淺析企業(yè)應(yīng)收賬款的管理及風(fēng)險防范(編輯修改稿)
2025-05-16 04:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 款管理工作存在漏洞，缺少必要的責(zé)任控制環(huán)節(jié)。3. 企業(yè)信用管理制度薄弱，形同虛設(shè)部分企業(yè)未明確設(shè)置專門的信用管理機(jī)構(gòu)，或只是象征性的設(shè)在公司某個部門，不能安排人員根據(jù)實際情況做好客戶的信息收集與風(fēng)險的評級、客戶的授信制度、信用的監(jiān)控制度等工作；企業(yè)給予客戶的賒銷額度和期限非常隨意性，往往由銷售人員或者企業(yè)的某個管理者說了算，為了維系公司的某個大客戶給予極低的信用條件，在對方信用期違約產(chǎn)生巨大的應(yīng)收賬款情況下，若企業(yè)不嚴(yán)格執(zhí)行收賬款政策，還繼續(xù)不斷發(fā)貨給該客戶，應(yīng)收賬款金額越積越大，企業(yè)就會面臨錢貨兩空的境地。三、企業(yè)應(yīng)收賬款管理及風(fēng)險防范對策（一）產(chǎn)業(yè)升級和品牌戰(zhàn)略首先，企業(yè)淘汰落后過時的產(chǎn)品，前期利用云、大數(shù)據(jù)等手段，必須要加強(qiáng)產(chǎn)品的市場調(diào)研，分析預(yù)測市場需求的前景，及時開發(fā)、研制出適銷對路的新產(chǎn)品，以開拓市場。利用現(xiàn)代化的信息、設(shè)備生產(chǎn)現(xiàn)代化的產(chǎn)品，大力發(fā)展技術(shù)含量高的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品產(chǎn)量的同時，也相對降低了單位產(chǎn)品成本，占據(jù)了價格競爭方面的優(yōu)勢；而科技含量高的現(xiàn)代化產(chǎn)品，以其新奇、多功能的特征吸引更多的消費者，從而擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售量，企業(yè)也不必為產(chǎn)品積壓一味遷就客戶。其次，企業(yè)還需要結(jié)合自身優(yōu)勢，強(qiáng)化創(chuàng)新意識，注冊商標(biāo)，參加展會，大量投入告費來擴(kuò)大企業(yè)品牌的影響力，提升品牌的知名度，爭創(chuàng)名牌商標(biāo)。企業(yè)還可以借助發(fā)展對外貿(mào)易、開辟國際市場的需求，創(chuàng)造條件，通過提升產(chǎn)品檔次和質(zhì)量。當(dāng)出上海立信會計金融學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院本科生畢業(yè)論文4現(xiàn)貨物供不應(yīng)求時，企業(yè)具有定價權(quán)的優(yōu)勢，也可以優(yōu)先選擇資信好的客戶、長期穩(wěn)定的客戶進(jìn)行合作，大幅提升企業(yè)利潤的同時，還可以減少應(yīng)收賬款風(fēng)險。（二）制定合理的信用政策信用政策是指通過企業(yè)權(quán)衡收益、成本與風(fēng)險，對應(yīng)收賬款投資水平進(jìn)行規(guī)劃和控制的原則性規(guī)定。它包括信用標(biāo)準(zhǔn)、信用期間、現(xiàn)金折扣政策和收賬政策，其中最重要的是信用標(biāo)準(zhǔn)的確定。信用標(biāo)準(zhǔn)是指企業(yè)給予客戶提供信用而對客戶要求的有關(guān)資信方面的最低標(biāo)準(zhǔn)。在實際管理中，信用標(biāo)準(zhǔn)的確定取決于如下條件:競爭環(huán)境，自身條件，對利潤的影響。根據(jù)客戶的財務(wù)報表、銀行證明、企業(yè)間證明、信用評級及信和報告等資料，運用五“C”系統(tǒng)來詳細(xì)地評估顧客信用品質(zhì)，包括下五方面?？蛻袈男袃攤x務(wù)的可能性；客戶的償債能力；客戶的財務(wù)整體實力；客戶無法償還付款時能用于抵押的資產(chǎn)；可能影響客戶付款的其他因素。對客戶的信用風(fēng)險進(jìn)行定量分析，再按風(fēng)險系數(shù)的大小進(jìn)行排序，風(fēng)險系數(shù)越小，則是優(yōu)質(zhì)客戶，選擇優(yōu)質(zhì)的客戶開展銷售業(yè)務(wù)，建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)，反之，如果顧客達(dá)不到最低信用標(biāo)準(zhǔn)，便不能享受企業(yè)的信用或只能享受較低的信用優(yōu)惠。信用期間是企業(yè)允許顧客從購貨到付款之間的時間，或者說是企業(yè)給予顧客的付款期間信用期過短，不足以吸引顧客，在競爭中會使銷售額下降；信用期放長，對銷售額增加固然有利，但只顧及銷售增長而盲目放寬信用期間，所得的收益有時會被增長的費用抵銷，甚至造成利潤減少?，F(xiàn)金折扣是鼓勵客戶提前付款，不管客戶資信好何，當(dāng)客戶提前付款時一定要給以折扣的優(yōu)惠政策，可以縮短企業(yè)的平均收款期，能招攬一些視折扣為減價出售的顧客前來購貨，借機(jī)擴(kuò)大銷售額。但不管是哪種資信的客戶，當(dāng)客戶提前付款或現(xiàn)金付款時一定要給以折扣等優(yōu)。收賬政策也是企業(yè)對不同過期賬款的收款方式及付出的成本，拖欠時間越長，款項收回的可能性越小，形成壞賬的可能性越大，收款的花費越大，收賬措施越有力，可收回的賬款就越多，壞賬損失就越少。企業(yè)通過編制賬齡分析表，分析多少在信用期，多少超過信用期，計提壞賬準(zhǔn)備的同時，對不同拖欠時間的欠款，企業(yè)應(yīng)采取不同的收賬方法，制定出經(jīng)濟(jì)、可行的收賬政策。最后，信用政策能給企業(yè)帶來收益，但由于機(jī)會成本、壞賬損失成本、管理成本的影響，也給企業(yè)經(jīng)營帶來風(fēng)險，這種風(fēng)險很可能導(dǎo)致企業(yè)綜合成本上升，周轉(zhuǎn)資金上海立信會計金融學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院本科生畢業(yè)論文5斷裂，惡化企業(yè)財務(wù)狀況。企業(yè)應(yīng)根據(jù)公司現(xiàn)狀和中長期發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合信用標(biāo)準(zhǔn)、信用期間、現(xiàn)金折扣政策和收賬政策，以總收益大于因賒銷而帶來的總成本的決策原則制定信用政策。（三）設(shè)置獨立的信貸部門 首先，根據(jù)公司實際情況，制定、修訂本公司信用政策、信用管理制度、辦法，組織實施信用管理，定期對部門信用管理人員和相關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，提升員工的業(yè)務(wù)技能。其次，強(qiáng)化應(yīng)收賬款日常管理。 （1）對客戶信息搜集與資信考察，層層上報領(lǐng)導(dǎo)審批后，建立客戶資信檔案，為客戶信用分析、客戶資信評級提供完整和科學(xué)的依據(jù)。（2）對客戶信用額度的申請、執(zhí)行情況進(jìn)行定期的嚴(yán)格檢查，避免
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