國(guó)有油脂企業(yè)的品牌戰(zhàn)略管理(編輯修改稿)
2025-05-15 03:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定量為PLC微機(jī)控制，增大混合器容量，改機(jī)械攪拌為蒸汽攪拌，使吸附劑和油品混合更均勻、更充分，時(shí)間相對(duì)更久，從而降低吸附劑用量，減小后續(xù)過(guò)濾階段壓力，既充分保證了產(chǎn)品質(zhì)量、又降低了生產(chǎn)成本、還提高了產(chǎn)量。通過(guò)一系列技術(shù)改革和創(chuàng)新，公司運(yùn)轉(zhuǎn)了18年的煉油設(shè)備日產(chǎn)量仍達(dá)到原設(shè)計(jì)能力，出油率基本達(dá)到國(guó)內(nèi)同行（合資企業(yè)）的水平。同時(shí)，從1995年“紅蜻蜓”品牌誕生時(shí)起，公司每年撥出一定的研發(fā)費(fèi)用于12個(gè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，由于公司自身研發(fā)能力不強(qiáng)，公司積極與糧食科研院校聯(lián)系，攜手開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，目前已擁有9大系列近40個(gè)規(guī)格品種“紅蜻蜓”系列食用植物油。加大品牌建設(shè)力度，提高“紅蜻蜓”品牌的“度”“度”即品牌的知名度。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大程度上是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。為促使消費(fèi)者更廣泛地認(rèn)識(shí)和接受自己的產(chǎn)品，公司采取了三管齊下的策略。一是根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，以自主開(kāi)發(fā)與對(duì)外聯(lián)合的方式，不斷提高新產(chǎn)品研發(fā)力度，增大研發(fā)投入，適時(shí)開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品投放到市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)需求，保證企業(yè)旺盛的生命力。二是克服過(guò)去廣告宣傳中的盲目性和不穩(wěn)定性，以培育“紅蜻蜓”品牌為主線，分階段推出“健康—時(shí)尚—品牌”為主題的廣告宣傳：圍繞“健康”主題，突出宣傳“紅蜻蜓”油品的衛(wèi)生、方便和健康；圍繞“時(shí)尚”主題，著力宣傳散裝色拉油和小包裝色拉油，倡導(dǎo)消費(fèi)新時(shí)尚；后期主要側(cè)重“紅蜻蜓”品牌的提示性宣傳，以應(yīng)對(duì)多品牌競(jìng)爭(zhēng)。三是針對(duì)結(jié)合公司產(chǎn)品特性、行業(yè)特點(diǎn)，有的放矢地對(duì)西南地區(qū)各中心城市進(jìn)行直擊目標(biāo)顧客群的廣告宣傳，以較少的費(fèi)用獲得較大的效果；充分發(fā)揮各種媒體優(yōu)勢(shì)，形成電視雜志、宣傳招貼、實(shí)物贈(zèng)品等立體互補(bǔ)的廣告攻勢(shì)；并成功地策劃了若干有影響的市場(chǎng)推廣促銷活動(dòng)，將“紅蜻蜓”廣告與銷售網(wǎng)絡(luò)終端的品牌促銷活動(dòng)結(jié)合起來(lái)；借助公益事業(yè)，如贊助了市少年宮“紅蜻蜓”風(fēng)箏比賽、捐贈(zèng)慰問(wèn)下崗職工、參與“春蕾計(jì)劃”救助50名失學(xué)女童等活動(dòng)，既回報(bào)了社會(huì)，又提升了品牌形象。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，塑造“紅蜻蜓”品牌的“魂”近幾年，在油脂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)十分嚴(yán)峻的情況下，公司始終堅(jiān)持“兩個(gè)文明”一起抓，切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的總結(jié)提煉，響亮地提出了“讓我們從點(diǎn)滴做起”口號(hào)，不僅形象直觀地概括了公司經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品特質(zhì)，更有豐富的文化內(nèi)涵。以此內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，規(guī)范管理，外樹(shù)形象，凝聚人心。具體講，就是八個(gè)“一點(diǎn)一滴”：質(zhì)量管理，一點(diǎn)一滴嚴(yán)格要求；生產(chǎn)線上，一點(diǎn)一滴規(guī)范操作；業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，一點(diǎn)一滴注重績(jī)效；營(yíng)銷工作，一點(diǎn)一滴開(kāi)拓市場(chǎng)；服務(wù)賣場(chǎng)，一點(diǎn)一滴細(xì)致周到；財(cái)務(wù)管理，一點(diǎn)一滴增收節(jié)支；思想工作，一點(diǎn)一滴以人為本；回報(bào)社會(huì)，一點(diǎn)一滴奉獻(xiàn)愛(ài)心。公司積極開(kāi)展文明創(chuàng)建活動(dòng)，2002年，被中共重慶市委、重慶市人民政府授予“文明單位”光榮稱號(hào)。2006年，被中華人民共和國(guó)人事部、國(guó)家糧食局授予“全國(guó)糧食系統(tǒng)先進(jìn)集體”稱號(hào)。同時(shí)，公司切實(shí)加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，積極引進(jìn)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理等多方面人才，對(duì)中層干部實(shí)行全員競(jìng)聘上崗，對(duì)企業(yè)員工實(shí)行多種形式的在崗培訓(xùn)，形成了一支思想素質(zhì)較高、業(yè)務(wù)水平過(guò)硬、工作作風(fēng)優(yōu)良的員工隊(duì)伍，為企業(yè)發(fā)展提供了可靠的人力資源。通過(guò)“一點(diǎn)一滴”文化理念的培育和加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，激發(fā)了企業(yè)員工腳踏實(shí)地、愛(ài)崗敬業(yè)、不斷進(jìn)取和勇于創(chuàng)新的精神，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理發(fā)生顯著變化，從而贏得了廣大顧客、贏得了市場(chǎng)。構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大“紅蜻蜓”產(chǎn)品的“量”。所謂“量”及銷售量，銷量的突破必須要有貨暢其流的銷售網(wǎng)絡(luò)。為此，公司從1997年開(kāi)始，一方面對(duì)原有的零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行改造，設(shè)置了具有連鎖性質(zhì)的“專營(yíng)店”，深入到社區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，同時(shí)充分利較為健全的批發(fā)系統(tǒng)，形成了批零結(jié)合，以點(diǎn)帶面，呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)銷售體系；另一方面，公司積極擴(kuò)大銷售渠道，主動(dòng)與各種現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)融合，積極入駐各大商場(chǎng)、超市，依托高速發(fā)展的連鎖化社會(huì)商業(yè)，構(gòu)建產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在重慶，“紅蜻蜓”系列食用油已進(jìn)入重百大樓連鎖、新世紀(jì)百貨連鎖、家樂(lè)福超市、麥德龍商場(chǎng)、百盛商場(chǎng)、人道美連鎖、總工會(huì)連鎖、山城平價(jià)連鎖等大型超市，單店總數(shù)超過(guò)200家，在主城各大商場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)名列前茅，并已輻射到重慶轄區(qū)，在區(qū)縣和市外發(fā)展經(jīng)銷商38家；在成都及周邊地區(qū)，“紅蜻蜓”系列食用油已進(jìn)入家樂(lè)福、好又多、成都王府井百貨、伊滕洋華堂、麥德龍商場(chǎng)、成商集團(tuán)、紅旗商場(chǎng)、互惠超市等各種商業(yè)業(yè)態(tài)，單店總數(shù)超過(guò)120家；在昆明及周邊地區(qū)，“紅蜻蜓”系列食用油已進(jìn)入沃爾
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