國(guó)有油脂企業(yè)的品牌戰(zhàn)略管理-閱讀頁
2025-05-03 03:19本頁面
【正文】 售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行改造，設(shè)置了具有連鎖性質(zhì)的“專營(yíng)店”，深入到社區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，同時(shí)充分利較為健全的批發(fā)系統(tǒng)，形成了批零結(jié)合，以點(diǎn)帶面，呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)銷售體系；另一方面，公司積極擴(kuò)大銷售渠道，主動(dòng)與各種現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)融合，積極入駐各大商場(chǎng)、超市，依托高速發(fā)展的連鎖化社會(huì)商業(yè)，構(gòu)建產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過多年網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不斷發(fā)展，加之持續(xù)的廣告宣傳，以“紅蜻蜓”菜籽色拉油為代表的系列油品在各大商場(chǎng)已樹立起自身特有的品牌形象，知名度擴(kuò)大，美譽(yù)度提升，“紅蜻蜓”品牌擁有了一大批忠實(shí)的顧客群。到目前為止我司已經(jīng)建立起了以“紅蜻蜓”品牌為支撐，依托社會(huì)商業(yè)連鎖化高速擴(kuò)張而不斷擴(kuò)大和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。經(jīng)過近13年的歷練，“紅蜻蜓”品牌已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，當(dāng)初的“蹣跚學(xué)步”已變成現(xiàn)在的蓄勢(shì)待發(fā)。一是把以現(xiàn)有市外分公司為中心，擴(kuò)大其輻射范圍，全面鋪開“紅蜻蜓”產(chǎn)品，健全配套服務(wù)，構(gòu)建覆蓋西南地區(qū)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；二是以江蘇紅蜻蜓油脂公司為基地，在上海建立華東營(yíng)銷公司，輻射江蘇、浙江、上海、安徽等地區(qū)，構(gòu)建覆蓋華東地區(qū)的生產(chǎn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；三是抓緊與美國(guó)嘉吉公司在廣州的煉油廠合作，新上一條灌裝生產(chǎn)線，輻射廣東、廣西、海南、福建等地區(qū)，構(gòu)建覆蓋華南地區(qū)的生產(chǎn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；四是收購或控股湖北沙市煉油廠，組建湖北營(yíng)銷公司，輻射湖北、湖南、江西、河南等地區(qū)，構(gòu)建覆蓋中南地區(qū)的生產(chǎn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；五是把甘肅辦事處改建為大西北營(yíng)銷公司，輻射甘肅、青海、新疆、陜西、寧夏、西藏等地區(qū)，構(gòu)建覆蓋大西北地區(qū)的生產(chǎn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。（一）社會(huì)效益保障市場(chǎng)供給、平抑物價(jià)、引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)。從2006年下半年開始，國(guó)際國(guó)內(nèi)油脂市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)上漲，截至2007年底，價(jià)格已經(jīng)翻了一番，達(dá)到1992年以來的最高水平，全國(guó)各地均出現(xiàn)不同程度的油源緊張，供應(yīng)不足局面。獲悉異常情況后，我司即刻采取緊急措施，配合重慶市及各區(qū)物價(jià)部門，積極協(xié)調(diào)資金，組織貨源，加班生產(chǎn)，增設(shè)供應(yīng)點(diǎn)，延長(zhǎng)供應(yīng)時(shí)間，確保供應(yīng)充足，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，價(jià)格平穩(wěn)。由于我市食用油年消費(fèi)量30萬噸左右，缺口約20萬噸，市場(chǎng)抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力非常低。從2007年底，全國(guó)各地各大食用油供應(yīng)商對(duì)旗下品牌銷售價(jià)格進(jìn)行了較大幅度上調(diào)，最大品牌“金龍魚”從2007年12月14日至2008年2月底期間，三次提價(jià)。為保障供給、平抑物價(jià)，國(guó)家適時(shí)出臺(tái)了價(jià)格干預(yù)措施，重慶市政府也根據(jù)本地情況決定動(dòng)用市級(jí)地方儲(chǔ)備油。捐助失學(xué)兒童，支援貧困地區(qū)。公司一直以來都致力于社會(huì)公益事業(yè)，先后捐助了50名失學(xué)兒童，并在每次自然災(zāi)害面前，公司都號(hào)召干部職工紛紛伸出援助之手，支助受災(zāi)群眾。（二）公司近年來取得的成績(jī)和獲得的榮譽(yù)近年來，重慶市油脂公司順應(yīng)市場(chǎng)全面放開的格局，不斷努力，推陳出新，從國(guó)有糧油企業(yè)中脫穎而出，公司創(chuàng)建的“紅蜻蜓”牌一級(jí)菜籽油連續(xù)三次被評(píng)為“重慶市名牌產(chǎn)品”，連續(xù)兩屆被評(píng)為“重慶市著名商標(biāo)”，并被授予“中國(guó)名牌商品”稱號(hào)。據(jù)2003年9月24日《中國(guó)食品報(bào)》報(bào)道：“全國(guó)各大油脂品牌銷售排序紅蜻蜓系列食用油名列全國(guó)第三，重慶第一”。公司在全國(guó)同行業(yè)中享有較高聲譽(yù)，在重慶市糧食行業(yè)中樹立了較高的知名度和品牌效應(yīng)，可以說企業(yè)正處于高速發(fā)展期。12003年1月，公司首批獲得國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的食品生產(chǎn)許可證QS認(rèn)證（重慶市800多家須認(rèn)證的食品生產(chǎn)企業(yè)中唯一的一家）。（三）經(jīng)濟(jì)效益公司自市場(chǎng)化以來，連續(xù)十幾年盈利，并連續(xù)多年名列重慶市國(guó)有獨(dú)資和國(guó)有控股商貿(mào)公司銷售前5名，在全國(guó)油脂行業(yè)具有較高知名度。企業(yè)經(jīng)營(yíng)成效顯著，職工收入明顯改善，國(guó)有資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)較大增值。公司下一步準(zhǔn)備建立境外原料基地，開展國(guó)際貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)“紅蜻蜓”品牌跨越式發(fā)展。近年來,每年國(guó)內(nèi)食用油消費(fèi)總量約2400萬噸，而我國(guó)自產(chǎn)僅為900萬噸左右,每年需進(jìn)口約1500萬噸。國(guó)內(nèi)及重慶地區(qū)油脂油料供需缺口較大，要從根本上解決，必須抓源頭，到油脂油料主產(chǎn)國(guó)、主產(chǎn)地建立優(yōu)質(zhì)種植基地，從頭抓起，建立起從種植、加工、生產(chǎn)直至市場(chǎng)終端的供應(yīng)鏈，切實(shí)保證市場(chǎng)供應(yīng)，滿足消費(fèi)需求，緩解供需壓力。境外基地的原料，可以當(dāng)?shù)貕赫ズ筮\(yùn)毛油回國(guó)，也可以將原料運(yùn)回國(guó)內(nèi)自己加工，這要根據(jù)當(dāng)?shù)貒?guó)家政府政策及效益分析而定。為了把銷量做大，爭(zhēng)取更大效益，可從美國(guó)ADM公司和嘉吉公司（世界上最大的兩家糧油商）直接進(jìn)口毛油，擴(kuò)大我們?cè)趪?guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售份額。參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)境外融資。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1