某酒店?duì)I銷部年底工資定級(jí)提成方案(編輯修改稿)
2025-05-22 06:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 房銷售業(yè)績(jī)計(jì)算方法：，餐飲銷售業(yè)績(jī)計(jì)算方法：， 計(jì)提。客房和餐飲銷售按照實(shí)際銷售額計(jì)提。3． 7 銷售人員試用期基本工資為1200元/月。3．8 年終賓館總經(jīng)理、各個(gè)部門的部門經(jīng)理和營(yíng)銷部同級(jí)營(yíng)銷員，根據(jù)各銷售人員的日常工作表現(xiàn)進(jìn)行考核，工作考核主要指標(biāo)為：執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)精神、客戶維護(hù)和客戶滿意度，留存的20%將根據(jù)年終的考核結(jié)果進(jìn)行發(fā)放，營(yíng)銷員的考核結(jié)果：90分以上全額發(fā)放，80分以上89分以下扣5%，7079扣10%，6069扣15%，60分以下扣20%。3．9 銷售總監(jiān)薪金不在此案中。4． 現(xiàn)有協(xié)議及客戶劃分4．1 2006年2月份以前產(chǎn)生的政府機(jī)關(guān)銷售額由營(yíng)銷一、二部各分一半，并由各部營(yíng)銷經(jīng)理合理分配給各銷售人員，自2月份起根據(jù)協(xié)議分開(kāi)計(jì)算，各銷售人員負(fù)有維護(hù)責(zé)任。4．2 現(xiàn)有系統(tǒng)中其它類營(yíng)收到2006年2月底前兩個(gè)部門平分，再由各部營(yíng)銷經(jīng)理合理分配給各銷售人員。從3月1日起，其它類不再計(jì)入營(yíng)銷部。4．3 所有的銷售人員所分配到的協(xié)議單位的客戶投訴一年內(nèi)達(dá)到兩次該協(xié)議將轉(zhuǎn)到另一個(gè)部門，由另一部營(yíng)銷經(jīng)理合理分配給銷售人員。4．4 現(xiàn)有協(xié)議兩個(gè)部門按協(xié)議數(shù)量均分。具體分配方法為，最多協(xié)議的銷售人員先挑選50家協(xié)議，其它的協(xié)議隨意抽取直到達(dá)到規(guī)定的數(shù)量。抽出的協(xié)議由另一部經(jīng)理合理分配給銷售人員。4．5 上門團(tuán)隊(duì)的電話5． 部門經(jīng)理考核5．1 客房業(yè)績(jī)總指標(biāo)完成，部門經(jīng)理年終獎(jiǎng)由賓館規(guī)定統(tǒng)一發(fā)放；如業(yè)績(jī)總指標(biāo)未完成，年終獎(jiǎng)由總經(jīng)理酌情發(fā)放。5．2 各部在指標(biāo)完成500萬(wàn)的前提下，%提獎(jiǎng)（25，000元）；若超額完成指標(biāo)，超額部分按照2%提獎(jiǎng)。在指標(biāo)完成90%以下，則不提獎(jiǎng)。5．3
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