【正文】 主導(dǎo)產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品雅戈?duì)栆r衫襯衫、西服、女裝、西褲、休閑服杉杉西服西服、時(shí)裝、襯衫、T恤、休閑服、其他服飾羅蒙西服西服、襯衫、皮鞋、皮帶、皮包報(bào)喜鳥西服西服、大衣、襯衫、領(lǐng)帶、皮具、其他服飾步森襯衫襯衫、西服、西褲、T恤、領(lǐng)帶、皮具萬事利絲綢真絲、針織服裝、領(lǐng)帶、方巾、女時(shí)裝莊吉西服西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、皮具、女裝、休閑服浪莎襪（褲）襪子（褲）、領(lǐng)帶、絲巾、內(nèi)衣、內(nèi)褲、文胸、手套　　品牌延伸策略對品牌有雙重功效。浙江服裝企業(yè)的品牌延伸策略，從目前看基本上是成功的。 　?。┢毡椴捎锰卦S加盟模式，擴(kuò)大品牌的市場覆蓋面 　　渠道管理是服裝品牌經(jīng)營過程中的一個(gè)突出問題。因此，品牌服裝經(jīng)營中怎樣適銷對路非常重要。 　　服裝銷售傳統(tǒng)上的模式是自己開連鎖店或代理店，企業(yè)承擔(dān)全部銷售風(fēng)險(xiǎn)。但發(fā)展今天已經(jīng)不大合適了。后起的溫州服裝企業(yè)更是充分利用特許加盟商，迅速擴(kuò)大市場的覆蓋面。同時(shí)可以減少服裝品牌企業(yè)的生產(chǎn)盲目性并部分轉(zhuǎn)嫁產(chǎn)品銷售的風(fēng)險(xiǎn)，讓經(jīng)銷商和品牌經(jīng)營者共擔(dān)，從而大大地降低經(jīng)營成本。就是以襪子為主的浪莎公司，其全國的加盟店也已超過400家。如西服有雅戈?duì)?、步森、羅蒙、杉杉、莊吉和報(bào)喜鳥等六大品牌。一是品牌定位的層次都是中高檔；價(jià)格在10005000元/套；二是品牌的消費(fèi)者為“好男人”，如莊吉以“莊重一身，吉祥一生”表達(dá)這一定位；羅蒙雖無這樣的文字表達(dá)，但在其畫冊中也認(rèn)為“羅蒙”是成功的好男人的形象。 　　如果去看一下各公司的網(wǎng)站和它們的宣傳和宣稱，我們很難區(qū)分出誰是誰。企業(yè)1：目標(biāo)——創(chuàng)國際名牌 建百年企業(yè)，宗旨——讓消費(fèi)者滿意 使合作者發(fā)展 ，理念——裝點(diǎn)人生 服務(wù)社會。企業(yè)2：以振興民族服裝品牌的使命感與拼搏進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)精神，來共同塑造敬業(yè)、諧美、向上的企業(yè)文化。（莊吉） 　　我們的發(fā)展方向是產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?jīng)營國際化，管理現(xiàn)代化，隊(duì)伍職業(yè)化，股份社會化。我們前面強(qiáng)調(diào)了品牌延伸的主要優(yōu)點(diǎn)。如品牌延伸的產(chǎn)品未能達(dá)到品牌承諾的品質(zhì)，或品牌延伸的產(chǎn)品和原有的主打產(chǎn)品的市場不同，容易引起認(rèn)知上的沖突，進(jìn)而影響品牌獨(dú)特的識別。但是，羅蒙長期以來是一個(gè)男裝品牌，這樣的延伸就有可能模糊品牌的形象。但夢得嬌的定位是“浪漫”和法國情調(diào)，法國是羅漫締克的國家。西服則不同，它是正裝，不能浪漫，也不適合中國的國情。這里可能有兩個(gè)問題。莊吉的內(nèi)涵與之也不一致。但品牌過快和過多的延伸是危險(xiǎn)的。在我國加入世貿(mào)組織后，國內(nèi)普遍認(rèn)為對服裝業(yè)是個(gè)利好，認(rèn)為世界服裝市場的大門終于向我們的企業(yè)打開了，作為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的浙江服裝業(yè)幾乎不約而同地提出了品牌國際化的目標(biāo)。 　　但品牌國際化難度遠(yuǎn)非國內(nèi)企業(yè)想象。這些我們通常稱之為技術(shù)貿(mào)易壁壘。特別是如果品牌服裝未能預(yù)期到有關(guān)服裝的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)的變化，很有可能對品牌帶來嚴(yán)重的不良影響。在國內(nèi)建一個(gè)全國性的品牌需要數(shù)千萬元，甚至上億元。這對國內(nèi)幾乎所有的服裝企業(yè)來說都是一筆很大的投入，幾乎無力負(fù)擔(dān)。影響品牌國際化更大的障礙是在國外消費(fèi)者的心理，是心理障礙——即國外的消費(fèi)者不能或無法一個(gè)接受來自中國的品牌。同樣，時(shí)裝的發(fā)源地在法國，然后是意大利和美國，中國設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和推廣的時(shí)裝品牌能為國外的時(shí)裝消費(fèi)者接受嗎？ 　　這些都是浙江服裝品牌在國際化時(shí)需要嚴(yán)肅認(rèn)真對待的 　?。ㄋ模┢放频脑O(shè)計(jì)技術(shù)弱和文化含量小，我國入世后將面臨沖擊的危險(xiǎn) 　　浙江服裝品牌相對與國內(nèi)的其它省市來說，在品牌及服裝的設(shè)計(jì)上具有優(yōu)勢，但相對國外的品牌而言，差距仍然明顯，總體上產(chǎn)品的設(shè)計(jì)技術(shù)力量不夠。在浙江服裝企業(yè)中，有公眾性知名度的設(shè)計(jì)師幾乎沒有。同樣重要的是，我們國內(nèi)的企業(yè)缺乏對市場深入的研究。由于這方面的缺乏或不足，品牌的文化內(nèi)涵始終顯得比較膚淺和過于直白。 　　面對入世后的新形勢，浙江服裝的品牌企業(yè)將面臨新的挑戰(zhàn)。如果仍停留在現(xiàn)有的品牌運(yùn)作水平和服裝設(shè)計(jì)水平上，那么浙江服裝品牌企業(yè)面臨的沖擊將是最大的，比任何別的省份都要大。一個(gè)完整的品牌有如下的五個(gè)層次的內(nèi)涵，似金字塔表一般。到這一步品牌已有一定的品牌價(jià)值，但仍屬于較低層次的品牌。目前國內(nèi)的海爾品牌稱得上是一個(gè)真正的品牌。雅戈?duì)朧P襯衫的“愛你篇”可以看成是對品牌情感價(jià)值的創(chuàng)造，杉杉的“不要太瀟灑篇”也很有感情和個(gè)性，可惜未能堅(jiān)持。浙江的服裝以男裝為強(qiáng)，但男裝怎樣做出差異來呢？幾乎所有的品牌都是“男人的世界”、“男人應(yīng)該享受”、“男人的風(fēng)度”…… 等，進(jìn)一步的詮釋沒有了。這樣品牌才會有明確的定位，才會有感情，體現(xiàn)價(jià)值觀，顯現(xiàn)特定男人的個(gè)性。所以在品牌的運(yùn)作上除了廣告和品牌印象代言人之外，沒有了招。此外，代言人還有健康風(fēng)險(xiǎn)和行為道德風(fēng)險(xiǎn)。 　　為了建立品牌，真正的名牌和強(qiáng)勢品牌，必須為品牌建立一個(gè)完整的支持系統(tǒng)。自相矛盾，會抵消公司為品牌所作的努力，更會毀了品牌的美好聯(lián)想，不知道品牌代表什么——如品牌個(gè)性沖突、價(jià)值觀多變等。這樣的服裝品牌——當(dāng)服裝成為一個(gè)人的個(gè)性象征時(shí)——是不可能真正建立起來的。在這個(gè)系統(tǒng)中至少應(yīng)包括以下幾個(gè)子系統(tǒng)： 　　一是目標(biāo)市場研究和營銷子系統(tǒng)； 　　二是產(chǎn)品和服務(wù)支持子系統(tǒng)； 　　三是品牌策劃和管理子系統(tǒng)； 　　四是品牌傳播和監(jiān)測子系統(tǒng)。 　?。ㄈ?品牌延伸和國際化要謹(jǐn)慎，可以考慮采用副品牌或多品牌策略，并首先在國內(nèi)進(jìn)一步做大做強(qiáng) 　　品牌延伸是國內(nèi)品牌運(yùn)作中普遍應(yīng)用的策略，正如前面所述它有一系列的優(yōu)點(diǎn)。目前浙江服裝品牌在延伸上的主要問題是，品牌延伸太快。這是其一。因此，我們認(rèn)為浙江服裝企業(yè)在品牌延伸時(shí)，對品牌的內(nèi)含、價(jià)值觀和個(gè)性應(yīng)進(jìn)行深入分析和界定，一是在主打的品牌產(chǎn)品上凸現(xiàn)和強(qiáng)化品牌的附加價(jià)值和獨(dú)特的品牌個(gè)性，讓品牌與具體的產(chǎn)品特征脫鉤；然后就意欲延伸的產(chǎn)品對品牌的影響進(jìn)行分析評估，再做出延伸與否的決策。 　　為了解決企業(yè)發(fā)展和品牌延伸的問題，公司可以考慮用副品牌和多品牌策略。值得注意的是，多品牌必須有各自的定位和個(gè)性，不能與原由品牌重疊，不能被認(rèn)為是同一產(chǎn)品的兩個(gè)品牌，要讓消費(fèi)者有顯著的感知性差別。法雷德步森步森恒森，華森　　浙江服裝品牌的國際化經(jīng)營是另一個(gè)引起廣泛關(guān)注的話題。但隨著對品牌國際化認(rèn)識的深入，我們發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)服裝品牌存在很多弱點(diǎn)：如對品牌的忠誠度低、品牌內(nèi)涵不清、品牌產(chǎn)品的創(chuàng)新力弱、高水平的設(shè)計(jì)人員嚴(yán)重匱乏、企業(yè)的規(guī)模弱小、國內(nèi)服裝品牌遠(yuǎn)未形成寡頭競爭的局面結(jié)構(gòu)很不穩(wěn)定。國內(nèi)服裝行業(yè)將長期處于壟斷競爭的狀況。 　　另一個(gè)更重要的原因是加入世界貿(mào)易組織后，在今后的兩三年內(nèi)，國外服裝品牌將可以在全國開設(shè)他們的品牌加盟店。