某公司步行街招商策劃方案分析(編輯修改稿)
2025-05-22 02:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 根據(jù)商源資料和業(yè)態(tài)規(guī)劃確定目標(biāo)商戶所在地商家確定商鋪位置后，招商人員與業(yè)主聯(lián)系，促雙方面談，協(xié)助雙方達(dá)成房屋租賃意向，招商人員填寫商家品類品牌進(jìn)駐確認(rèn)表，經(jīng)審核準(zhǔn)入推介成功與目標(biāo)客戶洽談并聯(lián)同現(xiàn)場考察協(xié)商失敗向商家推薦其條件的相當(dāng)商鋪推介失敗繼續(xù)尋求到適合的商鋪，再進(jìn)行回訪商家與業(yè)主簽定《房租租賃合同》，并交納保證金。承租方與管理公司簽定《經(jīng)營管理服務(wù)協(xié)議》、《商家公約》及《消防安全責(zé)任書陪同商家去管理公司財(cái)務(wù)部交付水、電保證金，促銷宣傳費(fèi)，預(yù)付一季度物管費(fèi)恁交納憑證辦理協(xié)議蓋章手續(xù)。并告知商家進(jìn)場裝修相關(guān)事項(xiàng)招商成功辦理裝修手續(xù)，實(shí)施裝修施工、監(jiān)管、難收、退場開業(yè)經(jīng)營推介失敗填寫對外商戶招商情況表備案，繼續(xù)尋找，不定期對客戶回訪，征求意見和意向交付裝修相關(guān)費(fèi)用，施工驗(yàn)收后退還保證金第五部分 本項(xiàng)目的主要招商策略一、本項(xiàng)目招商實(shí)施的總體策略本項(xiàng)目招商是在項(xiàng)目具有明確定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，其目標(biāo)商源也具有一定的目標(biāo)性，故此在總體的招商過程中要明確針對目標(biāo)商源的經(jīng)營特點(diǎn)，經(jīng)營要求，經(jīng)營預(yù)期結(jié)合項(xiàng)目自身特性制定也具有針對性的招商策略。通過分析，我們提出了以下招商策略：明確項(xiàng)目的市場經(jīng)營主題定位后，通過現(xiàn)場包裝、資料介紹、廣告宣傳、經(jīng)營分析等多種形式來強(qiáng)化項(xiàng)目的經(jīng)營賣點(diǎn)，然后制定出一系列的針對不同層次經(jīng)營者的優(yōu)惠措施，利用經(jīng)營賣點(diǎn)和優(yōu)惠措施配合項(xiàng)目周邊未來的發(fā)展趨勢及現(xiàn)有的特性來分階段性地采用“品牌先行，招商與銷售互動(dòng)”的策略來逐步地完成招商，最后通過項(xiàng)目的經(jīng)營運(yùn)轉(zhuǎn)來進(jìn)一步完善項(xiàng)目的主題定位，提升項(xiàng)目的經(jīng)營品牌。二、項(xiàng)目招商策略實(shí)施的步驟本項(xiàng)目的招商策略為實(shí)施要充分準(zhǔn)備，穩(wěn)步實(shí)施，計(jì)劃周密，具體來說招商策略的實(shí)施可分以下步驟進(jìn)行。明確項(xiàng)目的形象風(fēng)格定位，在此基礎(chǔ)上做好項(xiàng)目的口岸分布規(guī)劃和經(jīng)營規(guī)劃；制定好完備的《招商說明書》及相關(guān)的招商法律文本；在此同時(shí)對現(xiàn)場進(jìn)行精心地包裝，并在銷售現(xiàn)場營造出熱列的氣氛，裝飾出濃郁的異國風(fēng)情；整理出第一批招商的商源名單，主要是成都、北京、上海、深圳和廣州的國際性連鎖品牌休閑餐飲店，做出詳細(xì)的招商工作計(jì)劃；在正式銷售開始前先由專門的招商部門按照招商工作計(jì)劃的要求與這些商家進(jìn)行接觸洽談，爭取2~3家品牌店的進(jìn)入，最好爭取國際連鎖店在成都設(shè)立主力店或旗艦店；在銷售開始后利用品牌店進(jìn)行宣傳，一方面利用現(xiàn)場咨詢客戶展開現(xiàn)場招商、招租；另一方面利用先期入駐的品牌店作為鋪墊進(jìn)一步外出洽談新的品牌店；在銷售進(jìn)入尾盤期后，再在媒體上展開規(guī)模的宣傳活動(dòng)，利用前兩階段積累的客戶進(jìn)行引導(dǎo)性宣傳，最終通過強(qiáng)勢的招商完成項(xiàng)目經(jīng)營體系的構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)招商的目標(biāo)要求；在招商完成后啟動(dòng)項(xiàng)目的經(jīng)營規(guī)劃體系和物業(yè)服務(wù)體系，一方面給予商家必要的宣傳支持和優(yōu)惠配套支持，以帶動(dòng)其經(jīng)營的開展；另一方面通過各類主題公關(guān)活動(dòng)來提升項(xiàng)目在成都消費(fèi)者中的認(rèn)知度和美譽(yù)度，最終建立起項(xiàng)目自身強(qiáng)力的品牌。三、項(xiàng)目招商策略實(shí)施中的相關(guān)具體措施（一）、項(xiàng)目的經(jīng)營規(guī)劃原則項(xiàng)目的經(jīng)營規(guī)劃主要是根據(jù)要引入的商家類型而決定的，我們建議根據(jù)項(xiàng)目的總體市場定位，主要是引入具有異域風(fēng)格和有定文化背景的主題性休閑消費(fèi)商家。根據(jù)項(xiàng)目的要求主要有四大類：主題風(fēng)格調(diào)飲吧異域品牌餐吧時(shí)尚風(fēng)情購物店特色配套服務(wù)店在將這些店進(jìn)行經(jīng)營規(guī)劃時(shí)要將一些具有品牌，需要較大人流量的店放在項(xiàng)目一層較顯著的位置，利用他們來提升項(xiàng)目的總體品質(zhì)，同時(shí)也易于利用這一點(diǎn)與他們進(jìn)行談判。對于一些需要有層次空間的商家如KTV、酒吧等則放到二樓。對于通過宣傳來吸引客戶消費(fèi)的異國風(fēng)情的餐吧則可以安排在小區(qū)公寓的主入口和離主入口較近的二樓。對于需要較多人流量支撐而又需顯著位置的時(shí)尚風(fēng)情購物區(qū)則放到離商業(yè)街主入口較近的區(qū)域，最好臨近二環(huán)路。而一些配套服務(wù)店則根據(jù)其經(jīng)營的要求放在一些口岸較差的地方，主要作為項(xiàng)目的服務(wù)性配套，為項(xiàng)目未來的業(yè)主和經(jīng)營商家服務(wù)。具體化經(jīng)營規(guī)劃見經(jīng)營管理方案書。（二）、項(xiàng)目招商優(yōu)惠措施針對項(xiàng)目欲引入的商家提出以下一些優(yōu)惠措施： 租金優(yōu)惠1）、對于具有國際品牌的國際性連鎖商家實(shí)行免三年租金的優(yōu)惠；2）、對于全國性的知名品牌連鎖商家實(shí)行免兩年租金的優(yōu)惠；3）、對于成都市的知名口牌商家實(shí)行免一年租金的優(yōu)惠；對上免租金的優(yōu)惠可以加上與項(xiàng)目簽定承租協(xié)議的時(shí)間和順序限制這一條件。4）、對于先入駐的其他前二十名商家實(shí)行免半年租金的優(yōu)惠；5）、對于先入駐的其他前四十名商家實(shí)行免三個(gè)月租金的優(yōu)惠。 關(guān)于辦理手續(xù)及稅費(fèi)的優(yōu)惠1）、爭取與當(dāng)?shù)匦姓鞴懿块T聯(lián)系，以招商引資的形式爭取對本項(xiàng)目經(jīng)營商家的一部分相關(guān)稅費(fèi)的減免；2）、與主管工商管理部門聯(lián)系，爭取本項(xiàng)目的經(jīng)營商家辦理手續(xù)的簡化，同時(shí)代經(jīng)營商家辦理相登記手續(xù)；3）、設(shè)立專門的機(jī)構(gòu)作為平時(shí)商家與工商及稅務(wù)的聯(lián)系單位，以解除商家的后顧之憂。 關(guān)于對商家經(jīng)營配套的優(yōu)惠1）、對于部分非常有影響的國際性品牌商家可以從招商費(fèi)用中撥出專門的款項(xiàng)作為商家的部分裝飾款；2）、針對提升入駐一定數(shù)量的商家采取免除一定時(shí)期內(nèi)的物業(yè)管理費(fèi)。（三）、項(xiàng)
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