國有油脂企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理(編輯修改稿)
2025-05-15 03:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定量為PLC微機(jī)控制，增大混合器容量，改機(jī)械攪拌為蒸汽攪拌，使吸附劑和油品混合更均勻、更充分，時間相對更久，從而降低吸附劑用量，減小后續(xù)過濾階段壓力，既充分保證了產(chǎn)品質(zhì)量、又降低了生產(chǎn)成本、還提高了產(chǎn)量。通過一系列技術(shù)改革和創(chuàng)新，公司運(yùn)轉(zhuǎn)了18年的煉油設(shè)備日產(chǎn)量仍達(dá)到原設(shè)計能力，出油率基本達(dá)到國內(nèi)同行（合資企業(yè)）的水平。同時，從1995年“紅蜻蜓”品牌誕生時起，公司每年撥出一定的研發(fā)費(fèi)用于12個新產(chǎn)品的開發(fā)，由于公司自身研發(fā)能力不強(qiáng)，公司積極與糧食科研院校聯(lián)系，攜手開發(fā)新產(chǎn)品，目前已擁有9大系列近40個規(guī)格品種“紅蜻蜓”系列食用植物油。加大品牌建設(shè)力度，提高“紅蜻蜓”品牌的“度”“度”即品牌的知名度。市場競爭很大程度上是品牌的競爭。為促使消費(fèi)者更廣泛地認(rèn)識和接受自己的產(chǎn)品，公司采取了三管齊下的策略。一是根據(jù)市場發(fā)展趨勢，以自主開發(fā)與對外聯(lián)合的方式，不斷提高新產(chǎn)品研發(fā)力度，增大研發(fā)投入，適時開發(fā)出新產(chǎn)品投放到市場，滿足市場需求，保證企業(yè)旺盛的生命力。二是克服過去廣告宣傳中的盲目性和不穩(wěn)定性，以培育“紅蜻蜓”品牌為主線，分階段推出“健康—時尚—品牌”為主題的廣告宣傳：圍繞“健康”主題，突出宣傳“紅蜻蜓”油品的衛(wèi)生、方便和健康；圍繞“時尚”主題，著力宣傳散裝色拉油和小包裝色拉油，倡導(dǎo)消費(fèi)新時尚；后期主要側(cè)重“紅蜻蜓”品牌的提示性宣傳，以應(yīng)對多品牌競爭。三是針對結(jié)合公司產(chǎn)品特性、行業(yè)特點(diǎn)，有的放矢地對西南地區(qū)各中心城市進(jìn)行直擊目標(biāo)顧客群的廣告宣傳，以較少的費(fèi)用獲得較大的效果；充分發(fā)揮各種媒體優(yōu)勢，形成電視雜志、宣傳招貼、實(shí)物贈品等立體互補(bǔ)的廣告攻勢；并成功地策劃了若干有影響的市場推廣促銷活動，將“紅蜻蜓”廣告與銷售網(wǎng)絡(luò)終端的品牌促銷活動結(jié)合起來；借助公益事業(yè)，如贊助了市少年宮“紅蜻蜓”風(fēng)箏比賽、捐贈慰問下崗職工、參與“春蕾計劃”救助50名失學(xué)女童等活動，既回報了社會，又提升了品牌形象。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，塑造“紅蜻蜓”品牌的“魂”近幾年，在油脂市場競爭形勢十分嚴(yán)峻的情況下，公司始終堅持“兩個文明”一起抓，切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。經(jīng)過長期的總結(jié)提煉，響亮地提出了“讓我們從點(diǎn)滴做起”口號，不僅形象直觀地概括了公司經(jīng)營、產(chǎn)品特質(zhì)，更有豐富的文化內(nèi)涵。以此內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，規(guī)范管理，外樹形象，凝聚人心。具體講，就是八個“一點(diǎn)一滴”：質(zhì)量管理，一點(diǎn)一滴嚴(yán)格要求；生產(chǎn)線上，一點(diǎn)一滴規(guī)范操作；業(yè)務(wù)經(jīng)營，一點(diǎn)一滴注重績效；營銷工作，一點(diǎn)一滴開拓市場；服務(wù)賣場，一點(diǎn)一滴細(xì)致周到；財務(wù)管理，一點(diǎn)一滴增收節(jié)支；思想工作，一點(diǎn)一滴以人為本；回報社會，一點(diǎn)一滴奉獻(xiàn)愛心。公司積極開展文明創(chuàng)建活動，2002年，被中共重慶市委、重慶市人民政府授予“文明單位”光榮稱號。2006年，被中華人民共和國人事部、國家糧食局授予“全國糧食系統(tǒng)先進(jìn)集體”稱號。同時，公司切實(shí)加強(qiáng)員工隊伍建設(shè)，積極引進(jìn)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等多方面人才，對中層干部實(shí)行全員競聘上崗，對企業(yè)員工實(shí)行多種形式的在崗培訓(xùn)，形成了一支思想素質(zhì)較高、業(yè)務(wù)水平過硬、工作作風(fēng)優(yōu)良的員工隊伍，為企業(yè)發(fā)展提供了可靠的人力資源。通過“一點(diǎn)一滴”文化理念的培育和加強(qiáng)隊伍建設(shè)，激發(fā)了企業(yè)員工腳踏實(shí)地、愛崗敬業(yè)、不斷進(jìn)取和勇于創(chuàng)新的精神，企業(yè)經(jīng)營管理發(fā)生顯著變化，從而贏得了廣大顧客、贏得了市場。構(gòu)建市場營銷網(wǎng)絡(luò)，積極參與市場競爭，擴(kuò)大“紅蜻蜓”產(chǎn)品的“量”。所謂“量”及銷售量，銷量的突破必須要有貨暢其流的銷售網(wǎng)絡(luò)。為此，公司從1997年開始，一方面對原有的零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行改造，設(shè)置了具有連鎖性質(zhì)的“專營店”，深入到社區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場，同時充分利較為健全的批發(fā)系統(tǒng)，形成了批零結(jié)合，以點(diǎn)帶面，呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的市場銷售體系；另一方面，公司積極擴(kuò)大銷售渠道，主動與各種現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)融合，積極入駐各大商場、超市，依托高速發(fā)展的連鎖化社會商業(yè)，構(gòu)建產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。在重慶，“紅蜻蜓”系列食用油已進(jìn)入重百大樓連鎖、新世紀(jì)百貨連鎖、家樂福超市、麥德龍商場、百盛商場、人道美連鎖、總工會連鎖、山城平價連鎖等大型超市，單店總數(shù)超過200家，在主城各大商場銷售業(yè)績名列前茅，并已輻射到重慶轄區(qū)，在區(qū)縣和市外發(fā)展經(jīng)銷商38家；在成都及周邊地區(qū)，“紅蜻蜓”系列食用油已進(jìn)入家樂福、好又多、成都王府井百貨、伊滕洋華堂、麥德龍商場、成商集團(tuán)、紅旗商場、互惠超市等各種商業(yè)業(yè)態(tài)，單店總數(shù)超過120家；在昆明及周邊地區(qū)，“紅蜻蜓”系列食用油已進(jìn)入沃爾
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