【文章內(nèi)容簡介】 新的增長點(diǎn) ； （ 6）運(yùn)用 盈余資金 ； （ 7）利用 未被充分利用 的資源； （ 8）獲得資金或 其他財(cái)務(wù)利益 ，如累計(jì)稅項(xiàng)虧損； （ 9）運(yùn)用企業(yè)現(xiàn)有形象和聲譽(yù)相對(duì) 輕松地進(jìn)入新市場 。 缺點(diǎn) （ 1）如果企業(yè)進(jìn)入一個(gè)具有 低市盈率 的成長性行業(yè)中，其股東權(quán)益會(huì)被 稀釋 ； （ 2）集團(tuán)式收購 不會(huì) 給股東帶來 額外利益 ； （ 3）集團(tuán)式企業(yè) 缺乏共同的身份和目的 ； （ 4）某項(xiàng)業(yè)務(wù)的失敗會(huì) 連累 其他業(yè)務(wù)； （ 5）對(duì)股東來說這不是一個(gè)好辦法。 Tankertanker Design Tankertanker Design 2022年 2月 6日星期日 27 【 例題 1 單選題 】 乙公司為國內(nèi)經(jīng)營多年的制藥公司，近期成功研制了一種預(yù)防新型流感的疫苗。乙公司管理層計(jì)劃將此疫苗規(guī)?；a(chǎn)，并同時(shí)在國內(nèi)市場和國外市場銷售，預(yù)計(jì)該疫苗的銷售可為公司未來數(shù)年帶來較高的凈收益。根據(jù)企業(yè)成長矩陣，乙公司進(jìn)軍國外市場的計(jì)劃屬于（ ）。（ 2022年單選題） 【 答案 】 D 【 解析 】 由于要在國外市場（新市場）銷售新型流感的疫苗（新產(chǎn)品），按照安索夫矩陣，新產(chǎn)品與新市場組合屬于多元化戰(zhàn)略。 Tankertanker Design Tankertanker Design 2022年 2月 6日星期日 28 （二）穩(wěn)定型戰(zhàn)略 穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指在內(nèi)外環(huán)境的約束下，企業(yè)準(zhǔn)備在 戰(zhàn)略規(guī)劃 期使企業(yè)的資源分配和經(jīng)營狀況基本保持在 目前狀態(tài)和水平 上的戰(zhàn)略。 分類 定義 應(yīng)用 風(fēng)險(xiǎn) 暫停戰(zhàn)略 在一定時(shí)期內(nèi) 降低 企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展 速度 ，讓企業(yè)充分 積聚能量 ，為今后的發(fā)展做準(zhǔn)備的臨時(shí)戰(zhàn)略。 實(shí)用于在 未來不確定性 產(chǎn)業(yè)中迅速成長的企業(yè)，目的在于 避免 企業(yè)出現(xiàn)管理 失控 和 資源緊張 的局面。 （ 1）穩(wěn)定戰(zhàn)略的成功實(shí)施要求戰(zhàn)略期內(nèi)外部環(huán)境不 發(fā)生重大變化 ，競爭 格局 和市場需求都 基本保持穩(wěn)定 ； （ 2）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的 長期實(shí)施 容易導(dǎo)致企業(yè)缺乏應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的能力。 Tankertanker Design Tankertanker Design 2022年 2月 6日星期日 29 分類 定義 應(yīng)用 風(fēng)險(xiǎn) 暫停戰(zhàn)略 （ 1）穩(wěn)定戰(zhàn)略的成功實(shí)施要求戰(zhàn)略期內(nèi)外部環(huán)境不發(fā)生重大變化，競爭格局和市場需求都基本保持穩(wěn)定； （ 2）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的長期實(shí)施容易導(dǎo)致企業(yè)缺乏應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的能力。 無變戰(zhàn)略 不實(shí)行任何新舉動(dòng)的戰(zhàn)略。 適用于外部環(huán)境沒有任何重大變化、本身具有合理盈利和穩(wěn)定市場地位的企業(yè)。 維持利潤戰(zhàn)略 企業(yè)為 維持目前的利潤水平 而犧牲企業(yè)未來成長的戰(zhàn)略。 只是一種過 渡的臨時(shí)戰(zhàn)略 ，對(duì)企業(yè)持久競爭優(yōu)勢會(huì)產(chǎn)生不利影響。 Tankertanker Design Tankertanker Design 2022年 2月 6日星期日 30 （三）收縮型戰(zhàn)略 企業(yè)因經(jīng)營狀況惡化而采取的縮小生產(chǎn)規(guī)?；蛉∠承I(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，收縮型戰(zhàn)略是一種消極的 發(fā)展戰(zhàn)略 。一般的，企業(yè)實(shí)施 收縮型戰(zhàn)略只是短期的 ，其根本目的是使企業(yè) 捱過風(fēng)暴后轉(zhuǎn)向其它 的戰(zhàn)略選擇。 Tankertanker Design Tankertanker Design 2022年 2月 6日星期日 31 類型 要點(diǎn) 扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略 企業(yè)采取縮小產(chǎn)銷規(guī)模、削減成本費(fèi)用、重組等方式來 扭轉(zhuǎn)銷售和盈利下降趨勢 的戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的特點(diǎn)是 “ 以退為進(jìn) ” 。 剝離戰(zhàn)略 企業(yè) 出售或停止 經(jīng)營下屬經(jīng)營單位的戰(zhàn)略。目的在于擺脫劣勢業(yè)務(wù)， 集中精力于優(yōu)勢領(lǐng)域 。 清算戰(zhàn)略 將企業(yè)的 全部資產(chǎn)出售 ，停止經(jīng)營的戰(zhàn)略。清算戰(zhàn)略往往是被迫選擇，清算能夠有序地將企業(yè)的資產(chǎn)最大限度地變現(xiàn)，并且股東能夠主動(dòng)參與決策，因而較破產(chǎn)更為有利。 Tankertanker Design Tankertanker Design 2022年 2月 6日星期日 32 三、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的選擇 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 目標(biāo) 該戰(zhàn)略的目標(biāo)是 成為整個(gè)行業(yè)中成本最低的制造商 ，以賺取更高單位利潤，獲取競爭優(yōu)勢。 優(yōu)勢 （ 1） 抵御 競爭對(duì)手的進(jìn)攻；（ 2）具有較強(qiáng)的對(duì)供應(yīng)商的 議價(jià)能力 ； （ 3）形成了 進(jìn)入壁壘 。 適用情形 （ 1）市場中存在大量的 價(jià)格敏感 用戶；（ 2）產(chǎn)品 難以實(shí)現(xiàn) 差異化； （ 3）購買者 不太關(guān)注品牌 ；（ 4）消費(fèi)者的 轉(zhuǎn)換成本低 。 所需資源和技能 （ 1）建立生產(chǎn)設(shè)備實(shí)現(xiàn) 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ；（ 2）能夠在 降低成本 的同時(shí) 滿足消費(fèi)者的需求 ；（ 3）采用 最新技術(shù) 來降低成本和改進(jìn)生產(chǎn)力，或在可行的情況下采用廉價(jià)勞動(dòng)力；（ 4） 專注于 生產(chǎn)力的提高；（ 5）在高新技術(shù)行業(yè)中要充分利用 學(xué)習(xí)曲線效應(yīng) ；（ 6）將 制造成本 降到最低；（ 7）獲得 更優(yōu)惠 的供應(yīng)價(jià)格。 風(fēng)險(xiǎn) （ 1）可能 被競爭者模仿 ，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)的盈利水平降低；（ 2） 技術(shù)變化 導(dǎo)致原有的成本優(yōu)勢喪失；（ 3）購買者開始 關(guān)注價(jià)格以外 的產(chǎn)品特征；（ 4）與競爭對(duì)手的產(chǎn)品產(chǎn)生了 較大差異 ；（ 5）采用 成本集中 戰(zhàn)略者可能在細(xì)分市場取得成本優(yōu)勢。 Tankertanker Design Tankertanker Design 2022年 2月 6日星期日 33 差異化戰(zhàn)略 目標(biāo) 企業(yè)針對(duì)大規(guī)模市場，通過提供與競爭者 存在差異 的產(chǎn)品或服務(wù)來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 優(yōu)勢 能夠吸引品牌忠誠度高且對(duì)價(jià)格不敏感的顧客，從而獲得 超過行業(yè)平均 水平的收益。 適用情形 （ 1）產(chǎn)品 能夠充分實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可 ； （ 2）顧客的 需求是多樣化的 ； （ 3）企業(yè)所在 產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快 ，創(chuàng)新成為競爭的焦點(diǎn)。 所需資源 （ 1）強(qiáng)大的 研發(fā)能力 ； （ 2）較強(qiáng)的 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 能力； （ 3）富有 創(chuàng)造 性； （ 4） 很強(qiáng) 的市場營銷能力； （ 5）企業(yè)在 質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先 方面享有聲譽(yù)； （ 6）能夠獲得 銷售商 的有力支持。 風(fēng)險(xiǎn) （ 1）競爭者可能模仿，使得 差異消失 ； （ 2）產(chǎn)品或服務(wù) 差異 對(duì)消費(fèi)者來說 失去了重要意義 ； （ 3）與競爭對(duì)手的 成本差距過大 ； （ 4）采用 差異化集中戰(zhàn)略 者能在細(xì)分市場上實(shí)現(xiàn)更大的差異化。 Tankertanker Design Tankertanker Design 2022年 2月 6日星期日 34 集中化戰(zhàn)略（集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略） 適用情形 （ 1）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化， 只能選定個(gè)別細(xì)分市場 ； （ 2）目標(biāo)市場具有 較大的需求空間 或增長潛力； （ 3）目標(biāo)市場的競爭 對(duì)手尚未 采用同一戰(zhàn)略。 風(fēng)險(xiǎn) （ 1） 競爭者可能 模仿 ； （ 2） 目標(biāo)市場由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е?需求下降 ； （ 3） 由于目標(biāo)細(xì)分市場與其它細(xì)分市場的差異過小， 大量競爭者涌入細(xì)分市場 ； （ 4） 新進(jìn)入者 重新瓜分市場 。 Tankertanker Design Tankertanker Design 2022年 2月 6日星期日 35 四、一般戰(zhàn)略中的概念性難題 戰(zhàn)略類型 概念性難題 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （ 1）只聚焦于內(nèi)部措施而不是市場需求； （ 2）該戰(zhàn)略假設(shè)只有一家企業(yè)通過成本領(lǐng)先獲得成功，但實(shí)際情況并非如此； （ 3）該戰(zhàn)略假設(shè)低成本意味著較低的產(chǎn)品定價(jià)，而事實(shí)上低成本并不意味著要打價(jià)格戰(zhàn)，采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)在選擇其它競爭戰(zhàn)略方面有更多的自由。 差異化戰(zhàn)略 （ 1）波特認(rèn)為差異化產(chǎn)品總能以高價(jià)售出，但實(shí)際上為了增加市場份額，差異產(chǎn)品可能采用與競爭產(chǎn)品一樣的售價(jià)； （ 2）在競爭對(duì)手的選擇上難以做出決定； （ 3）對(duì)差異化的來源難以定論。 Tankertanker Design Tankertanker Design 2022年 2月 6日星期日 36 五、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略及差異化戰(zhàn)略和五力之間的關(guān)系 競爭力 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 新進(jìn)入者 規(guī)模經(jīng)濟(jì)增加了進(jìn)入壁壘。 品牌忠誠度和被消費(fèi)者接受的獨(dú)特性構(gòu)成了進(jìn)入壁壘。 Tankertanker Design Tankertanker Design 2022年 2月 6日星期日 37 競爭力 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略