團(tuán)隊(duì)人員管理辦法(編輯修改稿)
2025-05-14 08:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 得稅自理，并由公司代扣代繳。第七條 考核辦法及獎(jiǎng)懲制度1. 考核因子（依據(jù)）：工作量、工作效率、責(zé)任感、協(xié)調(diào)合作、工作態(tài)度、發(fā)展?jié)摿Α⑵返卵孕?、成本意識、客戶反饋、工作業(yè)績。2. 各崗位具體考核指標(biāo)經(jīng)紀(jì)人（一般銷售人員）：1) 遵守以上規(guī)范制度；2) 認(rèn)真履行自己的職責(zé)：日常業(yè)務(wù)開發(fā)、客戶維系、合作項(xiàng)目實(shí)施，完成相應(yīng)工作目標(biāo)，新進(jìn)員工“傳幫帶”工作；3) 積極配合其他部門或同事的工作；4) 崗位基本指標(biāo)：保證每個(gè)工作日8小時(shí)工作時(shí)間，業(yè)績未達(dá)標(biāo)月新增20萬的實(shí)施加班制度；積極參加例會、業(yè)務(wù)交流會、培訓(xùn)等；每日電話不少于五個(gè)（新開發(fā)不低于三個(gè)），每日渠道新增人數(shù)不少于50個(gè)（新入職員工每日新增30個(gè)），每月約見客戶三位以上；及時(shí)填寫并提交工作日志、工作總結(jié)和計(jì)劃，每周接受經(jīng)副理的檢查及平時(shí)抽查；5) 獲得客戶認(rèn)同；6) 業(yè)績指標(biāo)：每季度完成最低銷售任務(wù)20萬元。團(tuán)隊(duì)副經(jīng)理：1) 遵守以上規(guī)范制度；2) 認(rèn)真履行自己的職責(zé)；3) 積極配合其他部門的工作；4) 崗位基本指標(biāo)：保證每個(gè)工作日8小時(shí)工作時(shí)間業(yè)績未達(dá)標(biāo)月新增20萬的實(shí)施加班制度；積極參加例會、業(yè)務(wù)交流會、培訓(xùn)等；每月約見客戶五位以上；成功完成客戶開發(fā)；有效管理部門團(tuán)隊(duì)，及時(shí)填寫并提交工作日志、工作總結(jié)和計(jì)劃；每周接受上級領(lǐng)導(dǎo)的檢查及平時(shí)抽查；5) 獲得客戶認(rèn)同；6) 業(yè)績指標(biāo)：個(gè)人每月完成最低銷售任務(wù)10萬元，同時(shí)帶領(lǐng)部門團(tuán)隊(duì)每季度完成最低銷售任務(wù)20萬元。團(tuán)隊(duì)經(jīng)理：1) 遵守以上規(guī)范制度；2) 認(rèn)真履行自己的職責(zé)；3) 積極配合其他部門的工作；4) 崗位基本指標(biāo)：保證每個(gè)工作日8小時(shí)工作時(shí)間；積極組織例會、業(yè)務(wù)交流會、培訓(xùn)等；正確制定業(yè)務(wù)開發(fā)的策略；合同審批以及成本預(yù)算控制；認(rèn)真指導(dǎo)公司所有客戶的開發(fā)以及維護(hù)工作；有效組建、管理公司團(tuán)隊(duì)并形成良好的業(yè)務(wù)氛圍；確保公司業(yè)務(wù)良性發(fā)展；及時(shí)向公司高層提交工作總結(jié)和計(jì)劃；5) 獲得客戶認(rèn)同；6) 業(yè)績指標(biāo)：帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)每季度完成最低銷售任務(wù) 萬元。3. 考核期1) 周考核：以自然周進(jìn)行階段考核，一般指入職一周的經(jīng)紀(jì)人，每周完成基礎(chǔ)工作量，以上級領(lǐng)導(dǎo)的檢查及平時(shí)抽查數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，并滿足全勤等相關(guān)條件。2) 月度考核：以自然月進(jìn)行階段考核，一般指入職一周的經(jīng)紀(jì)人，在已執(zhí)行周考核的基礎(chǔ)上進(jìn)行考核，若經(jīng)紀(jì)人上崗之月剩余日數(shù)不足一周的，其考核期自上崗之月下月起。3) 季度考核：以三個(gè)月為一個(gè)階段進(jìn)行考核，一般指經(jīng)紀(jì)人自上崗之日一周后起，前3個(gè)月為考核期，若經(jīng)紀(jì)人上崗之月剩余日數(shù)不足一周的，其考核期自上崗之月下月起。4. 獎(jiǎng)懲及晉升制度5. 獎(jiǎng)勵(lì)：1) 凡是完成任務(wù)指標(biāo)的銷售人員，都將按照本辦法第六條，即提成及獎(jiǎng)勵(lì)方案中條例獲得提成及獎(jiǎng)勵(lì)，除獲得應(yīng)得提成之外，還應(yīng)獲得超額獎(jiǎng)勵(lì)及年終獎(jiǎng)勵(lì)；2) 一季度內(nèi)連續(xù)完成季度任務(wù)指標(biāo)的經(jīng)紀(jì)人，若具備一定項(xiàng)目策劃、團(tuán)隊(duì)管理能力，符合相應(yīng)條件者，將推薦參加經(jīng)副理選拔考試，基本工資將同時(shí)獲得晉升；3) 一季度內(nèi)任務(wù)指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)副經(jīng)理，若具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，符合相應(yīng)條件者，將被推舉競選團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，基本工資將同時(shí)獲得晉升；4) 年度內(nèi)任務(wù)指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，若具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，且業(yè)績突出，具備相關(guān)能力，符合相應(yīng)條件者，將被推舉競選事業(yè)部副總監(jiān)，基本工資將同時(shí)獲得晉升；6. 懲罰：對于違反公司規(guī)章和制度的各種行為，公司將視情節(jié)輕重、后果大小、認(rèn)識態(tài)度程度等給予不同的處分或經(jīng)濟(jì)處罰。情節(jié)觸犯國家有關(guān)法律、法規(guī)的，交由國家有關(guān)機(jī)關(guān)處罰。1) 懲罰方式懲
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