企業(yè)成長(zhǎng)與品牌戰(zhàn)略構(gòu)建(編輯修改稿)
2025-06-23 23:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)分析問(wèn)題時(shí)就必須清楚到底是什么構(gòu)成了客戶的價(jià)值，是什么能夠提升客戶的認(rèn)知利益。這樣，我們才能夠確定應(yīng)該采取什么樣的品牌戰(zhàn)略，應(yīng)該賦予品牌何種內(nèi)涵，應(yīng)該如何定位以占領(lǐng)客戶心智！舉一個(gè)極端的例子，在供不應(yīng)求的時(shí)代，只要有產(chǎn)品，就會(huì)有銷路，那個(gè)時(shí)候是不用考慮品牌的，企業(yè)工作的重心是如何搞好生產(chǎn)！有人會(huì)說(shuō)這個(gè)例子太極端，早已不存在這種狀況。完全的這種狀況可能確實(shí)不存在，但在中國(guó)現(xiàn)階段的許多行業(yè)確實(shí)還處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段或從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡階段，例如前些年甚至現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)，產(chǎn)品而非品牌仍是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。 現(xiàn)階段許多企業(yè)在創(chuàng)建品牌時(shí)，常常從企業(yè)品牌做起。他們的邏輯很簡(jiǎn)單，企業(yè)品牌強(qiáng)大了，推出什么樣的產(chǎn)品都會(huì)事半功倍，這種觀念是非常不可取的。一方面，沒(méi)有內(nèi)涵而僅有名稱的東西在信息爆炸的時(shí)代要想給人們留下印象不知要燒多少錢？許多企業(yè)可能在被燒死后都不會(huì)給社會(huì)留下什么印象！這也是定位理論得以風(fēng)靡的根本原因。另一方面，僅有知名度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，當(dāng)某種產(chǎn)品和這樣的企業(yè)品牌捆綁后，企業(yè)品牌將不可避免地帶上產(chǎn)品的烙印，企業(yè)最初的設(shè)想還是難以成功！ 階段二：品牌因產(chǎn)品而強(qiáng)大 這一階段的劃分是基于以下重要假設(shè)：品牌是主動(dòng)成長(zhǎng)起來(lái)的，而非被動(dòng)培育形成的！這符合自然成長(zhǎng)的企業(yè)的規(guī)律，符合大部分企業(yè)的客觀狀況，仍不包括不屬于此種情況的品牌收購(gòu)等。在這一階段前期，隨著產(chǎn)品的銷售，隨著市場(chǎng)占有率的提升，產(chǎn)品的品牌概念初步形成。這時(shí)的品牌常常是知名度的概念，也常常沒(méi)有明確的內(nèi)涵，也存在為提升產(chǎn)品價(jià)值已形成明確內(nèi)涵的狀況。隨之而來(lái)的這一階段的中期，主要工作是圍繞客戶認(rèn)知利益的提升，明確或梳理品牌內(nèi)涵與定位，使之為產(chǎn)品銷售服務(wù)（此階段可能完成企業(yè)引導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)：引導(dǎo)客戶從不注重品牌向注重品
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