【正文】 正是基于公司一貫任人善用的企業(yè)文化，吸引了一大批來自業(yè)內(nèi)的營銷、策劃、培訓和技術等方面的優(yōu)秀人才加盟，他們與卡姿蘭品牌一起同步快速成長并發(fā)展成為一支充滿凝聚力與戰(zhàn)斗力的精英團隊，令到卡姿蘭公司的管理系統(tǒng)始終保持高水準的運作狀態(tài)。（演講主題：菲詩魅力 引領財富時代）主持人：再次用最熱烈的掌聲感謝THE FACE SHOP品牌經(jīng)理的精彩分享。掌聲響起來，音樂響起來。主持人：（感謝高總的精彩致辭）2010年品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃主持人：2009年，是卡姿蘭品牌大發(fā)展的一年!卡姿蘭從市場戰(zhàn)略的高度出發(fā)，公司領導高瞻遠矚，投放億萬巨資廣告，全面啟動并有效推進系統(tǒng)化營銷工程，實現(xiàn)品牌由渠道品牌向消費者知名品牌的重大轉變，全國市場信心高漲，單店銷量明顯提升，市場份額快速攀升，全國提前實現(xiàn)翻一番的目標，對其他競爭品牌形成有力的阻擊擊，牢牢鞏固國內(nèi)一線彩妝品牌的強勢地位，為品牌發(fā)展奠定了堅實基礎。開場白 主持人：先生們、女士們、各位領導、各位來賓、大家好！我們跨越了2009充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年，開啟2010年新的歷史征程，卡姿蘭將以堅實基礎為起點，繼續(xù)強化廣告優(yōu)勢，投放全新形象電視及平面媒體廣告，聯(lián)手品牌代言人蔡依林進行廣告宣傳和公關活動，立體傳播品牌，并著力打造星級明星專柜工程，完善終端形象及服務，全面提高卡姿蘭品牌的整體形象，把卡姿蘭品牌再度推上更高更大的臺階。同時聽取來自一線市場人員、經(jīng)銷商、消費者的建議，也是產(chǎn)品開發(fā)前要做的功課。卡姿蘭產(chǎn)品線豐富是一大優(yōu)勢，但對于消費者來說離開美容顧問的引導后選擇產(chǎn)品會無所適從，建議培訓部和產(chǎn)品開發(fā)部以消費者的角度根據(jù)不同效果（或膚質(zhì)、使用場所、季節(jié)）來劃分產(chǎn)品，并型成手冊置于終端方便消費者取用。八、主題促銷主題推廣可以是應節(jié)的，也可以與社會上某一熱點相嫁接，將社會關注的熱點吸引到品牌上，如以環(huán)保為主題進行舊瓶換購等。反觀化妝品國際品牌的廣告投放，電視廣告的投放頻率都是呈曲線的，符合了提醒消費者記憶的廣告規(guī)律，同時又為品牌節(jié)約了資源。NIKE以一句“JUST DO IT”道出了多少熱血青年的彭湃****；羽西自2007年簽約名模杜娟為代言人后正式啟用“未來掌握在我手中”的廣告語，將女性因美麗而自信的心態(tài)表達的淋漓盡致，引起了多少女性的共鳴！那么，卡姿蘭的品牌定位又是什么呢？一句“時尚就是卡姿蘭”伴隨著高性價比的產(chǎn)品，將卡姿蘭和時尚、年輕、大眾化的烙印打在了消費者的腦海中。彩妝消費者還處于學習階段，為卡姿蘭樹立專業(yè)的品牌形象提供了機會。相對于美寶蓮，卡姿蘭的產(chǎn)品質(zhì)量相當甚至更好的產(chǎn)品開發(fā)策略，在消費者心目樹立起了物美價廉的高性價比形象，是國內(nèi)年輕女性重點選擇彩妝品牌。在新品未正式可以召開新品上市發(fā)布會，邀請聯(lián)各大時尚媒體參加，并為每一位來賓準備一份新品禮物及新聞通稿，通過權威媒體報道引發(fā)消費者對新品的期待?？ㄗ颂m產(chǎn)品線豐富是一大優(yōu)勢，但對于消費者來說離開美容顧問的引導后選擇產(chǎn)品會無所適從，建議培訓部和產(chǎn)品開發(fā)部以消費者的角度根據(jù)不同效果（或膚質(zhì)、使用場所、季節(jié)）來劃分產(chǎn)品，并型成手冊置于終端方便消費者取用。五、促銷策略主題促銷主題推廣可以是應節(jié)的，也可以與社會上某一熱點相嫁接，將社會關注的熱點吸引到品牌上，如以環(huán)保為主題進行舊瓶換購等。有了如此扎實的基礎，我們更應該從國際品牌的思路來操作卡姿蘭，深入挖掘消費者對時尚的需求。此類年輕女性一般受過較好的教育，且有一定的品牌意識，思維非?；钴S，很容易接受新事物，相對來說品牌忠誠度較低。網(wǎng)絡媒體主要選擇三大網(wǎng)友與卡姿蘭目標消費相疊合網(wǎng)絡媒體，一是各在門戶網(wǎng)站女性頻道、論壇，如16SINA、SOHU、TOM、MOP；二是騰訊，騰訊擁有、空間等優(yōu)勢媒體，其用戶與卡姿蘭目標消費者極為吻合；三是以露倩網(wǎng)、妝網(wǎng)、閨密網(wǎng)為代表的化妝品點評網(wǎng)站。助勢——公布結果無論網(wǎng)友的反應如何，卡姿蘭以官方名義向各大媒體澄清最終結果，并聲明卡姿蘭的立場，進一步吸引公眾注意力。同時聽取來自一線市場人員、經(jīng)銷商、消費者的建議，也是產(chǎn)品開發(fā)前要做的功課?？ㄗ颂m現(xiàn)在的網(wǎng)站無論從形象、內(nèi)容、結構上均有改進的空間，建議以消費者為導向全新改版現(xiàn)有網(wǎng)站，新網(wǎng)站的架構應保持簡潔，著重在品牌、產(chǎn)品、互動性上加強?？ㄗ颂m產(chǎn)品線豐富是一大優(yōu)勢，但對于消費者來說離開美容顧問的引導后選擇產(chǎn)品會無所適從，建議培訓部和產(chǎn)品開發(fā)部以消費者的角度根據(jù)不同效果（或膚質(zhì)、使用場所、季節(jié)）來劃分產(chǎn)品，并型成手冊置于終端方便消費者取用。終端建設有了廣告、公關的高空轟炸，真正產(chǎn)生銷售額還是在終端，終端的操作是否得當，是整個品牌是否營利的最關鍵要素。促銷策略具有銷售效力的促銷不能僅僅停留在折扣、買贈、優(yōu)惠套裝等單層次手法上。反觀化妝品國際品牌的廣告投放，年度電視廣告的投放頻率都是呈曲線的，符合了提醒消費者記憶的廣告規(guī)律，同時又為品牌節(jié)約了資源。相信在國內(nèi)二三線市場，卡姿蘭就是年輕、時尚的代名詞。特別是針對大眾群體的時尚彩妝品牌，更加需要關注消費者這一特征。況且其品牌定位、簽約代言人、產(chǎn)品更新均可以看出其品牌操作能力后繼乏力，如沒有突破性的創(chuàng)舉，難成大氣。而本士品牌憑借價格、渠道優(yōu)勢在二三線城市也逐漸占有了一定的市場份額。第一篇：卡姿蘭化妝品品牌營銷策劃方案專業(yè)課程設計題 目： 卡姿蘭江西市場營銷策劃方案 學 院： 經(jīng)濟管理學院 專業(yè)名稱： 市場營銷 班級學號： 11095124 學生姓名： 歐陽江紅 分 數(shù)：二O一四 年 十月《卡姿蘭江西市場營銷策劃方案》一、市場分析彩妝行業(yè)市場現(xiàn)狀從1997年我國大陸出現(xiàn)“彩妝”概念到目前，我國還沒有形成一個具有真正意義的彩妝市場。目前國內(nèi)彩妝品牌已經(jīng)具備了一定產(chǎn)品研發(fā)能力和生產(chǎn)能力，但對品牌培養(yǎng)意識還不夠，產(chǎn)品開發(fā)、品牌形象、傳播推廣水平等有待提升。2．3色彩地帶早年的色彩地帶亦是卡姿蘭代加工品牌，后在香港融資成功，并推出中檔品牌“嘉魅兒”。彩妝行業(yè)本身是一個新興行業(yè)，卡姿蘭在早期依靠差導化的渠道策略成業(yè)本土第一品牌，也成中國彩妝市場的拓荒者，沒有成功的案例可借鑒。有了如此扎實的基礎，我們更應該從國際品牌的思路來操作卡姿蘭，深入挖掘消費者對時尚的需求。而且化妝品國際品牌對電視廣告、平面廣告的投放力度也沒有加大，反而在互聯(lián)網(wǎng)上加大了投放力度，這也是隨著中國消費者吸收資訊途徑的改變作出的調(diào)整。促銷的終極目標就是為了提高銷售額，但作為一個品牌化運作的時尚品牌，不能因為促銷而降紙品牌形象，所以每一次促銷都應該有一個主題，同時在促銷活動的設計中應更加關注消費者，提供更多的機會讓她們參與進來，因為消費者參與度越高，對活動的印象就越深刻，活動的的效果自然也就越好了。終端建議涉及到美容顧問、專柜、宣傳資料。溝通渠道建設卡姿蘭在彩妝市場取得成功與經(jīng)銷商的密切合作是分不開的，但隨著跟進卡姿蘭渠道模式彩妝品牌不斷增加，卡姿蘭的經(jīng)銷商體系也受到了一定的沖擊，也正因為此，卡姿蘭繞過經(jīng)銷商與消費者取得良性溝通的重要性顯得更加迫切，面這也是卡姿蘭品牌建設中重要一步。經(jīng)銷商也有需要通過網(wǎng)站獲取公司信息，可以架設一個企業(yè)網(wǎng)站，分設三個品牌網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站主要針對的是經(jīng)銷商，發(fā)布公司的市場、經(jīng)營信息，同時也可開設博客，為經(jīng)銷商、內(nèi)部員工對品牌發(fā)展、交流心得提供一個平臺。新品上市新品上市成功的重要性無非是兩點：“推與拉”。借勢——推出全新品牌形象借助前期的公關炒作效果，迅速推出新代言人，公布卡姿蘭全新品牌形象及廣告語?？ㄗ颂m應從上述三大網(wǎng)絡媒體各挑選一家作為深度合作伙伴，為今后線上線下活動開始提供網(wǎng)絡支持。吸收資訊的來源主要來自于互連網(wǎng)、時尚雜志、電視。我們可以推想，消費者為什么會有時尚的需求，是為了讓自己更美麗；為什么讓自己更美麗呢，是因為希望自己更受歡迎，受歡迎又能帶給自己什么感覺呢，答案是更加自信！因此，卡姿蘭完全可以在“時尚就是卡姿蘭”、在不脫離年輕、時尚的的基礎上提出更加符合針對目標消費者心態(tài)、更加具有精神價值觀并能引起消費者共鳴的品牌標語，為卡姿蘭朝打造國際品牌的進程邁進一步?；有源黉N 一場互動性促銷成功的要素是要充分鼓勵消費者參與到活動中，所以在活動環(huán)節(jié)的設置都要方便消費者參與，如“我是卡姿蘭首席化妝師”，凡購買卡姿產(chǎn)品的顧客均可將妝容作品上傳至公司網(wǎng)站或郵寄到總部，勝出者即可機會獲得與頂尖化妝師合作為卡姿蘭模特造型，并獲得相應獎品。六、產(chǎn)品策略考慮到消費環(huán)境的不成熟和公司風險，卡姿蘭新品開發(fā)應繼續(xù)保持跟進策略，但在新品上市推廣要大膽創(chuàng)新，向國際品牌看齊，做到每個新品上市，能都引發(fā)一場銷售熱潮。新品鋪貨后，馬上聯(lián)合門戶網(wǎng)站女性論壇、化妝品點評網(wǎng)、品牌網(wǎng)站舉行新品試用活動，最大程度吸引消費者對新品的注意力，為后續(xù)旺銷做好鋪墊。同時在渠道建設、人員專業(yè)素質(zhì)等方面行業(yè)內(nèi)有口皆碑，擁有一批高忠誠度的經(jīng)銷商，在日化專賣店渠道是當仁不讓的彩妝