汽車營銷策劃方案-wenkub
2023-03-14 20:46:43 本頁面
【正文】 車營銷計(jì)劃編制概述 怎樣來編制一個(gè)汽車營銷計(jì) 劃？大多數(shù)的汽車營銷計(jì)劃，包含上圖所列的各節(jié)：摘要、當(dāng)前營銷狀況、機(jī)會(huì)和問題分析、預(yù)測(cè)、目標(biāo)、營銷策略、行動(dòng)方案、預(yù)計(jì)的損益表和控制。市場(chǎng)的規(guī)模和成長（以實(shí)物單位和金額體現(xiàn)），在市場(chǎng)和地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)的銷售量來表示。 宏觀環(huán)境：描述宏觀環(huán)境的主要趨勢(shì) ?人口統(tǒng)計(jì)的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治的（法律地）、社會(huì)的（文化的） 它們都與車輛的銷售前景有著某種聯(lián)系。把它們記下來，以便提出一些可能采取的行動(dòng)。公司的優(yōu)勢(shì)指的是公司在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，而公司的劣勢(shì)指的是公司需要加以改正的一些不足之處。這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后尋找戰(zhàn)略和行動(dòng)方案。 財(cái)務(wù)目標(biāo)：每一個(gè)公司都在尋求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)即投資報(bào)酬率、利潤。 ?銷售量為 500臺(tái)車輛，它占預(yù)期的市場(chǎng)份額外 2%。 分銷網(wǎng)點(diǎn)：重點(diǎn)在市區(qū)、郊區(qū)；努力加強(qiáng)對(duì)郊縣市場(chǎng)的滲透。 促銷：增 15%的促銷預(yù)算。它回答應(yīng)該做什么？誰來做它？什么時(shí)候做？它需要多少成本？ 8）預(yù)計(jì)損益表： 行動(dòng)計(jì)劃中，汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該集中說明支持該方案的預(yù)算，即列出一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表 。 9）控制：計(jì)劃書的最后一節(jié)控制，用以監(jiān)督計(jì)劃的進(jìn)程。 。上一級(jí)的經(jīng)理每期都要審查這些結(jié)果，并且認(rèn)出那些沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。在開支方面，它表明成本、營銷費(fèi)用，以及再細(xì)分下去的細(xì)節(jié)。 策略說明描寫了汽車銷售經(jīng)理為了達(dá)到企業(yè)目標(biāo)而將采取的策略的內(nèi)容。 服務(wù)：可廣泛得到和迅速服務(wù)。 6）策略制定： 目標(biāo)市場(chǎng)：高層次的家庭，著重女性購買者 定位：有最好的和最多網(wǎng)點(diǎn)的售后服務(wù) 車輛線：增添一個(gè)新品牌。例如： ?如果公司想賺到期 200萬元利潤，并且它的目標(biāo)利潤率是銷售額的 2%,那么，它在銷售收入上的目標(biāo)必須是 10000萬元。 5）目標(biāo)確定： 計(jì)劃應(yīng)該具有一定的目標(biāo)。對(duì)這些問題的討論，將導(dǎo)致隨后產(chǎn)生的公司的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。 還應(yīng)該分析公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 企業(yè)所面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅。 車輛狀況：這部分列出每一主要車 輛過去幾年的銷售額、價(jià)格、貢獻(xiàn)毛利和利潤
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