【正文】 元行政管理費用 按公司核定的標(biāo)準(zhǔn)計50萬元。C、根據(jù)公司的規(guī)劃，公司前期用于本項目的土地及建安成本、前期營銷及促銷經(jīng)費，均作為芙蓉古城餐飲娛樂文化有限公司進(jìn)行股份合作制改造之后的股本金投入，目前不計提折舊，不計算資金成本。同時，根據(jù)財務(wù)的謹(jǐn)慎性原則，在指標(biāo)變動的區(qū)間，測算收益時就低不就高，測算成本時就高不就低。法定長假及節(jié)日：主力消費團(tuán)體為外地旅游團(tuán)隊和部分本地短途游客（2）、按不同旅游季節(jié)的活動主題分類：3月——5月 以春游、美食、傳統(tǒng)節(jié)日活動、休閑觀光為主題活動6月——8月 以沙灘游泳池為主體的“清涼之旅”9月——11月 以秋游、傳統(tǒng)民俗節(jié)日、休閑觀光為主題活動12月——1月 開發(fā)以溫泉為主體的冬季“健康之旅”1月——2月 承接春節(jié)前的招待宴會團(tuán)體。（1）、按星期制接待的客戶主體分類：星期一至星期四：著力開發(fā)的消費群體為中小學(xué)生游覽團(tuán)體、會議團(tuán)體、老年活動團(tuán)體、企事業(yè)單位的集體活動和外地旅游團(tuán)隊 。所有營銷計劃實行二級銷售A. 成立銷售部門，每位銷售人員鎖定銷售對象銷售，銷售人員450元（基本工資）＋提成（以財會室核算為準(zhǔn)）B. 現(xiàn)場服務(wù)人員進(jìn)行現(xiàn)場促銷，基本工資450元＋獎金（以財會室核算為準(zhǔn)）C. 投資者自發(fā)銷售，做好登記，作為年底分紅的參考。 15. 設(shè)立一個小商品店向客人出售香煙、酒類。A、 DVD機(jī)可定位15元/天，押金為300元；B、 碟片為3元/張；C、 麻將桌和麻將為10元/副，押金為20元/天；D、 情侶腳踏車為20元/小時，押金為200元/天；E、 單車為5元/天，押金為100元/天； 13. 提供鐘點房服務(wù)。11. 在客棧一年中的兩個淡季（十二月和一月至六月/八月）要采取淡季價格并進(jìn)行宣傳，采取各種措施提高淡季銷售量。9. 開設(shè)“無煙客房”、“殘疾人客房”。7. 與出租車合作促銷：由出租車司機(jī)介紹客人到客棧，對出租車司機(jī)進(jìn)行每間房返利的方式來激勵出租車司機(jī)將客人介紹至客棧。5. 對置信業(yè)主的優(yōu)惠。3. 與航空公司合作促銷：利用四川航空公司、西南航空公司在海外的售票辦事處、訂房系統(tǒng)共同促銷客棧的客房和餐廳及古城的其他設(shè)施。具體促銷策略：1. 優(yōu)惠常客活動，用芙蓉卡進(jìn)行累計分，這些分可用于在客棧中度假、消費還可受到優(yōu)待，自動提高住房等級、延長結(jié)帳時間，總之客人在客棧花費越多，賺的分越多，享受的優(yōu)惠也多。如定價在15——20元，包接送、午餐等。H、老年活動團(tuán)體營銷手段：向各小區(qū)、社區(qū)的老年活動團(tuán)體進(jìn)行定向的資料宣傳。G、主題節(jié)日活動及主題文化活動營銷手段：通過舉辦重陽節(jié)花會、元宵節(jié)燈會、古城廟會、古城小吃節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日活動，以及為攝影協(xié)會、棋牌會、文藝會談提供場所，輔以面向全社會的廣告宣傳，吸引眾多的市民參與。在市內(nèi)各高校進(jìn)行定向宣傳，并通過chinaren 等網(wǎng)站向本市高校的數(shù)千個網(wǎng)上班級會發(fā)送廣告。營銷計劃：年內(nèi)同三至四家影樓建立合作關(guān)系，爭取在9月——11月市民舉行婚禮的高峰時段，每星期承辦一到兩起婚宴。同時，通過定向業(yè)務(wù)接觸同市內(nèi)各大影樓建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，其利潤點不在于向影樓收取場租費，而旨在通過向新婚者的宣傳推廣民俗婚宴項目。E、承接婚宴、婚紗攝影及影視劇的拍攝營銷手段：設(shè)計一個“古城傳統(tǒng)婚禮項目”，配備轎子、嗩吶及傳統(tǒng)服裝，承辦舊式民俗婚宴。可設(shè)計一個專門針對中小學(xué)生古城觀光項目，價格可定在15元/每人，服務(wù)內(nèi)容包括提供午餐，開放體育活動館及劃船等，基本收費只需保證成本，而將主要盈利點放在購物及小吃等其他消費上。實施計劃：年內(nèi)完成同武侯區(qū)內(nèi)城政府及事業(yè)單位以及其他20個左右企事業(yè)單位的會務(wù)和活動的承接工作。實施計劃：本年內(nèi)同10——15個有實力的旅行社建立起業(yè)務(wù)合作關(guān)系。營銷手段：將古城設(shè)立為置信生活方式的主基地實施計劃：爭取在年內(nèi)舉辦一到兩次置信生活方式的大型業(yè)主活動B、 旅游團(tuán)隊通過與成都市旅游服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的對接，爭取使古城作為新興的傳統(tǒng)文化觀光景點納入蜀漢文化景區(qū)，形成以武侯祠——杜甫草堂——芙蓉古城——西嶺雪山為中心的人文及自然旅游線路。主要策略 ：產(chǎn)品 ：客房管家式服務(wù) 每周免費水果一次 每天免費當(dāng)?shù)貓蠹堃环? 按照客人要求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價格：視租房時間長短及付費方式靈活商定 渠道：外商公司、外地公司5. 婚宴市場 主要客源：外籍職員、社會各層次的人主要策略：產(chǎn)品：具有傳統(tǒng)民族色彩的婚禮提供婚宴組合菜肴提供花轎、嗩吶提供婚房 價格：可根據(jù)訂餐的價位及數(shù)量靈活調(diào)整 渠道：婚紗攝影公司 建立公司訂房俱樂部1. 學(xué)校市場 主要客源：各大中小學(xué)校的學(xué)生及教師主要策略：產(chǎn)品： 價格：教師及學(xué)生住房可打7－8折 渠道：各大中小學(xué)校 2. 退休人員市場：主要客源：退休人員主要策略：產(chǎn)品： 價格： 渠道：老活動中心、老年協(xié)會、老年大學(xué)A、 置信生活方式的業(yè)主活動置信現(xiàn)有的兩萬多個業(yè)主對公司而言是一筆不可估量的客戶資源。（二）、客戶資源開發(fā)在客戶資源的開發(fā)中，不僅需要借助報紙、電視、電臺、燈箱、路牌等傳媒工具的普及性宣傳，還需要有針對性地發(fā)掘大量目標(biāo)客戶群體，促使?jié)撛诘男枨竽軌蛴行У剞D(zhuǎn)化為消費。對四合院文化最具懷舊情結(jié)的是老年人，大量吸引老年人前來觀光游玩，不僅可以較好地