)生銷(xiāo)售額還是在終端，終端的操作是否得當(dāng)，是整個(gè)品牌是否營(yíng)利的最關(guān)鍵要素。促銷(xiāo)策略具有銷(xiāo)售效力的促銷(xiāo)不能僅僅停留在折扣、買(mǎi)贈(zèng)、優(yōu)惠套裝等單層次手法上。反觀化妝品國(guó)際品牌的廣告投放，年度電視廣告的投放頻率都是呈曲線的，符合了提醒消費(fèi)者記憶的廣告規(guī)律，同時(shí)又為品牌節(jié)約了資源。相信在國(guó)內(nèi)二三線市場(chǎng)，卡姿蘭就是年輕、時(shí)尚的代名詞。特別是針對(duì)大眾群體的時(shí)尚彩妝品牌，更加需要關(guān)注消費(fèi)者這一特征。況且其品牌定位、簽約代言人、產(chǎn)品更新均可以看出其品牌操作能力后繼乏力，如沒(méi)有突破性的創(chuàng)舉，難成大氣。而本士品牌憑借價(jià)格、渠道優(yōu)勢(shì)在二三線城市也逐漸占有了一定的市場(chǎng)份額。第一篇：卡姿蘭化妝品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案專(zhuān)業(yè)課程設(shè)計(jì)題 目： 卡姿蘭江西市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 學(xué) 院： 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 班級(jí)學(xué)號(hào)： 11095124 學(xué)生姓名： 歐陽(yáng)江紅 分 數(shù)：二O一四 年 十月《卡姿蘭江西市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》一、市場(chǎng)分析彩妝行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀從1997年我國(guó)大陸出現(xiàn)“彩妝”概念到目前，我國(guó)還沒(méi)有形成一個(gè)具有真正意義的彩妝市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)彩妝品牌已經(jīng)具備了一定產(chǎn)品研發(fā)能力和生產(chǎn)能力，但對(duì)品牌培養(yǎng)意識(shí)還不夠，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌形象、傳播推廣水平等有待提升。2．3色彩地帶早年的色彩地帶亦是卡姿蘭代加工品牌，后在香港融資成功，并推出中檔品牌“嘉魅兒”。彩妝行業(yè)本身是一個(gè)新興行業(yè)，卡姿蘭在早期依靠差導(dǎo)化的渠道策略成業(yè)本土第一品牌，也成中國(guó)彩妝市場(chǎng)的拓荒者，沒(méi)有成功的案例可借鑒。有了如此扎實(shí)的基礎(chǔ)，我們更應(yīng)該從國(guó)際品牌的思路來(lái)操作卡姿蘭，深入挖掘消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的需求。而且化妝品國(guó)際品牌對(duì)電視廣告、平面廣告的投放力度也沒(méi)有加大，反而在互聯(lián)網(wǎng)上加大了投放力度，這也是隨著中國(guó)消費(fèi)者吸收資訊途徑的改變作出的調(diào)整。促銷(xiāo)的終極目標(biāo)就是為了提高銷(xiāo)售額，但作為一個(gè)品牌化運(yùn)作的時(shí)尚品牌，不能因?yàn)榇黉N(xiāo)而降紙品牌形象，所以每一次促銷(xiāo)都應(yīng)該有一個(gè)主題，同時(shí)在促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)中應(yīng)更加關(guān)注消費(fèi)者，提供更多的機(jī)會(huì)讓她們參與進(jìn)來(lái)，因?yàn)橄M(fèi)者參與度越高，對(duì)活動(dòng)的印象就越深刻，活動(dòng)的的效果自然也就越好了。終端建議涉及到美容顧問(wèn)、專(zhuān)柜、宣傳資料。溝通渠道建設(shè)卡姿蘭在彩妝市場(chǎng)取得成功與經(jīng)銷(xiāo)商的密切合作是分不開(kāi)的，但隨著跟進(jìn)卡姿蘭渠道模式彩妝品牌不斷增加，卡姿蘭的經(jīng)銷(xiāo)商體系也受到了一定的沖擊，也正因?yàn)榇耍ㄗ颂m繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者取得良性溝通的重要性顯得更加迫切，面這也是卡姿蘭品牌建設(shè)中重要一步。經(jīng)銷(xiāo)商也有需要通過(guò)網(wǎng)站獲取公司信息，可以架設(shè)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，分設(shè)三個(gè)品牌網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站主要針對(duì)的是經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)布公司的市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)信息，同時(shí)也可開(kāi)設(shè)博客，為經(jīng)銷(xiāo)商、內(nèi)部員工對(duì)品牌發(fā)展、交流心得提供一個(gè)平臺(tái)。新品上市新品上市成功的重要性無(wú)非是兩點(diǎn)：“推與拉”。借勢(shì)——推出全新品牌形象借助前期的公關(guān)炒作效果，迅速推出新代言人，公布卡姿蘭全新品牌形象及廣告語(yǔ)?？ㄗ颂m應(yīng)從上述三大網(wǎng)絡(luò)媒體各挑選一家作為深度合作伙伴，為今后線上線下活動(dòng)開(kāi)始提供網(wǎng)絡(luò)支持。吸收資訊的來(lái)源主要來(lái)自于互連網(wǎng)、時(shí)尚雜志、電視。我們可以推想，消費(fèi)者為什么會(huì)有時(shí)尚的需求，是為了讓自己更美麗；為什么讓自己更美麗呢，是因?yàn)橄Ｍ约焊軞g迎，受歡迎又能帶給自己什么感覺(jué)呢，答案是更加自信！因此，卡姿蘭完全可以在“時(shí)尚就是卡姿蘭”、在不脫離年輕、時(shí)尚的的基礎(chǔ)上提出更加符合針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者心態(tài)、更加具有精神價(jià)值觀并能引起消費(fèi)者共鳴的品牌標(biāo)語(yǔ)，為卡姿蘭朝打造國(guó)際品牌的進(jìn)程邁進(jìn)一步。互動(dòng)性促銷(xiāo) 一場(chǎng)互動(dòng)性促銷(xiāo)成功的要素是要充分鼓勵(lì)消費(fèi)者參與到活動(dòng)中，所以在活動(dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)置都要方便消費(fèi)者參與，如“我是卡姿蘭首席化妝師”，凡購(gòu)買(mǎi)卡姿產(chǎn)品的顧客均可將妝容作品上傳至公司網(wǎng)站或郵寄到總部，勝出者即可機(jī)會(huì)獲得與頂尖化妝師合作為卡姿蘭模特造型，并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。六、產(chǎn)品策略考慮到消費(fèi)環(huán)境的不成熟和公司風(fēng)險(xiǎn)，卡姿蘭新品開(kāi)發(fā)應(yīng)繼續(xù)保持跟進(jìn)策略，但在新品上市推廣要大膽創(chuàng)新，向國(guó)際品牌看齊，做到每個(gè)新品上市，能都引發(fā)一場(chǎng)銷(xiāo)售熱潮。新品鋪貨后，馬上聯(lián)合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站女性論壇、化妝品點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、品牌網(wǎng)站舉行新品試用活動(dòng)，最大程度吸引消費(fèi)者對(duì)新品的注意力，為后續(xù)旺銷(xiāo)做好鋪墊。同時(shí)在渠道建設(shè)、人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)等方面行業(yè)內(nèi)有口皆碑，擁有一批高忠誠(chéng)度的經(jīng)銷(xiāo)商，在日化專(zhuān)賣(mài)店渠道是當(dāng)仁不讓的彩妝