某樓盤營銷策劃方案[001](參考版)
2025-04-28 05:37本頁面
【正文】 北京達奇廣告公司 2001年12月7日13 / 13。以上是我公司對珠江國際新城項目規(guī)劃及其推廣方式的策劃建議，由于項目資料有限，本思路有待與發(fā)展商進行進一步溝通與探討。文化：買房子實質(zhì)是買生活，同樣，造社區(qū)本質(zhì)是造一種文化。相反，如果從一個全新的理念去開發(fā)項目，那么其創(chuàng)造成出的眾多獨特的利益點，將成為市場上對消費者最有征服力的差異化特質(zhì)。僅以本策劃方向為指導思想，設(shè)定： 廣告語：一樣天地 別樣生活本策劃關(guān)鍵詞差異化生存：在市場同質(zhì)化日趨嚴重的今天，實現(xiàn)差異化生存是決勝市場的關(guān)鍵，任何非差異性的、趨同性產(chǎn)品（或概念）都將被前面的成品現(xiàn)房或更新的升級版期房（或概念）替代。如果運作成功，甚至有希望在全面起價基準上更高一籌。由于消費者各有所愛，因此不同風格的社區(qū)間必然相成小熱點，形成熱銷局勢；另外雖然整個社區(qū)銷售單位量很大，但由每個組團化整為零后，每種風格的單位數(shù)量有限，自然在銷售中形成緊迫感——“你喜歡法國街區(qū)嗎？不快點買就沒有了！”如此可以直接刺激銷售，加快推廣進度，減輕銷售壓力。 利好3：通過規(guī)劃來解決推廣100萬平米社區(qū)的銷控難度。而眾多CBD的白領(lǐng)也會因社區(qū)獨特文化的吸引，將這里作為一處特定的游覽、休閑的聚集地，如同香港的蘭桂坊、巴黎的塞納河左岸。二、定位于世界街區(qū)文化主題花園社區(qū)，對本項目而言，有四點重大利好： 利好1：針對于目前市場，本定位迎合市場對居住品質(zhì)的要求，又符合主要消費群體的消費心理要求，必將引發(fā)市場的關(guān)注，成為市場的熱點項目。那么，這里——珠江世界花園，必將成為這批人的首選之地。特別是在中國加入WTO之后，CBD地區(qū)作為京城經(jīng)濟貿(mào)易的國際交匯點，必會吸引大量外籍人士謀求發(fā)展。 這樣一個項目的開發(fā)成功，不僅僅是對于珠江房地產(chǎn)是一種全新的開發(fā)思路，相信一方面會吸引業(yè)內(nèi)眾多同仁前來觀摩，共同探討這種全新的開發(fā)模式。只有從開發(fā)理念上創(chuàng)新，為消費者創(chuàng)造完全與眾不同的、更多的利益點，方能被消費者真正認同與接受。第四部分 掌握！用獨特推廣手段獲取市場與廣告的雙贏一、 世界街區(qū)文化主題花園社區(qū)的建成，對本項目有著非凡的意義 這是一個完全不同于目前市場上用概念或者廣告對項目進行包裝的推盤思路，而是由一種全新開發(fā)理念進行產(chǎn)品定位的創(chuàng)造性項目開發(fā)。我們就是要創(chuàng)造這樣一個北京乃至全國都獨一無二的中國特色的、世界文化主題社區(qū)。更重要的是在社區(qū)的整體景觀營造中，體現(xiàn)不同國家不同文化背景下園林景觀的精髓：東方主題區(qū)的曲徑通幽、小橋流水；西方主題區(qū)的刺繡式園林、寬闊的庭院甬路；歐陸小鎮(zhèn)的清雅、安寧……配合相互呼應(yīng)的建筑，讓居住在其中的人們真實地體味世界各地的生活。為了確實建設(shè)到位，主題商業(yè)街區(qū)可直接對外國人招商，力求使每一個街區(qū)中的餐館有別處沒有的正宗菜式與口味，小商鋪里的產(chǎn)品都是出自正宗產(chǎn)地的知名品牌，力求真實。在這條商業(yè)街
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