常綠營(yíng)銷策劃方案-wenkub
2023-05-08 02:22:33 本頁面
【正文】 0米2008年約4300元/㎡建業(yè) 2008年后，平頂山房地產(chǎn)的發(fā)展?fàn)顩r項(xiàng)目名稱建筑面積地理位置入市時(shí)間產(chǎn)平均價(jià)龍鳳盛世㎡平頂山建設(shè)路西段2010年約3600元/㎡億嘉東部板塊（衛(wèi)東區(qū)）:平頂山東環(huán)路以東范圍，也是市政規(guī)劃的高新技術(shù)企業(yè)和城東大型批發(fā)建材市場(chǎng)區(qū)域，主要代表樓盤有和諧新村、東鑫苑、臻龍旺市等項(xiàng)目。單位均價(jià)為3500元/㎡—4000元/㎡區(qū)間。新城區(qū)板塊（新城區(qū)）:此板塊是政府著力規(guī)劃的區(qū)域，多為新開發(fā)樓盤，社區(qū)綠化面積較大，住房品質(zhì)較高，有良好的人居氛圍，但由于開發(fā)規(guī)劃剛剛起步，此區(qū)域的生活配套和商業(yè)配套仍未完善。隨著土地資源的日益稀缺，將會(huì)有更多的高層住宅入市，這已經(jīng)是平頂山房產(chǎn)發(fā)展的一個(gè)必要產(chǎn)物。
平頂山樓市解讀近年來平頂山市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)強(qiáng)勁，住宅消費(fèi)熱情極大，這將會(huì)在未來幾年作為區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的主導(dǎo)。
城市區(qū)位解讀平頂山又名鷹城，位于河南省中部，現(xiàn)轄汝州、舞鋼兩個(gè)市，寶豐、郟縣、魯山、葉縣四個(gè)縣，新華、衛(wèi)東、湛河、石龍四個(gè)區(qū)，總面積7882平方公里，總?cè)丝?90萬?！ ≈苓吷虡I(yè)：德信泉購(gòu)物廣場(chǎng) 周邊醫(yī)院：新城區(qū)醫(yī)院第二章 平頂山市場(chǎng)分析 城市概況解讀平頂山市，位于河南省中南部，西靠伏牛山，東接黃淮平原，是河南省下屬的一個(gè)地級(jí)市，中國(guó)煤炭工業(yè)城市。旁邊是一所規(guī)劃中的小學(xué)，此外，小區(qū)的周邊還有湖光小學(xué)、黃岡中學(xué)、平頂山市七中、河南城建學(xué)院，平頂山衛(wèi)校。 該策劃以市場(chǎng)調(diào)研為前提，從提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值和利于市場(chǎng)推廣的角度出發(fā)設(shè)計(jì)，內(nèi)容涉及有形象定位、客戶定位、營(yíng)銷推廣策略等，希望這個(gè)策劃能為大閱城落實(shí)下一步推廣策略提供有效的幫助。第一章 常綠大閱城項(xiàng)目基本情況常綠?大閱城坐落于市新城區(qū)龍翔大道與學(xué)府路交匯處(河南城建學(xué)院對(duì)面)，社區(qū)總用地面積約165畝，總建筑面積約40萬平方米，共31棟樓，3000多戶，2100多個(gè)停車位，是新城區(qū)第一個(gè)真正意義上的大型現(xiàn)代化低密生態(tài)居住社區(qū)。小區(qū)的西邊，是新城區(qū)規(guī)劃中的第一醫(yī)院。因市區(qū)建在“山頂平坦如削”的平頂山下而得名。市區(qū)面積70多平方公里，人口92萬。平頂山當(dāng)?shù)禺a(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“需求強(qiáng)勁，供需兩旺，漲價(jià)勢(shì)頭迅猛，中低價(jià)位樓盤熱銷”的整體上升局面。 大型品質(zhì)社區(qū)住宅形態(tài)縐型漸成。代表樓盤有九天莊園、未來域、一品瀾山等，樓盤價(jià)格也相對(duì)較高，單位均價(jià)為4500元/㎡—6000元/㎡區(qū)間。南部板塊（湛河區(qū)）:主要是市區(qū)南部沿高陽路周邊區(qū)域，此區(qū)域也是老城區(qū)南擴(kuò)的部分，周邊配套正在完善，開發(fā)潛力較大。樓盤均價(jià)為34003800元/㎡區(qū)間。西城國(guó)際約4000畝建設(shè)路西環(huán)路西2009年未知建宏桂園㎡新城區(qū)龍翔大道與育英路交會(huì)處2010年約5000元/㎡ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況項(xiàng)目名稱報(bào)價(jià)（元/㎡）銷售情況及優(yōu)惠活動(dòng)金石?九天城平層價(jià)格5000電梯小洋房?jī)r(jià)格7300三期18棟6層多層，1梯兩戶，200余套房源，現(xiàn)已排號(hào)約400余位，排號(hào)需繳納訂金10萬元，現(xiàn)房源已基本去化完畢；現(xiàn)主要推售三期嘉苑，項(xiàng)目包括住宅400余套和55000㎡商業(yè)；住宅及商鋪已銷售完畢，剩余土地規(guī)劃用于電影院等配套設(shè)施。更換公正路戶外道旗，主推商鋪。一期現(xiàn)正在打地基，2012年交房。精裝修，明年開始銷售，預(yù)計(jì)均價(jià)10000元/㎡（信息來自置業(yè)顧問）。藍(lán)灣新城10樓王均價(jià)為4800其余房源4300按揭優(yōu)惠3%，一次性優(yōu)惠5%；老帶新客戶，可優(yōu)惠5000元。另僅剩余11三棟樓，其他房源皆已售罄。對(duì)每個(gè)開發(fā)商而言，既是機(jī)遇又存在著威脅，但市場(chǎng)總體狀況異常嚴(yán)峻。 社區(qū)配套設(shè)施一流社區(qū)內(nèi)沿街商業(yè)約2萬平方米，3000平方米的社區(qū)超市，2500平方米的幼兒園以及耗資近3000萬打造的5000平米的頂級(jí)會(huì)所，是新城區(qū)第一個(gè)真正意義上的大型現(xiàn)代化低密生態(tài)居住社區(qū)。采用全智能化系統(tǒng)控制整個(gè)社區(qū)采用全智能化系統(tǒng)控制，包括：樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)、信息化系統(tǒng)、衛(wèi)星電視系統(tǒng)、智能安防系統(tǒng)、瓦斯泄漏報(bào)警系統(tǒng)、電子公共信息顯示系統(tǒng)、停車智能管理系統(tǒng)。（2） W—劣勢(shì) 雖然本項(xiàng)目有良好的人文環(huán)境，但新城區(qū)發(fā)展相對(duì)滯后導(dǎo)致本項(xiàng)目缺乏居住氛圍，市民對(duì)本地塊缺乏“認(rèn)同感”。 本區(qū)域內(nèi)不存在同等品質(zhì)的樓盤與之競(jìng)爭(zhēng)，為本案贏得了大的市場(chǎng)空間。本案所處地區(qū)目前發(fā)展有限，難以在短時(shí)間內(nèi)形成企業(yè)集群效應(yīng)。 用途范圍：主要是自住和商業(yè)，投資、辦公和其他為輔。（3） 目標(biāo)客戶的職業(yè)本案具體的目標(biāo)客戶可能是：公務(wù)員、企業(yè)、事業(yè)單位主管和骨干人員（包括軍人）； 中小型私營(yíng)公司業(yè)主、合伙人；高級(jí)知識(shí)分子，中小學(xué)、大學(xué)教師；自由職業(yè)者——自由撰稿人、設(shè)計(jì)師（廣告、裝潢）、藝術(shù)家等；各種行業(yè)經(jīng)紀(jì)人、代理商；傳媒行業(yè)； 有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的經(jīng)商人群；縣域富裕家庭為子女在平頂山讀書、工作而置業(yè)的人群。其中住宅約30萬平方米，沿街商業(yè)約2萬平方米，3000平方米的社區(qū)超市，2500平方米的幼兒園以及耗資近3000萬打造的5000平米的頂級(jí)會(huì)所。究其原因，有宏觀和微觀的外部市場(chǎng)原因，也有主觀和客觀的經(jīng)營(yíng)原因。（2）策劃滯后。（4）銷售人員的素質(zhì)參差不齊，包括前期的流言蜚語。（
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