銷售管理與銷售政策(編輯修改稿)
2025-05-16 01:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 工資：崗位級別崗位工資績效工資補 貼保險總 計餐補/日交通/月經(jīng)理一級經(jīng)理二級經(jīng)理三級主管一級主管二級主管三級員工一級員工二級員工三級員工四級4．正式聘用人員工資： 錄聘人員經(jīng)試用考核后轉(zhuǎn)為正式員工，正式聘用后工資標準為：崗位級別崗位工資績效工資補 貼保險總 計餐補/日交通/月經(jīng)理一級經(jīng)理二級經(jīng)理三級主管一級主管二級主管三級員工一級員工二級員工三級員工四級 5. 正式員工的績效工資考核比例： 崗 位績效考核比例%合計行跡考評業(yè)務考評績效考評經(jīng)理級10%30%60%100%主管級10%40%50%100%員工級10%60%30%100% 注：1）行跡考評是指員工的考勤及行政評分；2）銷售人員的業(yè)務考評指每月（季、年）工作總結(jié)報告及工作單完成情況；3）辦公室人員的業(yè)務考評是指本職工作及上級安排的工作完成情況；4）績效考評是指所管轄區(qū)域經(jīng)銷商的計劃提貨量（銷售指標）完成情況。6. 升級：1）凡正式錄用人員在工作過程中成績突出、能如期完成工作任務及上級安排工作者，將給予升級、晉升獎勵，如在其崗位級別已見頂，工資則進行提升。2）銷售人員連續(xù)3個月完成銷售指標，辦公室銷售服務人員連續(xù)3個月能如期完成工作任務及上級安排的工作，將獲得晉升一級的獎勵，工資提升一級。3）銷售人員完成年銷售指標，辦公室銷售服務人員連續(xù)6個月能如期完成工作任務及上級安排的工作，將獲得晉升一級的獎勵，工資提升一級。7. 降級：1）凡正式錄用人員在工作過程中成績不突出、不能如期完成工作任務及上級安排工作者，進行降級、工資下調(diào)處罰。2）銷售人員連續(xù)2個月未完成銷售指標，辦公室銷售服務人員連續(xù)3次不能完成本職工作及上級安排的工作，將獲得降一級處罰，工資下調(diào)一級。3）銷售人員連續(xù)3個月未完成銷售指標，辦公室銷售服務人員連續(xù)5次不能完成本職工作，則下崗培訓，只享受崗位工資。4）培訓考核不合格則給予辭退。八、銷售費用 艱苦創(chuàng)業(yè)，勤儉持家！1． 費用規(guī)定：1) 本費用是指銷售中心銷售經(jīng)理（區(qū)域經(jīng)理、辦事處負責人）等到區(qū)域市場工作時所發(fā)生的費用。2) 本費用實行預支制，每月?lián)芨兑淮?，按月審查核銷。3) 常駐地住房以租民房為主（一居室，三氣通，交通方便、安全）房費標準分地區(qū)分別為800、600、400元/月，季度付款，憑收據(jù)報銷，公司不負責中介費；公司同意的水、電、有線、暖氣費等公司報銷100元/月，憑票據(jù)報銷，超額部分自理；省內(nèi)出差住宿標準分地區(qū)分別為11100元/天，包干，實際發(fā)生部分貼票報銷，節(jié)約歸已；銷售經(jīng)理到達常駐地一周內(nèi)住宿標準按140元/天執(zhí)行，一周后解決住房按新規(guī)定執(zhí)行。 4) 往返北京及省內(nèi)的長途交通費用按日期粘貼，憑票據(jù)實報實銷。5) 市內(nèi)交通費30元/天，飯補30元/天，包干；業(yè)務費500元/月，憑發(fā)票說明報銷，特殊業(yè)務費用按程序另行申請。6) 使用常駐地手機卡，憑票據(jù)實報，不許付費選號，調(diào)離時移交；通訊費上限為500元/月,按票據(jù)報銷，超出費用自理。7) 初次安家費為1000元（被褥、廚餐具等），憑發(fā)票及清單報銷，調(diào)離時移交。8) 其他費用規(guī)定按公司標準執(zhí)行。2． 銷售經(jīng)理房租費及省內(nèi)出差住宿費規(guī)定：序號地區(qū)房租費省內(nèi)出差住宿費序號地區(qū)房租費省內(nèi)出差住宿費1江蘇80014014湖南6001202浙江80014015湖北6001203安徽40010016廣西4001004天津60012017云南4001005山東60012018貴州4001006山西40010019四川6001207河北60012020重慶6001208遼寧60012021陜西6001209吉林40010022新疆40010010黑龍江40010023內(nèi)蒙40010011廣東80014024江西40010012河南60012025甘肅40010013福建60012026寧夏4001003． 辦事處費用規(guī)定：1） 費用是指銷售中心在重點區(qū)域市場設(shè)立辦事處時所發(fā)生的費用。2） 本費用實行預支制，每月?lián)芨兑淮?，按月審查核銷。3） 辦事處設(shè)立以商住兩用房為主（三居
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