常綠營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-20 02:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，既是機(jī)遇又存在著威脅，但市場(chǎng)總體狀況異常嚴(yán)峻。第三章 常綠大閱城項(xiàng)目SWOT分析與目標(biāo)定位 常綠大閱城項(xiàng)目SWOT分析（1） S—優(yōu)勢(shì) 教育文化氛圍濃厚常綠?大閱城坐落于市新城區(qū)龍翔大道與學(xué)府路交匯處(河南城建學(xué)院對(duì)面)；在小區(qū)的周邊有河南城建學(xué)院、平頂山學(xué)院、湖光小學(xué)、金世紀(jì)中學(xué)、黃岡中學(xué)、平頂山市七中等院校，為您的孩子提供從小學(xué)到大學(xué)的全套教育，有利于本項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)人文環(huán)境的提升。 交通方便項(xiàng)目小區(qū)毗鄰龍翔大道與學(xué)府路，西側(cè)是規(guī)劃中的公共汽車站，有公交車23166路等，讓你隨意到達(dá)平頂山每一個(gè)地方，另外，在小區(qū)的東面是規(guī)劃中的商業(yè)市場(chǎng)，北面是平寶大道，為您提供了便利的交通。 配套設(shè)施齊全、生活方便項(xiàng)目附近有四家銀行（中、農(nóng)、工、建）、豫達(dá)未來(lái)大酒店、大河錦江、九天會(huì)所等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，給您宴請(qǐng)親朋好友提供好的去處。 社區(qū)配套設(shè)施一流社區(qū)內(nèi)沿街商業(yè)約2萬(wàn)平方米，3000平方米的社區(qū)超市，2500平方米的幼兒園以及耗資近3000萬(wàn)打造的5000平米的頂級(jí)會(huì)所，是新城區(qū)第一個(gè)真正意義上的大型現(xiàn)代化低密生態(tài)居住社區(qū)。小區(qū)內(nèi)設(shè)置有2100多個(gè)停車位，是愛(ài)車一族的理想首選。平頂山市最大的超寬樓間距最大的超寬樓間距5080米，通風(fēng)、采光效果很好。規(guī)劃設(shè)計(jì)一流、體現(xiàn)了人性化本小區(qū)采用歐式現(xiàn)代主義人文風(fēng)格，體現(xiàn)了現(xiàn)代、簡(jiǎn)潔、莊重、典雅的小區(qū)外部形象。采用全智能化系統(tǒng)控制整個(gè)社區(qū)采用全智能化系統(tǒng)控制，包括：樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)、信息化系統(tǒng)、衛(wèi)星電視系統(tǒng)、智能安防系統(tǒng)、瓦斯泄漏報(bào)警系統(tǒng)、電子公共信息顯示系統(tǒng)、停車智能管理系統(tǒng)。 小區(qū)區(qū)位環(huán)境優(yōu)美 從小區(qū)步行十分鐘即可達(dá)到白龜山水庫(kù)，另外祥云公園、中心文化公園與市政的公共綠化帶也環(huán)伺項(xiàng)目周邊，為您營(yíng)造了一個(gè)完美的綠色生活空間。價(jià)格優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目的樓盤價(jià)格與市內(nèi)同質(zhì)樓盤相比較低。常綠大閱城的宗旨就是：締造未來(lái)510年平頂山最適合居住的全智能園林社區(qū)。（2） W—劣勢(shì) 雖然本項(xiàng)目有良好的人文環(huán)境，但新城區(qū)發(fā)展相對(duì)滯后導(dǎo)致本項(xiàng)目缺乏居住氛圍，市民對(duì)本地塊缺乏“認(rèn)同感”。消費(fèi)者對(duì)區(qū)位的抗性較大，對(duì)本案的認(rèn)同度較低。距市區(qū)較遠(yuǎn)，但緊鄰次主干道，車流量大，噪音較嚴(yán)重。（3） O—機(jī)會(huì) 附近學(xué)院的人文熏陶，提升了本案未來(lái)的人文環(huán)境。 本區(qū)域內(nèi)不存在同等品質(zhì)的樓盤與之競(jìng)爭(zhēng)，為本案贏得了大的市場(chǎng)空間。 平頂山市新城區(qū)在未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)下會(huì)越來(lái)越繁榮，這也將帶動(dòng)樓盤的價(jià)值上升。（4） T—風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)因素 從目前平頂山市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化嚴(yán)重，已引起許多開(kāi)發(fā)商高度重視，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。因此，本項(xiàng)目存在較大的風(fēng)險(xiǎn)性。本案所處地區(qū)目前發(fā)展有限，難以在短時(shí)間內(nèi)形成企業(yè)集群效應(yīng)。（5） 綜合分析從市場(chǎng)調(diào)研情況來(lái)分析，對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)、劣勢(shì)進(jìn)行比較，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存，但風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)會(huì)。針對(duì)這些因素，我們要尊重市場(chǎng)，順應(yīng)消費(fèi)者的需求，在做好本案硬件配套設(shè)施的同時(shí)，建議運(yùn)用整合營(yíng)銷手段，整合廣告媒體，強(qiáng)化樓盤的廣告宣傳力度，形成較強(qiáng)的廣告合力，加快銷售進(jìn)度，提高銷售效果，同時(shí)也可以提高本案的知名度與美譽(yù)度。 目標(biāo)客戶定位城市的泛白領(lǐng)（1） 目標(biāo)客戶群范圍、年齡及購(gòu)買決策因素客戶年齡段調(diào)查分析客戶職業(yè)調(diào)查分析購(gòu)買房屋用途調(diào)查分析 由此得出結(jié)論： 年齡范圍：主力年齡段：2845歲， 次要年齡段：4655歲。 用途范圍：主要是自住和商業(yè)，投資、辦公和其他為輔。 簽約人群：主要是上班族和企業(yè)主，其他為輔。（2） 目標(biāo)客戶的特征根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，我們認(rèn)為常綠大閱城的目標(biāo)客戶是這座城市和縣域的泛白領(lǐng)，他們具有以下特征：擁有住房,但缺乏滿意感,希望在擁有另一較大居所的一群人；他們大部分具有較高的文化素養(yǎng),具備一定的藝術(shù)修養(yǎng)；崇尚自然,崇尚自我,崇尚安靜閑適的生活空間；2030%的人文化素養(yǎng)低，但有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和收入，而想離開(kāi)本土向往城市生活和享受生活的人群。能夠比較自由的安排工作,生活時(shí)間,努力工作,享受生活,是他們的共同特征。（3） 目標(biāo)客戶的職業(yè)本案具體的目標(biāo)客戶可能是：公務(wù)員、企業(yè)、事業(yè)單位主管和骨干人員（包括軍人）； 中小型私營(yíng)公司業(yè)主、合伙人；高級(jí)知識(shí)分子，中小學(xué)、大學(xué)教師；自由職業(yè)者——自由撰稿人、設(shè)計(jì)師（廣告、裝潢）、藝術(shù)家等；各種行業(yè)經(jīng)紀(jì)人、代理商；傳媒行業(yè)； 有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的經(jīng)商人群；縣域富裕家庭為子女在平頂山讀書(shū)、工作而置業(yè)的人群。（5） 目標(biāo)客戶共同的心理特征要求完善的配套設(shè)施；注重居住品質(zhì)，但價(jià)格承受力不高關(guān)注社區(qū)的環(huán)境品質(zhì)和鄰里和睦重視現(xiàn)代居家感受、理想的生活方式 在消費(fèi)的理性上，更多隱形的感性要求關(guān)注交通，關(guān)注區(qū)位購(gòu)買房產(chǎn)除了滿足居住需求外，要求更高層次的居住感受在決定購(gòu)買時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的“形象感受”要求很高（6） 除以上之外，還有這樣的需求特征：除了對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、細(xì)節(jié)的細(xì)致要求外，他們還需要情感上的滿足，這雖然不是他們買
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