某樓盤全程營銷方案詳述-文庫吧資料
2025-05-08 02:21本頁面
【正文】 ，8個立體重疊的空中花園，網球場、高爾夫球練習場、羽毛球場、3部高速電梯、寬帶網、全天候提供熱水，24小時保安、電梯內設閉路電視系統(tǒng)，公共區(qū)域24小時電視監(jiān)控、智能卡感應門、可視對講、自動噴淋、休閑、娛樂設施，400個車位的停車場，每戶一個信箱。2．物業(yè)管理公司的斟選 鑒于重慶消費者對已有港資物業(yè)管理公司的認同，同時引進香港物管公司可提升項目自身品質形象，因此建議引進香港怡高物業(yè)管理公司等知名企業(yè)加盟時代廣場。PRAT 5 相關建議事項1．銀行選擇 鑒于目標客戶群的特殊性，建議選擇多家商業(yè)銀行作為客戶按揭貸款服務機構，最好引進外資銀行，以利于突破國內銀行對非中國籍購房者無法辦理按揭手續(xù)的限制。 432 定向直銷對潛在客戶，特別是外資企業(yè)進行針對性銷售，包括信函銷售，以多渠道獲得客戶資源，增加客戶數(shù)量積累。建議從三方面進行銷售：431 現(xiàn)場銷售這是主要的銷售方式，客戶向來注重眼見為實，一般都有會到現(xiàn)場考察多次才會購買。此活動將成為整體營銷推廣中的主線條，將長期保留和延續(xù)。l 活動內容： 以商務活動、服飾文化展示等以體現(xiàn)文化色彩的主題活動為主，從而展現(xiàn)出項目的品位。422 營銷重點分析強調個性化家居顧問服務體系強調區(qū)域內的相對價格優(yōu)勢突出智能化的居家環(huán)境突出人性化的物業(yè)管理423 營銷執(zhí)行重點a．促銷前準備此階段既是以后銷售工作的準備，也是統(tǒng)一“時代廣場”整體營銷過程視覺識別階段，是建立和形成品牌的初級階段，須完成以下工作：l 營銷隊伍建立l 形象宣傳b．引導期（開盤前三個月）形象導入：通過“白領沙龍”俱樂部成立正式導入“時代廣場”核心理念，并通過媒體炒作引起社會關注，吸引目標消費群，聚集人氣，對“時代廣場”的形象定位產生認同，以便順利過度到下階段推廣。2．營銷策略以形象定位的理念為宗旨，進行一系列宣傳，即遵循AIDAS原理：Attention——引起注意Interesting——產生興趣Desire——引發(fā)欲望Action——促使購買行為 Satisfaction——達到滿意通過宣傳，保持整個促銷活動的戰(zhàn)略性、連續(xù)性、系統(tǒng)性，逐步把銷售活動推向高潮，并在宣傳的同時樹立起自己的品牌。5．價格定位 結合市場基本情況，并且結合“加減法”原則，以購買者導向作為本項目定價方法。將裝修費用打入房款中，使您能夠享受到銀行按揭服務。以提升業(yè)主生活品質，從而體現(xiàn)項目品質。 344 個性化家居顧問服務體系建議開發(fā)商與專業(yè)設計公司強強聯(lián)合，在專業(yè)室內設計師的指導下，根據客戶的需求提供的一個完整的個性化居室裝修服務。 343 菜單式精裝修近年來一些開發(fā)商為客戶提供二到三種裝修方案讓客戶去選擇，這是一種菜單式的精裝修服務。由于開發(fā)商在成本及工期上的考慮，千篇一律、缺乏個性以及用料不精的弊端在所難免。從國外經驗看，提倡和推行帶精裝修的商品房，使建設同裝修有機結合勢在必行。許多樓盤，交付后一兩年內裝修不斷，業(yè)主不能安靜入住。按每30M2使用面積配備一個光纖插座，每15 M2使用面積配備一個電話（含寬帶網）插座供水：配備24小時供熱水系統(tǒng)、直飲水系統(tǒng)布線：綜合布線系統(tǒng)智能化系統(tǒng)消防：每間寫字間設煙感探頭，公共信道設煙感探頭、噴淋系統(tǒng)和自動消防報警系統(tǒng)安全：公共信道設自動監(jiān)控系統(tǒng)、可視對講及室內安防系統(tǒng)停車：停車場管理系統(tǒng)信息：配備樓宇管理系統(tǒng)、VOD視頻點播系統(tǒng)網絡：社區(qū)模擬服務器系統(tǒng)裝修標準公共信道裝修地面：花崗石或大理石（高檔標準）墻面：高檔乳膠漆頂部：采用弧型透光玻璃作頂部裝飾裝飾：擺置植物、花卉；燈光以較柔和乳色調為主布置：廢物箱電梯廳地面：花崗石或大理石（高檔標準）墻面：花崗石、大理石或高檔面磚（高檔標準）公寓大廳地面：花崗石或大理石（高檔標準）墻面：花崗石或大理石（高檔標準），間以名貴木制裝飾材料頂部：采用白色高檔乳膠漆裝飾：擺置植物、花卉，訪客用沙發(fā)燈飾：簡約、時尚燈具布置：廢物箱、業(yè)主信箱4．室內裝修的幾點考慮 以體現(xiàn)個性化之市場定位，提出時代廣場“E計劃”個性化家居顧問服務。配備發(fā)電機組，保障電梯運行24小時不間斷。附表：規(guī)劃設計建議表項目分項指針具體內容設備配置電梯配備3部/幢國際品牌高速電梯；在一處集中安裝強電、弱電、供水及布線系統(tǒng)強電：按每平米配70—80瓦的電源，每套配 4—5千瓦的電源。把人性融入建筑，以建筑體現(xiàn)個性；在這里讓消費者體會更多的是產品本身品質的提升。 322 主題定位個性化、人性化、智能化說明：l 人性化、智能化、個性化是未來高檔住宅的發(fā)展方向，而個性化是對人最高層次追求的一種滿足，人性化是4C原則的充分體現(xiàn)，智能化是后信息時代生活的必備“武器”。該類客戶群的存在對于項目推廣起著力推助瀾的作用，將成為重要的宣傳群體。消費忠誠：不忠誠。不自信：缺乏自信。旅行：新加坡、香港、澳門等東南亞區(qū)域。購物：品牌百貨公司和專賣店。b．行為描述工作：無準確工作地點、時間。收入數(shù)額：800020000元/月資產量：50萬元以上。按時代廣場所處地理位置投資潛力相對較大，專業(yè)投資者可從中獲取較大收益，因此，專業(yè)投資者必將成為目標客戶的一部分。重慶市有相當一部分私人業(yè)主，生意上取得成功，手中有一定量游資。金融消費：信用卡、現(xiàn)金c．心理描述恐懼：對人身安全的恐懼；（家庭資產較多者）對資產保值恐懼；對投資項目風險的恐懼。旅行：新加坡、香港、澳門等東南亞區(qū)域，目前較喜歡韓國及歐洲。運動：幾乎無運動時間和此習慣。起居：生活規(guī)律性不強。交通工具：以私有汽車為主，出租車（TAXI）占少數(shù)。家庭收入數(shù)額：（不確定）。專業(yè)投資者a．靜態(tài)描述
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