某樓盤營銷策劃方案[001]-文庫吧資料
2025-05-01 05:37本頁面
【正文】 上，將分布有眾多帶動(dòng)有鮮明區(qū)域特色的餐飲、娛樂、小商鋪、零售商店等場所，如法國街區(qū)，將有純正的路邊咖啡座、法式面包房、西餐廳、名牌服飾店等；而在荷蘭街區(qū)，則有出售木鞋、小風(fēng)車等紀(jì)念品的小禮品店，出售個(gè)人作品的畫廊和出售繽紛郁金香的鮮花店；另外，日本街區(qū)的居酒屋、意大利街區(qū)的皮具店、德國街區(qū)的啤酒坊、中國街區(qū)的古玩店、英國街區(qū)的鐘表店……這一切無不營造出濃郁的異國文化氛圍，漫步在這一條條的街道上，使所有人如同身臨其境，仿佛來到了巴黎街頭或者萊茵河畔，深深地陶醉于異國風(fēng)情之中。同時(shí)，結(jié)合項(xiàng)目精裝修要求，配合不同主題區(qū)特點(diǎn)，在室內(nèi)裝修中營造中、英、德、意、日、法、荷、美的居室風(fēng)格，加深社區(qū)文化特質(zhì)的表現(xiàn)。注重整體規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)與景觀設(shè)計(jì)的全面配合，共同創(chuàng)造世界公園式的社區(qū)。如第二部分中分析的，消費(fèi)水準(zhǔn)與區(qū)位選擇中的錯(cuò)位關(guān)系在本項(xiàng)目中表現(xiàn)突出，那么要吸引可以消費(fèi)房價(jià)70萬元以上的這群人，就必須給他們一個(gè)非得選擇這里不可的理由：即USP——獨(dú)特的銷售主張。 CBD是北京商務(wù)核心，也是與世界接軌最緊密的所在地，這里的白領(lǐng)階層同樣是接受全球信息最快的一群人，他們對(duì)生活方式的追求更多是以世界流行趨勢為藍(lán)本的。 起價(jià)較高，在后期銷售中價(jià)格的局面調(diào)整變得更加難以接受，純以景觀或工期為誘因，則難以使消費(fèi)者自覺自愿地認(rèn)同價(jià)格上浮，而由此造成部分客戶流失。 銷售壓力過大，在推盤中銷控難有新意。另一方面，一個(gè)100萬平方米的社區(qū)銷售起來難度極大 100萬平米的社區(qū)應(yīng)該采用什么樣的建筑風(fēng)格？全部統(tǒng)一的形式不僅單調(diào)而且大面積重復(fù)會(huì)很可怕。 有足夠的規(guī)?？晌苓吜阈切^(qū)的到訪者注意力轉(zhuǎn)移。二、 推廣難度一方面，一個(gè)100萬平方米的社區(qū)有足夠的吸引力同甘共苦 通州區(qū)規(guī)模最大的社區(qū)，有足夠的需求與能力將社區(qū)內(nèi)部配套設(shè)施全面完善到位，可以彌補(bǔ)周邊配套欠缺的不足。另外，部分無法拆除的已有建筑，對(duì)社區(qū)總體及景觀建設(shè)必定造成影響。l 周邊配套需要長期建設(shè)、改造與完善，現(xiàn)狀必會(huì)對(duì)前期銷售造成阻礙l 地塊形狀決定了其社區(qū)的分散性。本項(xiàng)目較之通州區(qū)中心區(qū)位部分項(xiàng)目的現(xiàn)房售價(jià)還高出22%。交通的不便要求業(yè)主自己有代步交通工具，這就相應(yīng)對(duì)客戶群劃分范圍進(jìn)一步縮小。通州區(qū)尚需時(shí)日被子接受，更何況本項(xiàng)目所處位置已經(jīng)超出了人們意識(shí)中“通州區(qū)”的概念范圍。l 區(qū)位與交通問題是致命硬傷建一個(gè)為CBD人的準(zhǔn)備的百萬平米社區(qū)，在推廣中首先遇到的是區(qū)位障礙。l 珠江地產(chǎn)的品牌力量在消費(fèi)者中尚未產(chǎn)生應(yīng)有的力量珠江地產(chǎn)的品牌力量在業(yè)內(nèi)及中國南方市場均得到高度認(rèn)可。在北京的房地產(chǎn)市場上，通州現(xiàn)階段居住人口素質(zhì)、市政配套情況，包括水質(zhì)因素等現(xiàn)狀都決定北京消費(fèi)者對(duì)該區(qū)位有心理障礙，對(duì)于通州項(xiàng)目的價(jià)格心理預(yù)期普遍偏低，甚至不如亦莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。珠江國際新城的定價(jià)與此相合，在加上房型為躍層且?guī)Ьb修，更凸顯其有著較高的性價(jià)比。 主力房價(jià)與市場購買力相合 珠江國際新城主力總房款限定在70萬之內(nèi)，符合其目標(biāo)客戶群的購買力。而先行者們必然會(huì)贏得更多的認(rèn)同，獲得搶占市場先機(jī)。 而此時(shí)大多數(shù)本地開發(fā)商還在片面追求綠化率而非園林化率。 珠江的專業(yè)運(yùn)作能力是項(xiàng)目品質(zhì)之保證 珠江地產(chǎn)自92年以
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