某品牌戰(zhàn)略管理思考(存儲(chǔ)版)
【正文】 希望留住青春和美貌。 長(zhǎng)雙鹿業(yè)ＵＳＰ是什么？ ?獨(dú)有的 ?與消費(fèi)者有關(guān)聯(lián)的 ?是一種主張 能支撐的有兩點(diǎn)： ?高科技 ?獨(dú)有梅花鹿資源 高科技 —— 未來，對(duì)手可以做得，而且在 食品中塑造高科技地位是有一定困難的。 ?市場(chǎng)上“保健品”，出路何在？ 轉(zhuǎn)換角色，改變形象 ?保健品本身具備很強(qiáng)的科技性、一些新 技術(shù)、新工藝、新原料的運(yùn)用的確讓產(chǎn) 品發(fā)揮了很大的作用。 華藝認(rèn)為，品牌事業(yè)是踏實(shí)漸進(jìn)的， 惟有積累才能久遠(yuǎn)。 保健品 食品 原保健品 輔助醫(yī)療的 醫(yī)生推薦的 藥店購買的 保健食品 輔助健康的 媒介引導(dǎo)購買 生活中的部分 貨架上出現(xiàn) 送禮方式 所以 —— ?長(zhǎng)雙鹿業(yè)要依據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者的變化 改變自己的行為和思想。 ?對(duì)梅花鹿的印象卻是不錯(cuò)的： 它是有靈氣的、健康的、長(zhǎng)壽的、營(yíng)養(yǎng)的 …… 華 藝 品 牌 未 來 透 視 長(zhǎng)雙鹿業(yè) （保健品） 長(zhǎng)雙鹿業(yè) （梅花鹿品） 梅花鹿相關(guān)健康產(chǎn)品 專有梅花鹿產(chǎn)品 （保健食品、生物制藥） ?長(zhǎng)雙鹿業(yè)贏取的未來的力量來自長(zhǎng)雙 的自有資源：雙陽梅花鹿。如“太太”等 對(duì)手多，開發(fā)新消費(fèi)群有一定困難， 建議目前不作主推產(chǎn)品。 宣傳主畫面： ?讓消費(fèi)者和市場(chǎng)對(duì)長(zhǎng)雙鹿業(yè)和梅花鹿產(chǎn)品有好感和認(rèn)識(shí)的宣傳畫面。 投放系列軟性文章報(bào)道 ?在《羊城晚報(bào)》，《廣州日?qǐng)?bào)》建立 梅花鹿系列專欄，向市場(chǎng)和消費(fèi)者介紹 梅花鹿和長(zhǎng)雙鹿業(yè)相關(guān)企業(yè)、產(chǎn)品信息。 ?華藝將組成“長(zhǎng)雙鹿業(yè)”品牌服務(wù)小組， 為“長(zhǎng)雙鹿業(yè)”提供營(yíng)銷、廣告、公關(guān)等 整體傳播服務(wù)。 建議 2： 梅花鹿系列產(chǎn)品免費(fèi)試用。 ?終端形象還包括：終端銷售隊(duì)伍形象和素 質(zhì)。 建議目前為長(zhǎng)雙鹿業(yè)廣州市場(chǎng)輔助產(chǎn)品 梅花鹿基因營(yíng)養(yǎng)液 —— 中老年消費(fèi)群，相對(duì)年輕人，他們更能 接受和理解“梅花鹿”，知道其中對(duì)自己利益， —— 同時(shí)目前市場(chǎng)容量
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