國有油脂企業(yè)的品牌戰(zhàn)略管理(存儲版)
【正文】 的效益。在重慶，“紅蜻蜓”系列食用油已進入重百大樓連鎖、新世紀百貨連鎖、家樂福超市、麥德龍商場、百盛商場、人道美連鎖、總工會連鎖、山城平價連鎖等大型超市，單店總數(shù)超過200家，在主城各大商場銷售業(yè)績名列前茅，并已輻射到重慶轄區(qū)，在區(qū)縣和市外發(fā)展經(jīng)銷商38家；在成都及周邊地區(qū)，“紅蜻蜓”系列食用油已進入家樂福、好又多、成都王府井百貨、伊滕洋華堂、麥德龍商場、成商集團、紅旗商場、互惠超市等各種商業(yè)業(yè)態(tài)，單店總數(shù)超過120家；在昆明及周邊地區(qū)，“紅蜻蜓”系列食用油已進入沃爾瑪、昆百大、好又多、西南商業(yè)大廈、金穗超市、工會超市等分銷系統(tǒng)；在蘭州，前期市場鋪貨工作正有序開展，“紅蜻蜓”食用油逐漸進入各大商場超市；同時，西藏的大門已被叩開，通過發(fā)展當?shù)亟?jīng)銷商，“紅蜻蜓”正飛出盆地，飛越高原，飛進香格里拉。具體講，就是八個“一點一滴”：質(zhì)量管理，一點一滴嚴格要求；生產(chǎn)線上，一點一滴規(guī)范操作；業(yè)務經(jīng)營，一點一滴注重績效；營銷工作，一點一滴開拓市場；服務賣場，一點一滴細致周到；財務管理，一點一滴增收節(jié)支；思想工作，一點一滴以人為本；回報社會，一點一滴奉獻愛心。市場競爭很大程度上是品牌的競爭。確保了“紅蜻蜓”系列油品從生產(chǎn)、儲藏到銷售全過程的質(zhì)量安全。紅蜻蜓品牌的內(nèi)涵可以用“蜻蜓的本身”來詮釋：市場是脊梁，掌握發(fā)展的方向；品牌戰(zhàn)略是雙眼，明確企業(yè)發(fā)展的目標；質(zhì)量控制、技術創(chuàng)新、文化建設、市場開拓是左右四翼，是企業(yè)發(fā)展的具體措施，也是“飛翔”的必要條件。90年底初期，內(nèi)地食用油行業(yè)主要經(jīng)營傳統(tǒng)的散裝菜籽油，而在在沿海和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，部分外資企業(yè)已經(jīng)開始經(jīng)營品牌小包裝食用油。但對如何做并未形成明確思路。在這一時期，國家對糧食企業(yè)徹底放開，外資、合資以及民營資本紛紛進入糧油行業(yè)，成立各種類型的企業(yè)和公司，市場化競爭逐步形成。多年來，公司堅持“立足本業(yè)，精耕細作”的經(jīng)營方針，立足于“從點滴做起”的經(jīng)營思路，以市場為導向，以“紅蜻蜓”系列產(chǎn)品為龍頭，以適應和滿足市場需求為宗旨，以企業(yè)生存、發(fā)展、壯大為目標，實施品牌戰(zhàn)略，發(fā)揮品牌效應，立足重慶、面向大西南積極參與市場競爭，在競爭中求生存，求發(fā)展，至今已成為西南地區(qū)最大的專業(yè)經(jīng)營油脂的企業(yè)，成為重慶市油脂經(jīng)營主渠道，公司拳頭產(chǎn)品“紅蜻蜓”系列食用油在重慶乃至周邊及川、黔、滇等地占有較大市場份額，成為西南地區(qū)唯一能夠與“金龍魚”、“福臨門”等知名品牌齊名的品牌食用油。公司下設8個銷售分（子）公司，2個生產(chǎn)基地，1個油脂儲備庫，46個具有連鎖性質(zhì)的“重慶市油脂公司專營店”，38個各區(qū)域經(jīng)銷商，所有者權益達8700萬元，“紅蜻蜓”食用油品牌無形資產(chǎn)總價值97512萬元。至此，重慶市油脂公司與行政主管部門脫離，開始走上自主經(jīng)營、自負盈虧的市場化道路。嘗試多元化經(jīng)營失敗后，重慶市油脂公司總結出發(fā)展的方向必須是立足本業(yè)。（三）創(chuàng)立品牌隨著公司經(jīng)營理念和經(jīng)營模式的初步確定，公司必須在食用油行業(yè)深耕細作。品牌戰(zhàn)略管理的目標是實現(xiàn)利潤最大化的同時，樹立企業(yè)良好的公眾形象，體現(xiàn)企業(yè)的社會價值。為保證食品安全衛(wèi)生，公司還建立了全過程動態(tài)質(zhì)量監(jiān)控管理制度：生產(chǎn)時，做到跟班隨機抽樣檢驗；出廠時，按不同品種不同批次留足樣品，以備定期檢測品質(zhì)變化情況；灌裝前，對油品進行再抽樣，并嚴格檢查盛裝容器有無破損、污染、異物、異味等情況；灌裝后，未銷售的油品嚴格按規(guī)定存放在通風、干燥、避光的地方；進入賣場后，公司實行理貨員不定期理貨、走訪制度。加大品牌建設力度，提高“紅蜻蜓”品牌的“度”“度”即品牌的知名度。以此內(nèi)強素質(zhì)，規(guī)范管理，外樹形象，凝聚人心。為此，公司從1997年開始，一方面對原有的零售網(wǎng)點進行改造，設置了具有連鎖性質(zhì)的“專營店”，深入到社區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場，同時充分利較為健全的批發(fā)系統(tǒng)，形成了批零結合，以點帶面，呈網(wǎng)狀結構的市場銷售體系；另一方面，公司積極擴大銷售渠道，主動與各種現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)融合，積極入駐各大商場、超市，依托高速發(fā)展的連鎖化社會商業(yè)，構建產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡。一是把以現(xiàn)有市外分公司為中心，擴大其輻射范圍，全面鋪開“紅蜻蜓”產(chǎn)品，健全配套服務，構建覆蓋西南地區(qū)的營銷網(wǎng)絡；二是以江蘇紅蜻蜓油脂公司為基地，在上海建立華東營銷公司，輻射江蘇、浙江、上海、安徽等地區(qū)，構建覆蓋華東地區(qū)的生產(chǎn)營銷網(wǎng)絡；三是抓緊與美國嘉吉公司在廣州的煉油廠合作，新上一條灌裝生產(chǎn)線，輻射廣東、廣西、海南、福
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1