風(fēng)火海工作室：某樓盤(pán)全程營(yíng)銷(xiāo)代理方案-文庫(kù)吧資料
2025-06-12 18:40本頁(yè)面
【正文】 配套設(shè)施6000m2生態(tài)廣場(chǎng)，8個(gè)立體重疊的空中花園，網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫球練習(xí)場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、3部高速電梯、寬帶網(wǎng)、全天候提供熱水，24小時(shí)保安、電梯內(nèi)設(shè)閉路電視系統(tǒng)，公共區(qū)域24小時(shí)電視監(jiān)控、智能卡感應(yīng)門(mén)、可視對(duì)講、自動(dòng)噴淋、休閑、娛樂(lè)設(shè)施，400個(gè)車(chē)位的停車(chē)場(chǎng)，每戶一個(gè)信箱。2．物業(yè)管理公司的斟選 鑒于重慶消費(fèi)者對(duì)已有港資物業(yè)管理公司的認(rèn)同，同時(shí)引進(jìn)香港物管公司可提升項(xiàng)目自身品質(zhì)形象，因此建議引進(jìn)香港怡高物業(yè)管理公司等知名企業(yè)加盟時(shí)代廣場(chǎng)。PRAT 5 相關(guān)建議事項(xiàng)1．銀行選擇 鑒于目標(biāo)客戶群的特殊性，建議選擇多家商業(yè)銀行作為客戶按揭貸款服務(wù)機(jī)構(gòu)，最好引進(jìn)外資銀行，以利于突破國(guó)內(nèi)銀行對(duì)非中國(guó)籍購(gòu)房者無(wú)法辦理按揭手續(xù)的限制。 432 定向直銷(xiāo)對(duì)潛在客戶，特別是外資企業(yè)進(jìn)行針對(duì)性銷(xiāo)售，包括信函銷(xiāo)售，以多渠道獲得客戶資源，增加客戶數(shù)量積累。建議從三方面進(jìn)行銷(xiāo)售：431 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售這是主要的銷(xiāo)售方式，客戶向來(lái)注重眼見(jiàn)為實(shí)，一般都有會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)考察多次才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。此活動(dòng)將成為整體營(yíng)銷(xiāo)推廣中的主線條，將長(zhǎng)期保留和延續(xù)。l 活動(dòng)內(nèi)容： 以商務(wù)活動(dòng)、服飾文化展示等以體現(xiàn)文化色彩的主題活動(dòng)為主，從而展現(xiàn)出項(xiàng)目的品位。422 營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)分析強(qiáng)調(diào)個(gè)性化家居顧問(wèn)服務(wù)體系強(qiáng)調(diào)區(qū)域內(nèi)的相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出智能化的居家環(huán)境突出人性化的物業(yè)管理423 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行重點(diǎn)a．促銷(xiāo)前準(zhǔn)備此階段既是以后銷(xiāo)售工作的準(zhǔn)備，也是統(tǒng)一“時(shí)代廣場(chǎng)”整體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程視覺(jué)識(shí)別階段，是建立和形成品牌的初級(jí)階段，須完成以下工作：l 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建立l 形象宣傳b．引導(dǎo)期（開(kāi)盤(pán)前三個(gè)月）形象導(dǎo)入：通過(guò)“白領(lǐng)沙龍”俱樂(lè)部成立正式導(dǎo)入“時(shí)代廣場(chǎng)”核心理念，并通過(guò)媒體炒作引起社會(huì)關(guān)注，吸引目標(biāo)消費(fèi)群，聚集人氣，對(duì)“時(shí)代廣場(chǎng)”的形象定位產(chǎn)生認(rèn)同，以便順利過(guò)度到下階段推廣。2．營(yíng)銷(xiāo)策略以形象定位的理念為宗旨，進(jìn)行一系列宣傳，即遵循AIDAS原理：Attention——引起注意Interesting——產(chǎn)生興趣Desire——引發(fā)欲望Action——促使購(gòu)買(mǎi)行為 Satisfaction——達(dá)到滿意通過(guò)宣傳，保持整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的戰(zhàn)略性、連續(xù)性、系統(tǒng)性，逐步把銷(xiāo)售活動(dòng)推向高潮，并在宣傳的同時(shí)樹(shù)立起自己的品牌。5．價(jià)格定位 結(jié)合市場(chǎng)基本情況，并且結(jié)合“加減法”原則，以購(gòu)買(mǎi)者導(dǎo)向作為本項(xiàng)目定價(jià)方法。將裝修費(fèi)用打入房款中，使您能夠享受到銀行按揭服務(wù)。以提升業(yè)主生活品質(zhì)，從而體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)。 344 個(gè)性化家居顧問(wèn)服務(wù)體系建議開(kāi)發(fā)商與專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在專(zhuān)業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)下，根據(jù)客戶的需求提供的一個(gè)完整的個(gè)性化居室裝修服務(wù)。 343 菜單式精裝修近年來(lái)一些開(kāi)發(fā)商為客戶提供二到三種裝修方案讓客戶去選擇，這是一種菜單式的精裝修服務(wù)。由于開(kāi)發(fā)商在成本及工期上的考慮，千篇一律、缺乏個(gè)性以及用料不精的弊端在所難免。從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)看，提倡和推行帶精裝修的商品房，使建設(shè)同裝修有機(jī)結(jié)合勢(shì)在必行。許多樓盤(pán)，交付后一兩年內(nèi)裝修不斷，業(yè)主不能安靜入住。按每30M2使用面積配備一個(gè)光纖插座，每15 M2使用面積配備一個(gè)電話（含寬帶網(wǎng)）插座供水：配備24小時(shí)供熱水系統(tǒng)、直飲水系統(tǒng)布線：綜合布線系統(tǒng)智能化系統(tǒng)消防：每間寫(xiě)字間設(shè)煙感探頭，公共信道設(shè)煙感探頭、噴淋系統(tǒng)和自動(dòng)消防報(bào)警系統(tǒng)安全：公共信道設(shè)自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)、可視對(duì)講及室內(nèi)安防系統(tǒng)停車(chē)：停車(chē)場(chǎng)管理系統(tǒng)信息：配備樓宇管理系統(tǒng)、VOD視頻點(diǎn)播系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)：社區(qū)模擬服務(wù)器系統(tǒng)裝修標(biāo)準(zhǔn)公共信道裝修地面：花崗石或大理石（高檔標(biāo)準(zhǔn)）墻面：高檔乳膠漆頂部：采用弧型透光玻璃作頂部裝飾裝飾：擺置植物、花卉；燈光以較柔和乳色調(diào)為主布置：廢物箱電梯廳地面：花崗石或大理石（高檔標(biāo)準(zhǔn)）墻面：花崗石、大理石或高檔面磚（高檔標(biāo)準(zhǔn)）公寓大廳地面：花崗石或大理石（高檔標(biāo)準(zhǔn)）墻面：花崗石或大理石（高檔標(biāo)準(zhǔn)），間以名貴木制裝飾材料頂部：采用白色高檔乳膠漆裝飾：擺置植物、花卉，訪客用沙發(fā)燈飾：簡(jiǎn)約、時(shí)尚燈具布置：廢物箱、業(yè)主信箱4．室內(nèi)裝修的幾點(diǎn)考慮 以體現(xiàn)個(gè)性化之市場(chǎng)定位，提出時(shí)代廣場(chǎng)“E計(jì)劃”個(gè)性化家居顧問(wèn)服務(wù)。配備發(fā)電機(jī)組，保障電梯運(yùn)行24小時(shí)不間斷。附表：規(guī)劃設(shè)計(jì)建議表項(xiàng)目分項(xiàng)指針具體內(nèi)容設(shè)備配置電梯配備3部/幢國(guó)際品牌高速電梯；在一處集中安裝強(qiáng)電、弱電、供水及布線系統(tǒng)強(qiáng)電：按每平米配70—80瓦的電源，每套配 4—5千瓦的電源。把人性融入建筑，以建筑體現(xiàn)個(gè)性；在這里讓消費(fèi)者體會(huì)更多的是產(chǎn)品本身品質(zhì)的提升。 322 主題定位個(gè)性化、人性化、智能化說(shuō)明：l 人性化、智能化、個(gè)性化是未來(lái)高檔住宅的發(fā)展方向，而個(gè)性化是對(duì)人最高層次追求的一種滿足，人性化是4C原則的充分體現(xiàn)，智能化是后信息時(shí)代生活的必備“武器”。該類(lèi)客戶群的存在對(duì)于項(xiàng)目推廣起著力推助瀾的作用，將成為重要的宣傳群體。消費(fèi)忠誠(chéng)：不忠誠(chéng)。不自信：缺乏自信。旅行：新加坡、香港、澳門(mén)等東南亞區(qū)域。購(gòu)物：品牌百貨公司和專(zhuān)賣(mài)店。b．行為描述工作：無(wú)準(zhǔn)確工作地點(diǎn)、時(shí)間。收入數(shù)額：800020000元/月資產(chǎn)量：50萬(wàn)元以上。按時(shí)代廣場(chǎng)所處地理位置投資潛力相對(duì)較大，專(zhuān)業(yè)投資者可從中獲取較大收益，因此，專(zhuān)業(yè)投資者必將成為目標(biāo)客戶的一部分。重慶市有相當(dāng)一部分私人業(yè)主，生意上取得成功，手中有一定量游資。金融消費(fèi)：信用卡、現(xiàn)金c．心理描述恐懼：對(duì)人身安全的恐懼；（家庭資產(chǎn)較多者）對(duì)資產(chǎn)保值恐懼；對(duì)投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的恐懼。旅行：新加坡、香港、澳門(mén)等東南亞區(qū)域，目前較喜歡韓國(guó)及歐洲。運(yùn)動(dòng)：幾乎無(wú)運(yùn)動(dòng)時(shí)間和此習(xí)慣。起居：生活規(guī)律性不強(qiáng)。交通工具：以私有汽車(chē)為主，出租車(chē)（TAXI）占少數(shù)。
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