【文章內容簡介】 顯著。 第四個板塊是杭州的女裝。杭州女裝是近幾年崛起的浙江服裝新亮點，以浙江工程學院畢業(yè)的學生為核心，被稱為學院派。它們以設計見長，大多從事女裝的開發(fā)設計和經營。品牌名的選擇上很有意蘊，如浪漫一身、布衣、秋水伊人等。這些品牌大都知名度不大，廣告意識差一些，基本上看不到著力推品牌的行為，但錘煉 品牌內涵上有獨到的能力。 總的來說，浙江服裝業(yè)的總體品牌意識強，品牌推廣力度比較大。 （二）投巨資于生產工藝，引進國際一流的生產設備，確保一流的產品質量 品牌經營必須以產品的質量為基礎。浙江的服裝企業(yè)的產品質量有三大基礎作保證，一是采用優(yōu)質的面料，二是比較重視設計，三是大力引進一流的生產設備。這最后一點尤為明顯。早在1991 年，杉杉公司就引進德國杜克普設備等國際上最先進的服裝生產設備； 1988 年又投資 億元建成了國際上最先進的成衣生產基地。雅戈爾投入 8 億元，建世界一流的集紡織印染和服裝加工 于一體的工業(yè)城。事實上，浙江有一定規(guī)模的服裝企業(yè)無不引進國外一流的生產設備。如雅戈爾、洛茲、報喜鳥、莊吉、羅蒙、夏蒙、法派、丹頂鶴、華士、昂斯??等。一些公司幾乎全面引進國際上最先進的設備，形成了全套一流的西服生產線。 以莊吉公司為例，其引進的設備清單如下：美國 GGT的 CAD 排版系統(tǒng)和假眼機、打口機，日本的預縮機、拉布機、三角針、自動裁剪機、自動剪線平車；德國肯尼吉賽的粘合機，德國杜克普的開袋機、上袖機、攀丁機、鎖眼機，百福公司的復襯機、復掛面機及德國的才士多寶的袖口機、袖籠機、撬下擺機、褲串帶機；意大利的 珠邊機和電腦整燙設備等，共從四個國家的不同公司引進了 21 類設備。再如做襪子的浪莎公司第一家從國外引進最先進的數(shù)碼織襪設備，現(xiàn)擁有國際上最先進的美、日、意等國的全電腦織襪設備 3000 臺套。由此可見以莊吉和浪莎公司為代表的浙江服裝企業(yè)，對產品質量非常重視，始終以一流設備，確保一流的質量。 （三）引資和引智并舉，讓先進的設備和工藝及先進的管理結合，以發(fā)揮最佳 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 浙江省的這些服裝企業(yè)為了更好地發(fā)展，先后與日本、韓國、意大利等國的企業(yè)進行合資和合作。如羅蒙與日本、韓國的企業(yè)開展了合資和合作；雅戈爾與日本 的伊藤忠、日清紡、晃立等公司的合資；杉杉與日本的伊藤忠、大東方及意大利的 GOFIM（法拉奧）公司等多家公司合資和合作。 他們在購買了一流的設備后，還聘請一流的工藝師作公司的技術顧問或直接交由外國專業(yè)人士來管理，從而使工藝水平大大提高。如杉杉集團請日本人管理工廠，使生產的工藝水平由原來的 2 級上升到了 5 級，達到當今國際最高檔次的工藝水平。莊吉公司在引進國外先進設備的同時，大力引智。公司先后邀請了意大利服裝紡織總會會長、 TORINO大學的教授法洗納、世界著名工藝師伯格拉里等多位世界頂級的工藝師到莊吉指導 或擔任顧問，強化企業(yè)的生產工藝技術管理和產品的質量管理。 浙江的服裝企業(yè)由于一貫重視產品的質量管理，因此各服裝公司先后通過了 ISO9001 質量體系認證和方圓標志認證，還有一些公司在全國率先通過了 ISO14000 的環(huán)境標志認證。獲得中國十大男裝品牌、中國最具時尚男裝品牌、中國最佳男裝設計獎等榮譽稱號的企業(yè)有羅蒙、莊吉、雅戈爾、報喜鳥、洛茲、夏夢等。 有了一流的產品質量，一些公司大膽向消費者做出完全滿意的承諾。如莊吉對消費者和加盟商做出了這樣的承諾：向消費者承諾從調換、退換貨到修補的 100%服務和終 身免費干洗；對加盟商承諾 100%換貨。 （四）借廣告和“名人效應”，大力提升品牌的知名度和品牌的親和力； 打開電視我們總能看到浙江服裝企業(yè)的品牌廣告，而且?guī)缀跛懈骷壐黝惖碾娨暸_都能看到，中央電視臺有、省級衛(wèi)視有、地方有線電臺還有。浙江的著名服裝品牌在品牌上的投資每年有幾千萬元，多的達到了上億元。鑒于服裝是穿在人身上的，因此，在廣告中大多選擇知名的、人們喜愛的影視明星作為品牌的代言人。 浙江服裝企業(yè)用名人作品牌的形代言人最早是寧波。這些形象代言人有：費翔、胡兵、濮仁晰等；其后溫州服裝界迅速 趕上，以更大規(guī)模和更密集的投入，形成了更為壯觀的名人廣告隊伍（詳見下表 3）?，F(xiàn)在紹興的服裝企業(yè)也在往這個方向發(fā)展，如姜文在為諸暨的太子龍服飾作廣告。 表 3 浙江服裝企業(yè)品牌代言人一覽表（部分） 雅戈爾 費翔 歌星 杉杉 寧靜、保羅 影星 羅蒙 濮存晰 影星 步森 呂良偉 影星 太子龍 姜文 影星 洛茲 胡兵 名模 太平鳥 羅嘉量 影視明星 莊吉 周華健 歌星 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 報喜鳥 任達華 影星 法派 梁家輝、張柏芝 影星 美特斯邦威 郭富城 歌星 喬頓 黃日華 影星 夏蒙 皮爾斯?布魯斯南、鞏俐 影星 斯多納 溫兆倫 影星、歌星 明星廣告最大的好處是明星有很高的知名度，選擇合適的明星做品牌代言人，可以讓品牌活氣來，形象代言人的個性會投注到品牌的認知中，使品牌富有個性，富有活力。品牌代言人與目標消費群體之間的親和力愈強，則品牌對目標群體的號召力就愈大。 根據我們的調查表明，企業(yè)在選擇品牌形象代言人時大多比較謹慎，充分考慮了品牌的市場定位。如美特斯 /邦威的郭富城和莊吉的周華建等都與品牌有很好的匹配性。 （五）采用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能見度，既增加了品牌的收益，又提升了品牌的權益 浙江服裝企業(yè)的品牌大多從單一的產品品牌起家，并在自己最早推出的產品類里做出地位。如雅戈爾的襯衫、杉杉的西服、羅蒙的西服、步森的西褲、洛茲的襯衫、莊吉的西服等。隨著品牌知名的提升和品牌建設投入的加大，在品牌價值增加的同時，品牌的維護成本也上升了。因此，為了更好地利用品牌的權益，把品牌的權益變成品牌的收益，同時為了攤薄品牌的建設成本，浙江服裝品牌企業(yè)普遍采用了品牌延伸策略，由單一品牌轉變?yōu)榫C合性品牌。如羅蒙由西服擴展為休閑服裝、皮包、皮件和女裝等；雅戈爾由襯衫向西服、西褲等多種產品方向拓展。下表是浙 江八大服裝類馳名商標的品牌延伸情況。 表 4 浙江服裝八大馳名商標（品牌）向綜合性品牌發(fā)展表 企業(yè) /品牌名稱 原主導產品 現(xiàn)有產品 雅戈爾 襯衫 襯衫、西服、女裝、西褲、休閑服 杉杉 西服 西服、時裝、襯衫、 T 恤、休閑服、其他服飾 羅蒙 西服 西服、襯衫、皮鞋、皮帶、皮包 報喜鳥 西服 西服、大衣、襯衫、領帶、皮具、其他服飾 步森 襯衫 襯衫、西服、西褲、 T 恤、領帶、皮具 萬事利 絲綢 真絲、針織服裝、領帶、方巾、女時裝 莊吉 西服 西服、襯衫、領帶、皮鞋、皮具、女裝、休閑服 浪莎 襪（褲） 襪子（褲）、領帶、絲巾、內衣、內褲、文胸