【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 顯著。 第四個(gè)板塊是杭州的女裝。杭州女裝是近幾年崛起的浙江服裝新亮點(diǎn)，以浙江工程學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生為核心，被稱為學(xué)院派。它們以設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng)，大多從事女裝的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)。品牌名的選擇上很有意蘊(yùn)，如浪漫一身、布衣、秋水伊人等。這些品牌大都知名度不大，廣告意識(shí)差一些，基本上看不到著力推品牌的行為，但錘煉 品牌內(nèi)涵上有獨(dú)到的能力。 總的來(lái)說(shuō)，浙江服裝業(yè)的總體品牌意識(shí)強(qiáng)，品牌推廣力度比較大。 （二）投巨資于生產(chǎn)工藝，引進(jìn)國(guó)際一流的生產(chǎn)設(shè)備，確保一流的產(chǎn)品質(zhì)量 品牌經(jīng)營(yíng)必須以產(chǎn)品的質(zhì)量為基礎(chǔ)。浙江的服裝企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量有三大基礎(chǔ)作保證，一是采用優(yōu)質(zhì)的面料，二是比較重視設(shè)計(jì)，三是大力引進(jìn)一流的生產(chǎn)設(shè)備。這最后一點(diǎn)尤為明顯。早在1991 年，杉杉公司就引進(jìn)德國(guó)杜克普設(shè)備等國(guó)際上最先進(jìn)的服裝生產(chǎn)設(shè)備； 1988 年又投資 億元建成了國(guó)際上最先進(jìn)的成衣生產(chǎn)基地。雅戈?duì)柾度?8 億元，建世界一流的集紡織印染和服裝加工 于一體的工業(yè)城。事實(shí)上，浙江有一定規(guī)模的服裝企業(yè)無(wú)不引進(jìn)國(guó)外一流的生產(chǎn)設(shè)備。如雅戈?duì)?、洛茲、?bào)喜鳥(niǎo)、莊吉、羅蒙、夏蒙、法派、丹頂鶴、華士、昂斯??等。一些公司幾乎全面引進(jìn)國(guó)際上最先進(jìn)的設(shè)備，形成了全套一流的西服生產(chǎn)線。 以莊吉公司為例，其引進(jìn)的設(shè)備清單如下：美國(guó) GGT的 CAD 排版系統(tǒng)和假眼機(jī)、打口機(jī)，日本的預(yù)縮機(jī)、拉布機(jī)、三角針、自動(dòng)裁剪機(jī)、自動(dòng)剪線平車；德國(guó)肯尼吉賽的粘合機(jī)，德國(guó)杜克普的開(kāi)袋機(jī)、上袖機(jī)、攀丁機(jī)、鎖眼機(jī)，百福公司的復(fù)襯機(jī)、復(fù)掛面機(jī)及德國(guó)的才士多寶的袖口機(jī)、袖籠機(jī)、撬下擺機(jī)、褲串帶機(jī)；意大利的 珠邊機(jī)和電腦整燙設(shè)備等，共從四個(gè)國(guó)家的不同公司引進(jìn)了 21 類設(shè)備。再如做襪子的浪莎公司第一家從國(guó)外引進(jìn)最先進(jìn)的數(shù)碼織襪設(shè)備，現(xiàn)擁有國(guó)際上最先進(jìn)的美、日、意等國(guó)的全電腦織襪設(shè)備 3000 臺(tái)套。由此可見(jiàn)以莊吉和浪莎公司為代表的浙江服裝企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量非常重視，始終以一流設(shè)備，確保一流的質(zhì)量。 （三）引資和引智并舉，讓先進(jìn)的設(shè)備和工藝及先進(jìn)的管理結(jié)合，以發(fā)揮最佳 此資料來(lái)自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 浙江省的這些服裝企業(yè)為了更好地發(fā)展，先后與日本、韓國(guó)、意大利等國(guó)的企業(yè)進(jìn)行合資和合作。如羅蒙與日本、韓國(guó)的企業(yè)開(kāi)展了合資和合作；雅戈?duì)柵c日本 的伊藤忠、日清紡、晃立等公司的合資；杉杉與日本的伊藤忠、大東方及意大利的 GOFIM（法拉奧）公司等多家公司合資和合作。 他們?cè)谫?gòu)買了一流的設(shè)備后，還聘請(qǐng)一流的工藝師作公司的技術(shù)顧問(wèn)或直接交由外國(guó)專業(yè)人士來(lái)管理，從而使工藝水平大大提高。如杉杉集團(tuán)請(qǐng)日本人管理工廠，使生產(chǎn)的工藝水平由原來(lái)的 2 級(jí)上升到了 5 級(jí)，達(dá)到當(dāng)今國(guó)際最高檔次的工藝水平。莊吉公司在引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備的同時(shí)，大力引智。公司先后邀請(qǐng)了意大利服裝紡織總會(huì)會(huì)長(zhǎng)、 TORINO大學(xué)的教授法洗納、世界著名工藝師伯格拉里等多位世界頂級(jí)的工藝師到莊吉指導(dǎo) 或擔(dān)任顧問(wèn)，強(qiáng)化企業(yè)的生產(chǎn)工藝技術(shù)管理和產(chǎn)品的質(zhì)量管理。 浙江的服裝企業(yè)由于一貫重視產(chǎn)品的質(zhì)量管理，因此各服裝公司先后通過(guò)了 ISO9001 質(zhì)量體系認(rèn)證和方圓標(biāo)志認(rèn)證，還有一些公司在全國(guó)率先通過(guò)了 ISO14000 的環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證。獲得中國(guó)十大男裝品牌、中國(guó)最具時(shí)尚男裝品牌、中國(guó)最佳男裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱號(hào)的企業(yè)有羅蒙、莊吉、雅戈?duì)?、?bào)喜鳥(niǎo)、洛茲、夏夢(mèng)等。 有了一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一些公司大膽向消費(fèi)者做出完全滿意的承諾。如莊吉對(duì)消費(fèi)者和加盟商做出了這樣的承諾：向消費(fèi)者承諾從調(diào)換、退換貨到修補(bǔ)的 100%服務(wù)和終 身免費(fèi)干洗；對(duì)加盟商承諾 100%換貨。 （四）借廣告和“名人效應(yīng)”，大力提升品牌的知名度和品牌的親和力； 打開(kāi)電視我們總能看到浙江服裝企業(yè)的品牌廣告，而且?guī)缀跛懈骷?jí)各類的電視臺(tái)都能看到，中央電視臺(tái)有、省級(jí)衛(wèi)視有、地方有線電臺(tái)還有。浙江的著名服裝品牌在品牌上的投資每年有幾千萬(wàn)元，多的達(dá)到了上億元。鑒于服裝是穿在人身上的，因此，在廣告中大多選擇知名的、人們喜愛(ài)的影視明星作為品牌的代言人。 浙江服裝企業(yè)用名人作品牌的形代言人最早是寧波。這些形象代言人有：費(fèi)翔、胡兵、濮仁晰等；其后溫州服裝界迅速 趕上，以更大規(guī)模和更密集的投入，形成了更為壯觀的名人廣告隊(duì)伍（詳見(jiàn)下表 3）?，F(xiàn)在紹興的服裝企業(yè)也在往這個(gè)方向發(fā)展，如姜文在為諸暨的太子龍服飾作廣告。 表 3 浙江服裝企業(yè)品牌代言人一覽表（部分） 雅戈?duì)? 費(fèi)翔 歌星 杉杉 寧?kù)o、保羅 影星 羅蒙 濮存晰 影星 步森 呂良偉 影星 太子龍 姜文 影星 洛茲 胡兵 名模 太平鳥(niǎo) 羅嘉量 影視明星 莊吉 周華健 歌星 此資料來(lái)自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 報(bào)喜鳥(niǎo) 任達(dá)華 影星 法派 梁家輝、張柏芝 影星 美特斯邦威 郭富城 歌星 喬頓 黃日華 影星 夏蒙 皮爾斯?布魯斯南、鞏俐 影星 斯多納 溫兆倫 影星、歌星 明星廣告最大的好處是明星有很高的知名度，選擇合適的明星做品牌代言人，可以讓品牌活氣來(lái)，形象代言人的個(gè)性會(huì)投注到品牌的認(rèn)知中，使品牌富有個(gè)性，富有活力。品牌代言人與目標(biāo)消費(fèi)群體之間的親和力愈強(qiáng)，則品牌對(duì)目標(biāo)群體的號(hào)召力就愈大。 根據(jù)我們的調(diào)查表明，企業(yè)在選擇品牌形象代言人時(shí)大多比較謹(jǐn)慎，充分考慮了品牌的市場(chǎng)定位。如美特斯 /邦威的郭富城和莊吉的周華建等都與品牌有很好的匹配性。 （五）采用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能見(jiàn)度，既增加了品牌的收益，又提升了品牌的權(quán)益 浙江服裝企業(yè)的品牌大多從單一的產(chǎn)品品牌起家，并在自己最早推出的產(chǎn)品類里做出地位。如雅戈?duì)柕囊r衫、杉杉的西服、羅蒙的西服、步森的西褲、洛茲的襯衫、莊吉的西服等。隨著品牌知名的提升和品牌建設(shè)投入的加大，在品牌價(jià)值增加的同時(shí)，品牌的維護(hù)成本也上升了。因此，為了更好地利用品牌的權(quán)益，把品牌的權(quán)益變成品牌的收益，同時(shí)為了攤薄品牌的建設(shè)成本，浙江服裝品牌企業(yè)普遍采用了品牌延伸策略，由單一品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合性品牌。如羅蒙由西服擴(kuò)展為休閑服裝、皮包、皮件和女裝等；雅戈?duì)栍梢r衫向西服、西褲等多種產(chǎn)品方向拓展。下表是浙 江八大服裝類馳名商標(biāo)的品牌延伸情況。 表 4 浙江服裝八大馳名商標(biāo)（品牌）向綜合性品牌發(fā)展表 企業(yè) /品牌名稱 原主導(dǎo)產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品 雅戈?duì)? 襯衫 襯衫、西服、女裝、西褲、休閑服 杉杉 西服 西服、時(shí)裝、襯衫、 T 恤、休閑服、其他服飾 羅蒙 西服 西服、襯衫、皮鞋、皮帶、皮包 報(bào)喜鳥(niǎo) 西服 西服、大衣、襯衫、領(lǐng)帶、皮具、其他服飾 步森 襯衫 襯衫、西服、西褲、 T 恤、領(lǐng)帶、皮具 萬(wàn)事利 絲綢 真絲、針織服裝、領(lǐng)帶、方巾、女時(shí)裝 莊吉 西服 西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、皮具、女裝、休閑服 浪莎 襪（褲） 襪子（褲）、領(lǐng)帶、絲巾、內(nèi)衣、內(nèi)褲、文胸