商業(yè)零售企業(yè)的品牌戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-06-12 03:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 D型：它是商品群和商品項(xiàng)目同時(shí)縮小，集中力量于某一銷路好的商品上。它基本上沒有給顧客更多選擇的余地。 E型：增加商品群的商品項(xiàng)目并減少不重要商品群的商品項(xiàng)目。 F型：它是采取將商品群按銷路好壞順序加以排序。銷路好的商品群，要增加其商品項(xiàng)目，銷路不好的商品群，則減少其商品項(xiàng)目。并按銷路好壞，依次排列。在含水份的食品中，如炒面、湯面、細(xì)面、油炸食品、豆腐、粉條等六大種商品群，可按照銷售金額高低，排列其順序。 這幾個(gè)類型并不是單一不變的，可以根據(jù)實(shí)際需要重新組合運(yùn)用，以達(dá)到更好的效果。 (三)商品開發(fā) 任何一類商品都有一定的壽命周期，即物質(zhì)上的使用壽命周期和經(jīng)濟(jì)壽命周期。使用壽命周期是指某一具體商品從生產(chǎn)之日起到不能使用為止或生效之 二、PB戰(zhàn)略 商品的開發(fā)、創(chuàng)新通常只被認(rèn)為是生產(chǎn)企業(yè)的專利，其實(shí)，商業(yè)企業(yè)尤其是企業(yè)同樣也可以參與到商品的開發(fā)之中。世界上有許多國家的商業(yè)企業(yè)正通過PB戰(zhàn)略，創(chuàng)造自有品牌而在商戰(zhàn)中取得驕人戰(zhàn)績。從美、日等國的情況來看，開發(fā)和銷售的PB商品品牌在零售業(yè)中占有相當(dāng)?shù)谋戎亍?jù)日本流通問題研究協(xié)會(huì)所作的調(diào)查顯示，60％以上的連鎖商業(yè)集團(tuán)在開發(fā)PB商品，就PB商品銷售額在公司銷售總額中所占比重而言，在30％～40％之間的綜合連鎖超級市場有 1／3，有20％以上的連鎖方便店和專門店P(guān)B商品的銷售比例在50％以上。而美國自有品牌制造協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)表明，％，％，而且，％，比其他品牌高出1倍。世界上著名的大型連鎖商業(yè)集團(tuán)幾乎都采用了PB商品戰(zhàn)略，如美國的沃爾瑪特、日本的大榮、法國的家樂福、英國的馬獅集團(tuán)等。PB商品戰(zhàn)略明顯已成為商業(yè)零售企業(yè)集團(tuán)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分。 （一）PB的含義 PB（PrivateBrand）商品戰(zhàn)略，即商業(yè)零售企業(yè)的商品開發(fā)戰(zhàn)略。它是指商業(yè)零售企業(yè)通過收集、整理、分析消費(fèi)者對某類產(chǎn)品的需求特性的信息，提出新產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)要求，進(jìn)一步選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行開發(fā)生產(chǎn)或自行設(shè)廠進(jìn)行生產(chǎn)制造，最終在本企業(yè)內(nèi)以自有品牌進(jìn)行銷售的戰(zhàn)略。PB商品則是相對于使用生產(chǎn)企業(yè)的商標(biāo)、面向全國市場銷售的NB（NationalBrand）商品而言的，它是隨著西方國家商業(yè)零售企業(yè)在連鎖經(jīng)營過程中謀求事業(yè)擴(kuò)張和商業(yè)成功而產(chǎn)生的。 （二）PB戰(zhàn)略過程 商業(yè)企業(yè)的商品開發(fā)戰(zhàn)略（PB戰(zhàn)略）決策過程如下圖所示。（三）PB商品戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢 一般而言，企業(yè)實(shí)施PB商品戰(zhàn)略可以獲得四大方面的競爭優(yōu)勢。 有能力實(shí)施PB商品戰(zhàn)略的多為大型企業(yè)或大型商業(yè)零售企業(yè)集團(tuán)，他們在流通領(lǐng)域長期經(jīng)營，通過對經(jīng)銷商品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)和對顧客周到細(xì)致的服務(wù)，在消費(fèi)者心中樹立起牢固的企業(yè)形象，擁有相當(dāng)高的商譽(yù)。因此，他們開發(fā)創(chuàng)立的PB商品從誕生起就具備了名牌的許多特性，極易被消費(fèi)者認(rèn)可。特別是在假冒偽劣商品困擾消費(fèi)者的情況下，選擇大型企業(yè)的PB商品對消費(fèi)者而言更具有質(zhì)量上的保證。 實(shí)現(xiàn)商品的低價(jià)格是PB商品戰(zhàn)略最突出的競爭優(yōu)勢。與NB商品相比，在美國PB商品的價(jià)格通常低15％左右，在日本則低10～30％。如在美國的沃爾瑪連鎖超市購買一聽可口可樂需要30美分，而購買一聽沃爾瑪自制的自有品牌“美國可樂”卻只需要20美分。實(shí)施PB商品戰(zhàn)略可以在保證同等品質(zhì)水平的條件下有效地達(dá)成低價(jià)格的原因，主要由于：第一，企業(yè)直接從廠家訂貨，省去了許多中間環(huán)節(jié)，降低了交易費(fèi)用和流通成本。第二，由于PB商品僅在開發(fā)商品的企業(yè)內(nèi)銷售，其廣告宣傳主要是借助其商業(yè)信譽(yù)，在企業(yè)內(nèi)采用廣告單、閉路電視、廣播等方式進(jìn)行，廣告費(fèi)用大為降低。第三，大型企業(yè)往往擁有一定數(shù)量的連鎖分店，可以進(jìn)行大批量銷售，使生產(chǎn)取得規(guī)模效益，從而降低生產(chǎn)成本。 企業(yè)直接面對消費(fèi)者，與消費(fèi)者保持著密切的接觸，PB商品戰(zhàn)略可以使企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求特性和產(chǎn)品生命周期對所經(jīng)營的商品作出及時(shí)的調(diào)整。例如，根據(jù)消費(fèi)者需求迅速開發(fā)設(shè)
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