應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)分析與防范措施(編輯修改稿)
2024-07-26 01:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 意識淡薄。有的人從事營銷工作的初衷，不是為企業(yè)干事，而是想自己發(fā)財(cái)，有的營銷人員自身缺乏責(zé)任感，對客戶的領(lǐng)導(dǎo)品質(zhì)、企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、有關(guān)交易記錄、銀行信貸等情況，不調(diào)查不分析，有的雖調(diào)查，但不全不細(xì)不實(shí)，只憑道聽途說或簡單了解就簽訂賒銷合同，組織發(fā)貨，導(dǎo)致貨款拖欠。有的營銷人員業(yè)務(wù)不熟缺乏經(jīng)驗(yàn)而導(dǎo)致應(yīng)收賬款出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。有的企業(yè)的營銷人員，只過問產(chǎn)品銷出去了沒有，而不問貨款有沒有收回；有的只以銷售價(jià)值考核銷售人員，而對貨款回收不作為考核依據(jù)，致使銷售人員對貨款能否回收漠不關(guān)心。營銷隊(duì)伍是企業(yè)很重要的一部分，可是往往很多公司卻忽略了。所以要進(jìn)行有效的管理和監(jiān)督降低應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)。還有的企業(yè)對貨款回收情況沒作認(rèn)真分析，既不知應(yīng)收賬款總額，也不知存在什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在銷售問題上糊里糊涂；甚至，有的企業(yè)連一個(gè)像樣的催收應(yīng)收賬款的管理辦法都沒有，更談不上有專門的機(jī)構(gòu)和人員，因而造成應(yīng)收帳款數(shù)額不明，以致于影響企業(yè)的資金正常周轉(zhuǎn)，也嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。應(yīng)收賬款對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有利好的一面，它可以使企業(yè)增強(qiáng)銷售渠道、擴(kuò)大產(chǎn)品銷路、減少存貨、增加收入，我們也要充分認(rèn)識應(yīng)收賬款對企業(yè)的影響。破壞企業(yè)資金循環(huán)周轉(zhuǎn)企業(yè)在賒銷產(chǎn)品時(shí)，發(fā)出存貨，貨款卻不能同時(shí)收回，而企業(yè)對逾期不還款的客戶不能采取相應(yīng)措施，致使企業(yè)流動資金被大量占用，長此以往必將影響企業(yè)流動資金的周轉(zhuǎn)，使企業(yè)貨幣資金短缺，從而影響企業(yè)的正常開支和正常生產(chǎn)經(jīng)營。雖然利潤表上的盈利數(shù)額非?？捎^，但實(shí)際上現(xiàn)金流量表上可供支配的自由現(xiàn)金流卻捉襟見肘。企業(yè)無法將盈利轉(zhuǎn)變?yōu)榭晒┲涞默F(xiàn)金流，從而無法把握投資機(jī)會，限制了企業(yè)的發(fā)展，甚至于影響到企業(yè)的生存。就中國的企業(yè)群體而言，這個(gè)問題更加突出?？浯罅似髽I(yè)經(jīng)營成果我國企業(yè)實(shí)行的記賬基礎(chǔ)是權(quán)責(zé)發(fā)生制，發(fā)生的當(dāng)期賒銷應(yīng)當(dāng)全部記入當(dāng)期收入，從而導(dǎo)致企業(yè)會計(jì)報(bào)表上收入多，應(yīng)收賬款帶來的銷售收入，并未實(shí)際收到現(xiàn)金，許多銷售收入沒有貨款回籠，企業(yè)現(xiàn)金流量不足。企業(yè)應(yīng)收款的大量存在，虛增了賬面上的銷售收入，在一定程度上夸大了企業(yè)經(jīng)營成果，增加了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)成本。加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出應(yīng)收賬款占用的資金，本來是想在經(jīng)營中加速周轉(zhuǎn)，得到回報(bào)，但由于應(yīng)收賬款的大量存在，導(dǎo)致出現(xiàn)呆賬，死賬無法收回，賒銷的賬務(wù)處理雖然使企業(yè)產(chǎn)生了較多的收入，增加了利潤，但沒使企業(yè)的現(xiàn)金流入增加，反而使企業(yè)不得不墊付資金來繳納各種稅金和支付費(fèi)用，加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出。3.案例案例分析1：飛達(dá)公司的應(yīng)收賬款飛達(dá)公司是一家老牌國有企業(yè)，主要生產(chǎn)各種機(jī)床。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，作為機(jī)械工業(yè)的龍頭企業(yè)，飛達(dá)公司的產(chǎn)品遍布全中國，公司只管按照國家生產(chǎn)計(jì)劃組織產(chǎn)品生產(chǎn)和配送，企業(yè)基本上沒有銷售職能。隨著改革開放的深入，由于國家計(jì)劃任務(wù)的減少，為了保證企業(yè)和職工的利益，飛達(dá)公司采取了所有產(chǎn)品只能現(xiàn)銷的政策，即客戶只能攜款提貨，拒絕一切賒銷行為。這樣，飛達(dá)公司的產(chǎn)品逐步喪失了其原有的市場份額。1986年，公司產(chǎn)品第一次出現(xiàn)了積壓，由于飛達(dá)公司堅(jiān)持現(xiàn)銷政策，拒絕賒銷，1987年公司訂單急劇下降，年開工率下降到生產(chǎn)能力的50%，公司當(dāng)年出現(xiàn)虧損。為了扭轉(zhuǎn)這種不利局面，公司的上級主管單位——機(jī)械工業(yè)局對公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了調(diào)整。新的公司經(jīng)理到任以后，根據(jù)當(dāng)年的市場條件，抽調(diào)部分人員組成專門的銷售部門，放寬銷售條件，改變單純現(xiàn)銷的政策，對每個(gè)銷售人員按照實(shí)現(xiàn)的銷售額進(jìn)行考核。新經(jīng)理的政策收到了很好的效果，公司重新獲得了訂單，生產(chǎn)能力基本得到了充分的利用，公司當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。但是，兩年后又一次發(fā)生了變化，公司財(cái)務(wù)經(jīng)理向總經(jīng)理報(bào)告，公司的銀行存款已經(jīng)嚴(yán)重不足?？?
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1