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風(fēng)火海工作室:某樓盤(pán)全程營(yíng)銷(xiāo)代理方案-文庫(kù)吧資料

2025-06-12 18:40本頁(yè)面
  

【正文】 配套設(shè)施6000m2生態(tài)廣場(chǎng),8個(gè)立體重疊的空中花園,網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫球練習(xí)場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、3部高速電梯、寬帶網(wǎng)、全天候提供熱水,24小時(shí)保安、電梯內(nèi)設(shè)閉路電視系統(tǒng),公共區(qū)域24小時(shí)電視監(jiān)控、智能卡感應(yīng)門(mén)、可視對(duì)講、自動(dòng)噴淋、休閑、娛樂(lè)設(shè)施,400個(gè)車(chē)位的停車(chē)場(chǎng),每戶一個(gè)信箱。2.物業(yè)管理公司的斟選 鑒于重慶消費(fèi)者對(duì)已有港資物業(yè)管理公司的認(rèn)同,同時(shí)引進(jìn)香港物管公司可提升項(xiàng)目自身品質(zhì)形象,因此建議引進(jìn)香港怡高物業(yè)管理公司等知名企業(yè)加盟時(shí)代廣場(chǎng)。PRAT 5 相關(guān)建議事項(xiàng)1.銀行選擇 鑒于目標(biāo)客戶群的特殊性,建議選擇多家商業(yè)銀行作為客戶按揭貸款服務(wù)機(jī)構(gòu),最好引進(jìn)外資銀行,以利于突破國(guó)內(nèi)銀行對(duì)非中國(guó)籍購(gòu)房者無(wú)法辦理按揭手續(xù)的限制。 432 定向直銷(xiāo)對(duì)潛在客戶,特別是外資企業(yè)進(jìn)行針對(duì)性銷(xiāo)售,包括信函銷(xiāo)售,以多渠道獲得客戶資源,增加客戶數(shù)量積累。建議從三方面進(jìn)行銷(xiāo)售:431 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售這是主要的銷(xiāo)售方式,客戶向來(lái)注重眼見(jiàn)為實(shí),一般都有會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)考察多次才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。此活動(dòng)將成為整體營(yíng)銷(xiāo)推廣中的主線條,將長(zhǎng)期保留和延續(xù)。l 活動(dòng)內(nèi)容: 以商務(wù)活動(dòng)、服飾文化展示等以體現(xiàn)文化色彩的主題活動(dòng)為主,從而展現(xiàn)出項(xiàng)目的品位。422 營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)分析強(qiáng)調(diào)個(gè)性化家居顧問(wèn)服務(wù)體系強(qiáng)調(diào)區(qū)域內(nèi)的相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出智能化的居家環(huán)境突出人性化的物業(yè)管理423 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行重點(diǎn)a.促銷(xiāo)前準(zhǔn)備此階段既是以后銷(xiāo)售工作的準(zhǔn)備,也是統(tǒng)一“時(shí)代廣場(chǎng)”整體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程視覺(jué)識(shí)別階段,是建立和形成品牌的初級(jí)階段,須完成以下工作:l 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建立l 形象宣傳b.引導(dǎo)期(開(kāi)盤(pán)前三個(gè)月)形象導(dǎo)入:通過(guò)“白領(lǐng)沙龍”俱樂(lè)部成立正式導(dǎo)入“時(shí)代廣場(chǎng)”核心理念,并通過(guò)媒體炒作引起社會(huì)關(guān)注,吸引目標(biāo)消費(fèi)群,聚集人氣,對(duì)“時(shí)代廣場(chǎng)”的形象定位產(chǎn)生認(rèn)同,以便順利過(guò)度到下階段推廣。2.營(yíng)銷(xiāo)策略以形象定位的理念為宗旨,進(jìn)行一系列宣傳,即遵循AIDAS原理:Attention——引起注意Interesting——產(chǎn)生興趣Desire——引發(fā)欲望Action——促使購(gòu)買(mǎi)行為 Satisfaction——達(dá)到滿意通過(guò)宣傳,保持整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的戰(zhàn)略性、連續(xù)性、系統(tǒng)性,逐步把銷(xiāo)售活動(dòng)推向高潮,并在宣傳的同時(shí)樹(shù)立起自己的品牌。5.價(jià)格定位 結(jié)合市場(chǎng)基本情況,并且結(jié)合“加減法”原則,以購(gòu)買(mǎi)者導(dǎo)向作為本項(xiàng)目定價(jià)方法。將裝修費(fèi)用打入房款中,使您能夠享受到銀行按揭服務(wù)。以提升業(yè)主生活品質(zhì),從而體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)。 344 個(gè)性化家居顧問(wèn)服務(wù)體系建議開(kāi)發(fā)商與專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,在專(zhuān)業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)下,根據(jù)客戶的需求提供的一個(gè)完整的個(gè)性化居室裝修服務(wù)。 343 菜單式精裝修近年來(lái)一些開(kāi)發(fā)商為客戶提供二到三種裝修方案讓客戶去選擇,這是一種菜單式的精裝修服務(wù)。由于開(kāi)發(fā)商在成本及工期上的考慮,千篇一律、缺乏個(gè)性以及用料不精的弊端在所難免。從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)看,提倡和推行帶精裝修的商品房,使建設(shè)同裝修有機(jī)結(jié)合勢(shì)在必行。許多樓盤(pán),交付后一兩年內(nèi)裝修不斷,業(yè)主不能安靜入住。按每30M2使用面積配備一個(gè)光纖插座,每15 M2使用面積配備一個(gè)電話(含寬帶網(wǎng))插座供水:配備24小時(shí)供熱水系統(tǒng)、直飲水系統(tǒng)布線:綜合布線系統(tǒng)智能化系統(tǒng)消防:每間寫(xiě)字間設(shè)煙感探頭,公共信道設(shè)煙感探頭、噴淋系統(tǒng)和自動(dòng)消防報(bào)警系統(tǒng)安全:公共信道設(shè)自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)、可視對(duì)講及室內(nèi)安防系統(tǒng)停車(chē):停車(chē)場(chǎng)管理系統(tǒng)信息:配備樓宇管理系統(tǒng)、VOD視頻點(diǎn)播系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò):社區(qū)模擬服務(wù)器系統(tǒng)裝修標(biāo)準(zhǔn)公共信道裝修地面:花崗石或大理石(高檔標(biāo)準(zhǔn))墻面:高檔乳膠漆頂部:采用弧型透光玻璃作頂部裝飾裝飾:擺置植物、花卉;燈光以較柔和乳色調(diào)為主布置:廢物箱電梯廳地面:花崗石或大理石(高檔標(biāo)準(zhǔn))墻面:花崗石、大理石或高檔面磚(高檔標(biāo)準(zhǔn))公寓大廳地面:花崗石或大理石(高檔標(biāo)準(zhǔn))墻面:花崗石或大理石(高檔標(biāo)準(zhǔn)),間以名貴木制裝飾材料頂部:采用白色高檔乳膠漆裝飾:擺置植物、花卉,訪客用沙發(fā)燈飾:簡(jiǎn)約、時(shí)尚燈具布置:廢物箱、業(yè)主信箱4.室內(nèi)裝修的幾點(diǎn)考慮 以體現(xiàn)個(gè)性化之市場(chǎng)定位,提出時(shí)代廣場(chǎng)“E計(jì)劃”個(gè)性化家居顧問(wèn)服務(wù)。配備發(fā)電機(jī)組,保障電梯運(yùn)行24小時(shí)不間斷。附表:規(guī)劃設(shè)計(jì)建議表項(xiàng)目分項(xiàng)指針具體內(nèi)容設(shè)備配置電梯配備3部/幢國(guó)際品牌高速電梯;在一處集中安裝強(qiáng)電、弱電、供水及布線系統(tǒng)強(qiáng)電:按每平米配70—80瓦的電源,每套配 4—5千瓦的電源。把人性融入建筑,以建筑體現(xiàn)個(gè)性;在這里讓消費(fèi)者體會(huì)更多的是產(chǎn)品本身品質(zhì)的提升。 322 主題定位個(gè)性化、人性化、智能化說(shuō)明:l 人性化、智能化、個(gè)性化是未來(lái)高檔住宅的發(fā)展方向,而個(gè)性化是對(duì)人最高層次追求的一種滿足,人性化是4C原則的充分體現(xiàn),智能化是后信息時(shí)代生活的必備“武器”。該類(lèi)客戶群的存在對(duì)于項(xiàng)目推廣起著力推助瀾的作用,將成為重要的宣傳群體。消費(fèi)忠誠(chéng):不忠誠(chéng)。不自信:缺乏自信。旅行:新加坡、香港、澳門(mén)等東南亞區(qū)域。購(gòu)物:品牌百貨公司和專(zhuān)賣(mài)店。b.行為描述工作:無(wú)準(zhǔn)確工作地點(diǎn)、時(shí)間。收入數(shù)額:800020000元/月資產(chǎn)量:50萬(wàn)元以上。按時(shí)代廣場(chǎng)所處地理位置投資潛力相對(duì)較大,專(zhuān)業(yè)投資者可從中獲取較大收益,因此,專(zhuān)業(yè)投資者必將成為目標(biāo)客戶的一部分。重慶市有相當(dāng)一部分私人業(yè)主,生意上取得成功,手中有一定量游資。金融消費(fèi):信用卡、現(xiàn)金c.心理描述恐懼:對(duì)人身安全的恐懼;(家庭資產(chǎn)較多者)對(duì)資產(chǎn)保值恐懼;對(duì)投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的恐懼。旅行:新加坡、香港、澳門(mén)等東南亞區(qū)域,目前較喜歡韓國(guó)及歐洲。運(yùn)動(dòng):幾乎無(wú)運(yùn)動(dòng)時(shí)間和此習(xí)慣。起居:生活規(guī)律性不強(qiáng)。交通工具:以私有汽車(chē)為主,出租車(chē)(TAXI)占少數(shù)。
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