國有油脂企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理-閱讀頁
2025-05-03 03:19本頁面
【正文】 售網(wǎng)點進行改造，設(shè)置了具有連鎖性質(zhì)的“專營店”，深入到社區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場，同時充分利較為健全的批發(fā)系統(tǒng)，形成了批零結(jié)合，以點帶面，呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的市場銷售體系；另一方面，公司積極擴大銷售渠道，主動與各種現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)融合，積極入駐各大商場、超市，依托高速發(fā)展的連鎖化社會商業(yè)，構(gòu)建產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過多年網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不斷發(fā)展，加之持續(xù)的廣告宣傳，以“紅蜻蜓”菜籽色拉油為代表的系列油品在各大商場已樹立起自身特有的品牌形象，知名度擴大，美譽度提升，“紅蜻蜓”品牌擁有了一大批忠實的顧客群。到目前為止我司已經(jīng)建立起了以“紅蜻蜓”品牌為支撐，依托社會商業(yè)連鎖化高速擴張而不斷擴大和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。經(jīng)過近13年的歷練，“紅蜻蜓”品牌已經(jīng)邁出了堅實的一步，當初的“蹣跚學(xué)步”已變成現(xiàn)在的蓄勢待發(fā)。一是把以現(xiàn)有市外分公司為中心，擴大其輻射范圍，全面鋪開“紅蜻蜓”產(chǎn)品，健全配套服務(wù)，構(gòu)建覆蓋西南地區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)；二是以江蘇紅蜻蜓油脂公司為基地，在上海建立華東營銷公司，輻射江蘇、浙江、上海、安徽等地區(qū)，構(gòu)建覆蓋華東地區(qū)的生產(chǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)；三是抓緊與美國嘉吉公司在廣州的煉油廠合作，新上一條灌裝生產(chǎn)線，輻射廣東、廣西、海南、福建等地區(qū)，構(gòu)建覆蓋華南地區(qū)的生產(chǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)；四是收購或控股湖北沙市煉油廠，組建湖北營銷公司，輻射湖北、湖南、江西、河南等地區(qū)，構(gòu)建覆蓋中南地區(qū)的生產(chǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)；五是把甘肅辦事處改建為大西北營銷公司，輻射甘肅、青海、新疆、陜西、寧夏、西藏等地區(qū)，構(gòu)建覆蓋大西北地區(qū)的生產(chǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)。（一）社會效益保障市場供給、平抑物價、引領(lǐng)市場消費。從2006年下半年開始，國際國內(nèi)油脂市場價格持續(xù)上漲，截至2007年底，價格已經(jīng)翻了一番，達到1992年以來的最高水平，全國各地均出現(xiàn)不同程度的油源緊張，供應(yīng)不足局面。獲悉異常情況后，我司即刻采取緊急措施，配合重慶市及各區(qū)物價部門，積極協(xié)調(diào)資金，組織貨源，加班生產(chǎn)，增設(shè)供應(yīng)點，延長供應(yīng)時間，確保供應(yīng)充足，維持市場穩(wěn)定，價格平穩(wěn)。由于我市食用油年消費量30萬噸左右，缺口約20萬噸，市場抵抗風(fēng)險能力非常低。從2007年底，全國各地各大食用油供應(yīng)商對旗下品牌銷售價格進行了較大幅度上調(diào)，最大品牌“金龍魚”從2007年12月14日至2008年2月底期間，三次提價。為保障供給、平抑物價，國家適時出臺了價格干預(yù)措施，重慶市政府也根據(jù)本地情況決定動用市級地方儲備油。捐助失學(xué)兒童，支援貧困地區(qū)。公司一直以來都致力于社會公益事業(yè)，先后捐助了50名失學(xué)兒童，并在每次自然災(zāi)害面前，公司都號召干部職工紛紛伸出援助之手，支助受災(zāi)群眾。（二）公司近年來取得的成績和獲得的榮譽近年來，重慶市油脂公司順應(yīng)市場全面放開的格局，不斷努力，推陳出新，從國有糧油企業(yè)中脫穎而出，公司創(chuàng)建的“紅蜻蜓”牌一級菜籽油連續(xù)三次被評為“重慶市名牌產(chǎn)品”，連續(xù)兩屆被評為“重慶市著名商標”，并被授予“中國名牌商品”稱號。據(jù)2003年9月24日《中國食品報》報道：“全國各大油脂品牌銷售排序紅蜻蜓系列食用油名列全國第三，重慶第一”。公司在全國同行業(yè)中享有較高聲譽，在重慶市糧食行業(yè)中樹立了較高的知名度和品牌效應(yīng)，可以說企業(yè)正處于高速發(fā)展期。12003年1月，公司首批獲得國家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的食品生產(chǎn)許可證QS認證（重慶市800多家須認證的食品生產(chǎn)企業(yè)中唯一的一家）。（三）經(jīng)濟效益公司自市場化以來，連續(xù)十幾年盈利，并連續(xù)多年名列重慶市國有獨資和國有控股商貿(mào)公司銷售前5名，在全國油脂行業(yè)具有較高知名度。企業(yè)經(jīng)營成效顯著，職工收入明顯改善，國有資產(chǎn)實現(xiàn)較大增值。公司下一步準備建立境外原料基地，開展國際貿(mào)易，實現(xiàn)“紅蜻蜓”品牌跨越式發(fā)展。近年來,每年國內(nèi)食用油消費總量約2400萬噸，而我國自產(chǎn)僅為900萬噸左右,每年需進口約1500萬噸。國內(nèi)及重慶地區(qū)油脂油料供需缺口較大，要從根本上解決，必須抓源頭，到油脂油料主產(chǎn)國、主產(chǎn)地建立優(yōu)質(zhì)種植基地，從頭抓起，建立起從種植、加工、生產(chǎn)直至市場終端的供應(yīng)鏈，切實保證市場供應(yīng)，滿足消費需求，緩解供需壓力。境外基地的原料，可以當?shù)貕赫ズ筮\毛油回國，也可以將原料運回國內(nèi)自己加工，這要根據(jù)當?shù)貒艺呒靶б娣治龆?。為了把銷量做大，爭取更大效益，可從美國ADM公司和嘉吉公司（世界上最大的兩家糧油商）直接進口毛油，擴大我們在國際、國內(nèi)市場的銷售份額。參與國際市場競爭，實現(xiàn)境外融資。
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