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“四原則”營銷策劃化妝品-文庫吧

2025-09-29 15:22 本頁面


【正文】 將終端助銷道具發(fā)揮的淋漓至盡,當屬寶潔公司了。寶潔旗下各品牌的助銷道具從設計、制作到使用都是非常完美的。對于終端的深刻了解并能付之行動,寶潔做到了一個很高的高度,這一點甚至是歐萊雅都要稍遜于他。最起碼在中國市場上是這樣。品牌形象決不是幾個漂亮的柜臺和道具就能樹起來。統(tǒng)一高雅的終端形象。必將協(xié)助品牌對顧客凝聚力,影響力的積聚和提升,也必定為品牌的成長起到積極推動的作。原則四:新穎實效的促銷活動!促銷在化妝品銷售中非常常見,面對激烈的市場競爭,新品上市、提升銷量、排空庫存、應對降價、增進老顧客感情等都需要搞促銷。眾多化妝品企業(yè)圍繞促銷各展手段、各施招術,想盡快獲取主動贏得先機,走進終端賣場或者美容院,首先進入我們視線的往往是促銷廣告。促銷按對象可分為消費者促銷,經銷商促銷和內部員工促銷,常用的促銷工具有:針對消費者的優(yōu)優(yōu)惠券、贈品、折價、獎金、現(xiàn)金返還、免費試用、光顧獎勵、產品陳列和示范;針對經銷商的促銷有購買折讓、廣告和展示折讓、免費產品、現(xiàn)金返還、實物獎勵、培訓及旅游等,針對員工促銷、銷售競賽、達標獎勵等。折價促銷是一把雙刃劍,在殺傷敵人的同進也往往傷害了自己,這一點不少企業(yè)已有深切體驗。折扣優(yōu)惠的含義就是調低商品售價,即降低利潤以優(yōu)惠顧客。此種促銷方式因其最能與競爭品牌的價格相抗衡深受大多數(shù)廠商的喜愛。所以促銷活動的設計就顯得非常重要,由于促銷占終端資金投入相當大的比例,促銷資金的無效使用是“終端黑洞”形成的重要原因。如果企業(yè)對消費者的需求關注不夠,不能保證促銷的生動化,調動消費者日益更新的興趣,必然造成促銷的無效性,陷入“促銷黑洞”的陷阱?!坝写黉N有銷量,沒促銷沒銷量”是目前許多化妝品在終端銷售上面臨的嚴峻問題。對促銷品項、促銷品項的銷售價格、促銷方式等各個促銷環(huán)節(jié)加以總體協(xié)調把控,將促銷品生動化,以保證促銷的有效性而非單純銷量獲得。特別是對于日化線來說,廣告片的創(chuàng)新創(chuàng)意和拍攝也是非常重要的,這里不再贅述,下節(jié)我會專門撰文來寫。以上四項基本的原則其實不管是對于專業(yè)線和日化線來說,都是非常重要的,和多人知道這些原則,但往往在操作中能真正舉一反三的去運作的卻是鳳毛麟角,所以我們希望專業(yè)的化妝品營銷策劃人士,通過這篇文章,達到拋磚引玉的作用,作為一個作者,我就相當滿意了。第二篇:化妝品營銷策劃化妝品營銷策劃從策略角度上講,世界名牌化妝品主要采用品牌專柜銷售策略、自我銷售策略和網絡銷售策略進行市場銷售。這三種銷售策略目的相同,即企業(yè)通過不同的方式、途徑或技巧將產品送到消費者手中。世界名牌化妝品多數(shù)采用在百貨商店租賃專柜的方式進行銷售。百貨商店是都市化的象征,人口集中于都市,都市發(fā)展帶動百貨商店的發(fā)展,而化妝品又是百貨商店的主要商品之一。另外消費者購買動機和購買地點有著密切關系,特別是化妝品類產品,消費者挑選的場所仍以百貨商店的專柜為主。品牌專柜銷售策略使日本資生堂等名牌企業(yè)在世界各地大獲成功。以資生堂在中國的合資企業(yè)為例,1991年北京資生堂麗源化妝品有限公司成立,生產歐珀萊品牌化妝品,截止到1999年5月該企業(yè)在中國各地百貨商場設立了230個歐珀萊品牌專柜,產品十分暢銷。又如世界染發(fā)品的領頭羊歐萊雅公司在中國各大城市已設立了270多個品牌專柜,而其旗下的美寶蓮在中國已設立了500個品牌專柜。目前,歐萊雅染發(fā)品和美寶蓮唇膏在中國市場上十分走俏。自我銷售有多種方法,如上門推銷、郵購銷售、電話銷售、電視銷售等。上門推銷簡稱直銷。美國雅芳公司就是靠直銷創(chuàng)造世界名牌的。雅芳于1886年創(chuàng)建于美國紐約,至今已有114年歷史。年銷售額45億美元,擁有員工3.2萬人,在125個國家銷售近16000種不同的產品。從1886年以來,雅芳一直采用直銷方法,使雅芳化妝品走入美國的千家萬戶,而后進入世界的各個角落。與其說雅芳化妝品有名,倒不如說雅芳直銷小姐更有名。目前近200萬人在全世界用直銷方法推銷雅芳產品。為了調動推銷小姐的積極性,她們可從推銷化妝品收入得到40%的報酬。同時公司定期組織推銷競賽,成績優(yōu)異者可以得到各種獎勵。當今,直銷在世界各國仍很風行,是化妝品生產企業(yè)的一種重要的自我銷售方法。此外在營銷策略方面,世界名牌化妝品企業(yè)還施展不同的招術。如歐美品牌多采用讓利、打折扣、贈送禮品等方式吸引顧客。與歐美品牌不同,日本資生堂實行產品統(tǒng)一價,任何時候都不打折扣。在獎勵銷售人員方面,美國玫琳凱化妝品公司創(chuàng)下了世界之最。公司經理對有突出貢獻的銷售人員常常獎勵粉紅色的“卡迪拉克”高級轎車、粉紅色的“比克”豪華轎車、貂皮大衣、珠寶首飾等獎品。目前世界名牌化妝品公司有的已開始起用網絡營銷,我國不久也將啟動企業(yè)網絡營銷工程。網絡營銷是一種現(xiàn)代化高效率營銷工程?;瘖y品網絡營銷是指利用因特網技術的低成本、高效率對企業(yè)營銷過程中市場調查、客戶分析、產品開發(fā)、生產流程安排、售后服務等環(huán)節(jié)進行管理的營銷方式?;瘖y品企業(yè)網絡營銷工程內容包括培訓工程和服務工程兩部分。前者是通過對企業(yè)進行簡單實用的網上化妝品營銷知識的普及和操作技能的培訓,提高企業(yè)對網絡應用的認識和技巧;后者是組織化妝品網絡服務商和平臺服務商為企業(yè)提供上網發(fā)布信息和商機搜索服務、網上客戶需求管理與分析等一系列的化妝品技術和咨詢服務?;瘖y品網絡營銷對于引導企業(yè)積極上網,推動電子商務技術在中國和世界范圍的推廣普及,促進中國和世界網絡服務業(yè)的發(fā)展,都具有十分重要的意義。第三篇:化妝品營銷策劃方案化妝品營銷策劃方案(一)一、我國化妝品產業(yè)的現(xiàn)狀:隨著我國人民生活水平的提高,人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前,我國化妝品生產廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。1990年,全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,
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