卡尼爾化妝品牌營銷推廣策劃方案ppt-品牌管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 卡尼爾護(hù)膚品是真正的綠色護(hù)膚品。達(dá)到宣傳產(chǎn)品，鞏固品牌美譽(yù)度的效果，增加顧客再次購買率。從進(jìn)入中國之后 ,卡尼爾品牌從無到有 ,從對中國市場一無所知的摸索階段逐漸開始進(jìn)入到成熟的品牌運(yùn)作階段 ,可以說 ,卡尼爾品牌已經(jīng)邁出了植根在中國市場的第一步。卡尼爾也愿意和每個(gè)人分享溫和呵護(hù)的愉悅經(jīng)驗(yàn)，用愛和尊重來相互對待，更積極樂觀幫助彼此享受自然健康的身心之美。 8 卡尼爾護(hù)膚品的營銷現(xiàn)狀分析 ? 卡尼爾當(dāng)前市場狀況及前景分析 ? 由于江西市場啟動(dòng)較晚，而且市場容量有限，因此卡尼爾品牌屬于在低起點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)的高增長，但其市場運(yùn)作模式卻相當(dāng)有效：首先，卡尼爾能夠及時(shí)搶占目標(biāo)銷售終端的優(yōu)質(zhì)貨架資源，而且市場人員營銷活動(dòng)執(zhí)行到位、效率高，并能夠積極利用經(jīng)銷商、零售商收集市場反饋意見，及時(shí)更新銷售政策和促銷活動(dòng)方案，令客戶群體相當(dāng)穩(wěn)定；其次，卡尼爾在營銷方面創(chuàng)造多個(gè)“第一”，即第一個(gè)做超市鑲?cè)胧截浖埽谝粋€(gè)做開放式貨架，第一個(gè)將銷售最佳單品做買贈，第一個(gè)成系列推廣男士護(hù)膚，還從涵蓋從潔面乳、爽膚水、乳液到洗發(fā)水、染發(fā)劑全系列，因此卡尼爾品牌從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和終端表現(xiàn)上在江西市場上會有很大的發(fā)展前景。在中國市場 ,大眾化妝品一直保持在 60%左右甚至更高的銷售比例 ,而高端產(chǎn)品比例僅為 30%左右。 我策劃組為了使擁有卡尼爾護(hù)膚品的企業(yè)在市場上占有更好的主導(dǎo)地位，故為卡尼爾護(hù)膚品這個(gè)品牌做了一次營銷策劃活動(dòng)。 9 卡尼爾的競爭狀況分析 目前江西市場上與卡尼爾競爭的產(chǎn)品有妮維雅，歐萊雅，美寶蓮、妮維雅在江西市場上占據(jù)著很大的地位即使沒有電視那些媒介的宣傳也能在市場上站穩(wěn)腳跟，因此卡尼爾在江西要打開，妮維雅將是一個(gè)很大的對手。 產(chǎn)品的劣勢分析 由于卡尼爾進(jìn)入中國市場比較晚，所以在中國地區(qū)卡尼爾仍然在發(fā)展階段，在發(fā)展的過程中還存在著強(qiáng)大的競爭對手，在加上此款護(hù)膚品在包裝顯的不是那么的高檔，因此在一定時(shí)間會流失一部分顧客。在歐洲成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)的支持下 ,卡尼爾之后即將進(jìn)入一個(gè)品牌高速發(fā)展的階段。（爭取回頭顧客達(dá)到 80%） 活動(dòng)方案時(shí)間 20xx年 2月 12日 —— 20xx年 2月 14日 活動(dòng)方案內(nèi)容 將水潤凝護(hù)系列與動(dòng)能保濕洗面奶系列組合成情侶套裝、酷爽控油系列和深層純凈洗面奶系列組合成情侶套裝，凡購買任一一套的情侶憑電腦小票免費(fèi)到專業(yè)個(gè)性彩印機(jī)前照相并且選擇滿意的照片印在馬克杯上留作紀(jì)念 . 20 方案的具體操作程序 ①關(guān)于紀(jì)念品獲得方式問題 ②關(guān)于紀(jì)念品件數(shù)問題 ③關(guān)于情侶拍照時(shí)間問
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