常綠營銷策劃方案(已修改)
2025-05-05 02:22 本頁面
【正文】 常綠營銷策劃方案 前 言 這次策劃的宗旨是營造一個良好的銷售氛圍，加快大閱城每月成交量、提高銷售效果、實現(xiàn)銷售利潤最大化。 該策劃以市場調研為前提，從提升項目價值和利于市場推廣的角度出發(fā)設計，內容涉及有形象定位、客戶定位、營銷推廣策略等，希望這個策劃能為大閱城落實下一步推廣策略提供有效的幫助。第一章 常綠大閱城項目基本情況常綠?大閱城坐落于市新城區(qū)龍翔大道與學府路交匯處(河南城建學院對面)，社區(qū)總用地面積約165畝，總建筑面積約40萬平方米，共31棟樓，3000多戶，2100多個停車位，是新城區(qū)第一個真正意義上的大型現(xiàn)代化低密生態(tài)居住社區(qū)。其中住宅約30萬平方米，沿街商業(yè)約2萬平方米，3000平方米的社區(qū)超市，2500平方米的幼兒園以及耗資近3000萬打造的5000平米的頂級會所。周邊配套：項目西側是規(guī)劃中的公交車站，目前已經(jīng)有66路、16路、67路、26路等多條公交通往此處，交通非常方便。旁邊是一所規(guī)劃中的小學，此外，小區(qū)的周邊還有湖光小學、黃岡中學、平頂山市七中、河南城建學院，平頂山衛(wèi)校。小區(qū)的西邊，是新城區(qū)規(guī)劃中的第一醫(yī)院。小區(qū)面向香山寺，白龜山水庫、祥云公園環(huán)伺；項目周邊，中國銀行、建設銀行、廣發(fā)銀行，豫達未來大酒店、蘊海建國等機構?！ 炔颗涮祝?000平米私屬會所 車位配比：2：1 車庫配置：電梯直接入戶的地下車庫。 周邊商業(yè)：德信泉購物廣場 周邊醫(yī)院：新城區(qū)醫(yī)院第二章 平頂山市場分析 城市概況解讀平頂山市，位于河南省中南部，西靠伏牛山，東接黃淮平原，是河南省下屬的一個地級市，中國煤炭工業(yè)城市。因市區(qū)建在“山頂平坦如削”的平頂山下而得名。平頂山春秋時為應國，應國以鷹為圖騰，古典漢語“應”“鷹”通假，因此平頂山別名鷹城。
地理位置優(yōu)越，城區(qū)人口基數(shù)小，對房地產市場人口支持不足，但是隨著平頂山煤炭工業(yè)的不斷發(fā)展，平頂山房地產市場也被推向了前期發(fā)展的階段，這為平頂山房地產的發(fā)展融入了能量，平頂山房產的發(fā)展還是很有潛力可尋的。
城市區(qū)位解讀平頂山又名鷹城，位于河南省中部，現(xiàn)轄汝州、舞鋼兩個市，寶豐、郟縣、魯山、葉縣四個縣，新華、衛(wèi)東、湛河、石龍四個區(qū)，總面積7882平方公里，總人口490萬。市區(qū)面積70多平方公里，人口92萬。平頂山市轄4區(qū)、4縣，代管1個縣級市；全市共有34個街道、31個鎮(zhèn)、47個鄉(xiāng)。隨著平頂山城鎮(zhèn)化進程加快，礦區(qū)棚戶區(qū)改造、舊城拆遷和城中村改造力度加大，房地產的剛性需求也在不斷增加。
平頂山樓市解讀近年來平頂山市的經(jīng)濟發(fā)展趨勢強勁，住宅消費熱情極大，這將會在未來幾年作為區(qū)域房地產市場的主導。平頂山當?shù)禺a市場呈現(xiàn)出“需求強勁，供需兩旺，漲價勢頭迅猛，中低價位樓盤熱銷”的整體上升局面。經(jīng)濟快速平穩(wěn)持續(xù)增長、平頂山新城區(qū)建設、城鎮(zhèn)化進程、工業(yè)化進程加快，從能源消耗型向旅游度假型化工城的轉化、中小城市對轄區(qū)各縣市的輻射吸引，隨著這些因素逐步發(fā)揮作用，可以看到，房地產市場的供需兩旺勢頭將保持相當長一段時間。
高層作為新型住宅形態(tài)，接受度上與其他形態(tài)產品有很強替代性。隨著土地資源的日益稀缺，將會有更多的高層住宅入市，這已經(jīng)是平頂山房產發(fā)展的一個必要產物。 大型品質社區(qū)住宅形態(tài)縐型漸成。從平頂山整體市場來看，來自城市發(fā)展的需要和消費者的需求，大型品質社區(qū)相繼出世，比如：春華國際茗都、豫基城等等，通過這些項目的銷售情況，可以看得出平頂山地產市場正漸漸由中小樓盤向大型高檔樓盤過渡。 區(qū)域住宅市場劃分目前平頂山房地產開發(fā)板塊主要劃分為新城區(qū)板塊（新城區(qū)），建中板塊（新華區(qū)），南部板塊（湛河區(qū)），北部板塊（礦工路以北衛(wèi)東區(qū)域），東部板塊（衛(wèi)東區(qū)）。新城區(qū)板塊（新城區(qū)）:此板塊是政府著力規(guī)劃的區(qū)域，多為新開發(fā)樓盤，社區(qū)綠化面積較大，住房品質較高，有良好的人居氛圍，但由于開發(fā)規(guī)劃剛剛起步，此區(qū)域的生活配套和商業(yè)配套仍未完善。代表樓盤有九天莊園、未來域、一品瀾山等，樓盤價格也相對較高，單位均價為4500元/㎡—6000元/㎡區(qū)間。建中板塊（新華區(qū)）:是指以建設路中段和中興路為中心輻射的大部分老城區(qū)區(qū)域，目前此區(qū)域又以鷹城廣場為核心的凌云路附近最為活躍，代表樓盤為凌志御景、聯(lián)盟鑫城等，因此是目前最為熱銷的區(qū)域，區(qū)域均價保持在4500—6000元/㎡區(qū)間。 建西板塊（新華區(qū)）：指建設路西段區(qū)域，該區(qū)域屬于城市“東擴西進”的要道，目前正屬普遍開發(fā)的準備期，代表樓盤為：龍鳳盛世、億嘉西城國際、春華國際茗都。單位均價為3500元/㎡—4000元/㎡區(qū)間。南部板塊（湛河區(qū)）:主要是市區(qū)南部沿高陽路周邊區(qū)域，此區(qū)域也是老城區(qū)南擴的部分，周邊配套正在完善，開發(fā)潛力較大。代表樓盤有常綠*桃花源、惠澤園、紫金國際、錦繡華庭等，樓盤均價在4000—4200元/㎡區(qū)間。北部板塊（新華區(qū)）:在礦工路上的區(qū)域，主要以平煤集團為核心東西延伸，多為棚戶區(qū)改造工程，由于礦區(qū)的原因，房地產開發(fā)空間有限，新盤較少，代表樓盤有天和盛世、萬福人家、榮邦花園等，樓盤均價為3700—4000元/㎡區(qū)間。東部板塊（衛(wèi)東區(qū)）:平頂山東環(huán)路以東范圍，也是市政規(guī)劃的高新技術企業(yè)和城東大型批發(fā)建材市場區(qū)域，主要代表樓盤有和諧新村、東鑫苑、臻龍旺市等項目。樓盤均價為34003800元/㎡區(qū)間。由此可以看出，老城區(qū)內土地資源稀缺，隨著平頂山中心城區(qū)的發(fā)展，老城區(qū)出現(xiàn)房源不足的局面，
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