某樓盤的經(jīng)營(yíng)銷售方案(編輯修改稿)
2025-05-22 05:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本年內(nèi)同10——15個(gè)有實(shí)力的旅行社建立起業(yè)務(wù)合作關(guān)系。C、 政府及企事業(yè)單位的團(tuán)體會(huì)議和團(tuán)體活動(dòng)營(yíng)銷手段：利用公司及個(gè)人的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，以人員攻關(guān)配合資料宣傳爭(zhēng)取客戶。實(shí)施計(jì)劃：年內(nèi)完成同武侯區(qū)內(nèi)城政府及事業(yè)單位以及其他20個(gè)左右企事業(yè)單位的會(huì)務(wù)和活動(dòng)的承接工作。 D、中小學(xué)生春游、秋游營(yíng)銷策略：通過(guò)向市內(nèi)各中小學(xué)校進(jìn)行廣告及資料宣傳，組織中小學(xué)生參觀皇城文化?？稍O(shè)計(jì)一個(gè)專門針對(duì)中小學(xué)生古城觀光項(xiàng)目，價(jià)格可定在15元/每人，服務(wù)內(nèi)容包括提供午餐，開(kāi)放體育活動(dòng)館及劃船等，基本收費(fèi)只需保證成本，而將主要盈利點(diǎn)放在購(gòu)物及小吃等其他消費(fèi)上。實(shí)施計(jì)劃：普遍宣傳并力爭(zhēng)在年內(nèi)爭(zhēng)取到5——8所學(xué)校的游覽業(yè)務(wù)。E、承接婚宴、婚紗攝影及影視劇的拍攝營(yíng)銷手段：設(shè)計(jì)一個(gè)“古城傳統(tǒng)婚禮項(xiàng)目”，配備轎子、嗩吶及傳統(tǒng)服裝，承辦舊式民俗婚宴?？上葟默F(xiàn)有業(yè)主處入手發(fā)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)，并繼以廣告及資料宣傳面向全社會(huì)進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣。同時(shí)，通過(guò)定向業(yè)務(wù)接觸同市內(nèi)各大影樓建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，其利潤(rùn)點(diǎn)不在于向影樓收取場(chǎng)租費(fèi)，而旨在通過(guò)向新婚者的宣傳推廣民俗婚宴項(xiàng)目。同時(shí)可進(jìn)一步吸引影視企業(yè)將古城作為古裝戲的拍攝基地。營(yíng)銷計(jì)劃：年內(nèi)同三至四家影樓建立合作關(guān)系，爭(zhēng)取在9月——11月市民舉行婚禮的高峰時(shí)段，每星期承辦一到兩起婚宴。F、大學(xué)生班級(jí)活動(dòng)及自發(fā)集體活動(dòng)，畢業(yè)生同學(xué)會(huì)營(yíng)銷手段：利用古城懷舊氛圍與同學(xué)聚散在情感上的契合點(diǎn)，設(shè)計(jì)一個(gè)“古城同學(xué)會(huì)項(xiàng)目”，仍采用固定價(jià)格包含午餐茶水等特定服務(wù)項(xiàng)目的形式。在市內(nèi)各高校進(jìn)行定向宣傳，并通過(guò)chinaren 等網(wǎng)站向本市高校的數(shù)千個(gè)網(wǎng)上班級(jí)會(huì)發(fā)送廣告。實(shí)施計(jì)劃：年內(nèi)宣傳覆蓋市內(nèi)四大高校。G、主題節(jié)日活動(dòng)及主題文化活動(dòng)營(yíng)銷手段：通過(guò)舉辦重陽(yáng)節(jié)花會(huì)、元宵節(jié)燈會(huì)、古城廟會(huì)、古城小吃節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng)，以及為攝影協(xié)會(huì)、棋牌會(huì)、文藝會(huì)談提供場(chǎng)所，輔以面向全社會(huì)的廣告宣傳，吸引眾多的市民參與。實(shí)施計(jì)劃：年內(nèi)至少組織3——5次大中型民俗活動(dòng)。H、老年活動(dòng)團(tuán)體營(yíng)銷手段：向各小區(qū)、社區(qū)的老年活動(dòng)團(tuán)體進(jìn)行定向的資料宣傳。可設(shè)計(jì)一個(gè)定價(jià)較低，專門在每周星期一至星期四開(kāi)展的針對(duì)老年活動(dòng)團(tuán)體的古城游覽項(xiàng)目。如定價(jià)在15——20元，包接送、午餐等。實(shí)施計(jì)劃：年內(nèi)同20個(gè)以上的老年活動(dòng)團(tuán)體進(jìn)行接洽。具體促銷策略：1. 優(yōu)惠?？突顒?dòng)，用芙蓉卡進(jìn)行累計(jì)分，這些分可用于在客棧中度假、消費(fèi)還可受到優(yōu)待，自動(dòng)提高住房等級(jí)、延長(zhǎng)結(jié)帳時(shí)間，總之客人在客棧花費(fèi)越多，賺的分越多，享受的優(yōu)惠也多。2. 推出“頻訪者”方案，“頻訪者”是只指回頭客或稱忠誠(chéng)顧客，“頻訪者”方案是客棧為保住老顧客，對(duì)具有價(jià)值的客人建立詳盡的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)，以進(jìn)行有針對(duì)性的個(gè)性化服務(wù)。3. 與航空公司合作促銷：利用四川航空公司、西南航空公司在海外的售票辦事處、訂房系統(tǒng)共同促銷客棧的客房和餐廳及古城的其他設(shè)施。4. 對(duì)航空公司與旅行社職員的優(yōu)惠，凡與客棧有業(yè)務(wù)往來(lái)的，住在客棧均可享有5折優(yōu)惠。5. 對(duì)置信業(yè)主的優(yōu)惠。6. 與旅行社合作促銷：組織芙蓉古城1－2日游項(xiàng)目，家庭旅行計(jì)劃。7. 與出租車合作促銷：由出租車司機(jī)介紹客人到客棧，對(duì)出租車司機(jī)進(jìn)行每間房返利的方式來(lái)激勵(lì)出租車司機(jī)將客人介紹至客棧。8. 組織機(jī)場(chǎng)、車站代表，直接到機(jī)場(chǎng)、車站招徠客人。9. 開(kāi)設(shè)“無(wú)煙客房”、“殘疾人客房”。10. 內(nèi)部促銷：在客棧的大堂、電梯等場(chǎng)所，宣傳客棧產(chǎn)品，指示消費(fèi)場(chǎng)所，培養(yǎng)全員促銷意識(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)主動(dòng)促銷且受客人歡迎的服務(wù)員。11. 在客棧一年中的兩個(gè)淡季（十二月和一月至六月/八月）要采取淡季價(jià)格并進(jìn)行宣傳，采取各種措施提高淡季銷售量。12. 開(kāi)設(shè)DVD出租點(diǎn)，專門向客人出租DVD機(jī)和國(guó)內(nèi)外著名懂得經(jīng)典大片、麻將桌和麻將及情侶腳踏車、單車。A、 DVD機(jī)可定位15元/天，押金為300元；B、 碟片為3元/張；C、 麻將桌和麻將為10元/副，押金為20元/天；D、 情侶腳踏車為20元/小時(shí)，押金為200元/天；E、 單車為5元/天，押金為100元/天； 13. 提供鐘點(diǎn)房服務(wù)。 14. 提供加床服務(wù)。 15. 設(shè)立一個(gè)小商品店向客人出售香煙、酒類。 16. 對(duì)vip常住客人、會(huì)議客提供免費(fèi)的客棧紀(jì)念品如：打火機(jī)等。所有營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)行二級(jí)銷售A. 成立銷售部門，每位銷售人員鎖定銷售對(duì)象銷售，銷售人員450元（基本工資）＋提成（以財(cái)會(huì)室核算為準(zhǔn)）B. 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷，基本工資450元＋獎(jiǎng)金（以財(cái)會(huì)室核算為準(zhǔn)）C. 投資者自發(fā)銷售，做好登記，作為年底分紅的參考。3，客戶資源布局管理由于旅游的季節(jié)性和需求的不規(guī)則性，將在很大程度上影響古城的整體商業(yè)運(yùn)作，故應(yīng)結(jié)合對(duì)主力消費(fèi)群體的開(kāi)發(fā)，按旅游的淡旺季時(shí)間進(jìn)行合理的資源配置。（1）、按星期制接待的客戶主體分類：星期一至星期四：著力開(kāi)發(fā)的消費(fèi)群體為中小學(xué)生游覽團(tuán)體、會(huì)議團(tuán)體、老年活動(dòng)團(tuán)體、企事業(yè)單位的集體活動(dòng)和外地旅游團(tuán)隊(duì) 。星期五至星期日：主力消費(fèi)團(tuán)體為市內(nèi)休閑游客、婚宴、同學(xué)會(huì)及其他集體活動(dòng)團(tuán)體。法定長(zhǎng)假及節(jié)日：主力消費(fèi)團(tuán)體為外地旅游團(tuán)隊(duì)和部分本地短途游客（2）、按不同旅游季節(jié)的活動(dòng)主題分類：3月——5月 以春游、美食、傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng)、休閑觀光為主題活動(dòng)6月——8月 以沙灘游泳池為主體的“清涼之旅”9月——11月 以秋游、傳統(tǒng)民俗節(jié)日、休閑觀光為主題活動(dòng)12月——1月 開(kāi)發(fā)以溫泉為主體的冬季“健康之旅”1月——2月 承接春節(jié)前的招待宴會(huì)團(tuán)體。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1