注冊會計(jì)師公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理第四章歸納總結(jié)(編輯修改稿)
2025-05-14 23:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個企業(yè)的業(yè)績。 ④企業(yè)急需資金。 ⑤該業(yè)務(wù)在管理、市場、客戶、價值觀等方面與企業(yè)其他業(yè)務(wù)難以融合。 【注意：】 要考慮退出壁壘：成本、市場、沉沒成本、管理者心理。3. 清算戰(zhàn)略：指將企業(yè)的全部資產(chǎn)出售，從而停止經(jīng)營的戰(zhàn)略。 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略（掌握）也稱競爭戰(zhàn)略或經(jīng)營戰(zhàn)略。三種類型：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。（1） 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略1. 目標(biāo)：成為整個行業(yè)中成本最低的制造商。：。 。 。（背+理解）：①市場中存在大量的價格敏感用戶。②產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化。③購買者不太關(guān)注品牌。④消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低。4. 實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的資源和技能包括：（理解含義）（1）建立生產(chǎn)設(shè)備來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)； （2）采用簡單的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過減少產(chǎn)品的功能但同時又能充分滿足消費(fèi)者需要來降低成 本；（3）采用最新的技術(shù)來降低成本和（或）改進(jìn)生產(chǎn)力，或在可行的情況下采用廉價的勞動 力；（4）專注于生產(chǎn)力的提高；（5）在高科技行業(yè)和在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)方式方面依賴于勞動技能的行業(yè)中，充分利用學(xué)習(xí) 曲線效應(yīng)；（6）將制造成本降到最低； （7）獲得更優(yōu)惠的供應(yīng)價格。： ①可能被競爭者模仿，使整個產(chǎn)業(yè)的盈利水平降低。 ②技術(shù)變化導(dǎo)致原有的成本優(yōu)勢喪失。 ③購買者開始關(guān)注價格以外的產(chǎn)品特征。 ④與競爭對手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大差異。 ⑤采用成本集中戰(zhàn)略者可能在細(xì)分市場取得成本優(yōu)勢。（2） 差異化戰(zhàn)略1. 指企業(yè)針對大規(guī)模市場（大眾市場），通過提供與競爭者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)來獲取競爭優(yōu)勢。2. 差異化戰(zhàn)略可能獲得比成本領(lǐng)先戰(zhàn)略更高的利潤。3. 適用條件： ①產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可。 ②顧客的需求是多樣化的。 ③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點(diǎn)。4. 實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略應(yīng)具備的資源和技能： ①強(qiáng)大的研發(fā)能力。 ②較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。 ③富有創(chuàng)造性。 ④很強(qiáng)的市場營銷能力。 ⑤企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有盛譽(yù)。 ⑥能夠獲得銷售商的有力支持。5. 風(fēng)險： ①競爭者可能模仿，使得差異消失。 ②產(chǎn)品或服務(wù)差異對消費(fèi)者來說失去了重要意義。——消費(fèi)者更加關(guān)注價格。（消費(fèi)者收入下降） ③與競爭對手的成本差距過大。 ④采用差異化集中戰(zhàn)略者能夠在細(xì)分市場實(shí)現(xiàn)更大的差異化。（3） 集中化戰(zhàn)略1. 針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場（局部市場），采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢。2. 適用條件： ①企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先和差異化，只能選定個別細(xì)分市場。 ②目標(biāo)市場（特定購買群體、市場細(xì)分市場或區(qū)域市場）具有較大的需求空間或增長潛力。 ③目標(biāo)市場的競爭對手尚未采用同一戰(zhàn)略。3. 風(fēng)險： ①競爭者可能模仿。 ②目標(biāo)市場由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆怠?③由于目標(biāo)細(xì)分市場與其他細(xì)分市場的差異過小，大量競爭者涌入細(xì)分市場。 ④新進(jìn)入者重新瓜分市場。——潛在新進(jìn)入者的威脅。（4） 一般戰(zhàn)略中的概念性難題：很難再上述三種戰(zhàn)略之間作出區(qū)分。1. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：（1）只聚焦于內(nèi)部措施，不斷降低成本?！斐善髽I(yè)脫離市場。 （2）假設(shè)只有一家企業(yè)?！F(xiàn)實(shí)中很難實(shí)現(xiàn)。 （3）假設(shè)低成本意味著較低的產(chǎn)品定價?！聦?shí)上低成本并不意味著 必須采用低價格與對手打價格戰(zhàn)。2. 差異化戰(zhàn)略：（1）波特認(rèn)為差異產(chǎn)品總能以高價出售。 （2）在競爭對手的選擇上難以作出決定。 （3）對差異化的來源難以定論。（五）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略及差異化戰(zhàn)略和五力模型之間的關(guān)系 優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)競爭力成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略新進(jìn)入者規(guī)模經(jīng)濟(jì)增加了進(jìn)入壁壘品牌忠誠度和被消費(fèi)者接受的獨(dú)特性構(gòu)成了進(jìn)入壁壘 替代品與成本效益較差的競爭對手相比，企業(yè)面對替代品時并不會像它們一樣脆弱消費(fèi)者忠誠度成為對抗替代品的有力武器 消費(fèi)者消費(fèi)者無法再壓低市場中下一個最具競爭力的企業(yè)所提供的價格消費(fèi)者在市場中找不到相應(yīng)的替代品；品牌忠誠度能降低消費(fèi)者對價格的敏感度 消費(fèi)者可能不再需要差異化因素；遲早消費(fèi)者會變得對價格敏感供應(yīng)商有彈性來應(yīng)對成本的增長高利潤可彌補(bǔ)由于供應(yīng)商價格上升而產(chǎn)生的利潤損失投入成本的增加可降低價格優(yōu)勢 同業(yè)競爭 當(dāng)競爭對手從價格競爭中敗出時，企業(yè)仍可保持盈利狀態(tài)獨(dú)一無二的特色可降低直接競爭技術(shù)進(jìn)步要求企業(yè)投入資金或使競爭對手降低生產(chǎn)成本；競爭對手會通過模仿來學(xué)習(xí)；對成本的關(guān)注會導(dǎo)致忽視產(chǎn)品設(shè)計(jì)或營銷方面的問題模仿會縮小差異第三節(jié) 戰(zhàn)略發(fā)展（實(shí)現(xiàn)）方法 ——公司總體戰(zhàn)略：成長型戰(zhàn)略 內(nèi)部發(fā)展（理解）1. 也稱內(nèi)生增長，是指企業(yè)在不收購其他企業(yè)的情況下利用自身的規(guī)模、利潤、活動等內(nèi)部資源來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。2. 優(yōu)點(diǎn)（動因）：——（理解，應(yīng)對客觀題） ①開發(fā)新產(chǎn)品的過程使企業(yè)能深刻的了解市場及產(chǎn)品。 ②不存在合適的收購對象。 ③保持同樣的管理風(fēng)格和企業(yè)文化，減輕混亂程度。 ④為（本企業(yè)）管理者提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會，避免停滯不前。 ⑤可能需要的代價較低，因?yàn)楂@得資產(chǎn)時無需為商譽(yù)支付額外的金額。 ⑥收購中通常會產(chǎn)生隱藏的或無法預(yù)測的損失，而內(nèi)生增長不太可能產(chǎn)生這種情況。 ⑦這可能是唯一合理的、實(shí)現(xiàn)真正技術(shù)創(chuàng)新的方法。——自主創(chuàng)新 ⑧可以有計(jì)劃地進(jìn)行，很容易從企業(yè)資源獲得財(cái)務(wù)支持，并且成本可以按時間分?jǐn)偂? ⑨風(fēng)險較低。收購中，購買者可能還需承擔(dān)以前業(yè)主所做的決策產(chǎn)生的后果。3. 缺點(diǎn)： ①與并購相比，內(nèi)部發(fā)展可能會計(jì)劃某一市場內(nèi)的競爭。 ②企業(yè)不能接觸到另一知名企業(yè)的知識及系統(tǒng)，可能會更具風(fēng)險?！]關(guān)自守 ③缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線效益。 ④當(dāng)市場發(fā)展的非常快時，內(nèi)部發(fā)展
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