【文章內(nèi)容簡介】 酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 售樓處簽約管理辦法約束銷售過程中各個環(huán)節(jié)的簽約過程。 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 客戶預(yù)定房號需簽訂 小定單，置業(yè)顧問從業(yè)務(wù)助理處領(lǐng)取小定單， 并填寫相關(guān)內(nèi)容。 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 簽約前置業(yè)顧問需與業(yè)務(wù)助理核對房號，經(jīng)業(yè)務(wù)助理確定為可售房后，由業(yè)務(wù)助理在 小定單上簽字確認。 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔 瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 置業(yè)顧問持經(jīng)業(yè)務(wù)助理確認的小定單，與客戶簽約。 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 客戶簽約后，置業(yè)顧問帶領(lǐng)客戶到財務(wù)人員處交納小定金，財務(wù)核對小定單與交款金額后，收取小定金。 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房 地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 小定金收取后，財務(wù)人員在公司留存的小定單上加蓋金額收訖章，將小訂單返還給置業(yè)顧問，給客戶開具相應(yīng)金額的收據(jù) ,收據(jù)交由客戶保存，與小定單并存，作為定房依據(jù)。 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕 拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 置業(yè)顧問將經(jīng)財務(wù)人員蓋章的小定單即時返還給業(yè)務(wù)助理，進行銷控記錄，確認房屋定出。 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 依照小定單約定時間，客戶持小定單和小定金 收據(jù)與置業(yè)顧問簽訂認購書，簽約流程如上述各款。 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 在簽訂認購書時，置業(yè)顧 問需核對并回收客戶手中的小定單。 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶 穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 財務(wù)人員核對認購書、小定單、小定金收據(jù)與實際交款金額，開具認購金補足部分的收據(jù)，小定金轉(zhuǎn)為認購金。 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 1 置業(yè)顧問將回收的 小定單和加蓋了金額收訖章的認購書即時返還給業(yè)務(wù)助理，進行銷控記錄。 亞豪房地產(chǎn) 銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 1 置業(yè)顧問依照認購書約定的時間與客戶簽訂預(yù)售合同。簽約前，置業(yè)顧問應(yīng)做好合同準備工作，整理出相關(guān)各種配套文件。 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а?陳廖亂跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 1 簽約時，置業(yè)顧問應(yīng)核對并收回客戶手中的認購書。 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 1 簽約和交款工作完成后，置業(yè) 顧問將回收的認購書和簽約合同文本即時返還給業(yè)務(wù)助理，進行銷控記 錄并填報《購 房客戶聯(lián)絡(luò)備忘》 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 1 銷售經(jīng)理按上述程序?qū)徍丝蛻艉贤?，按月核算代理費及項目部人員傭金。 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北銷售管理手冊 ７ 京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨 甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 第三部分 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 各崗位人員質(zhì)量要求及職責范圍 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 一、 銷售部總監(jiān) 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 （一）職務(wù)名稱： 銷售部總監(jiān) 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞 豪房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 （二）直接上級： 總經(jīng)理 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 （三）本職工作： 為公司創(chuàng)造最大效益，全面維 護公司利益 ,指導(dǎo)銷售經(jīng)理進行日常管理工作，并協(xié)調(diào)銷售部與其它各相關(guān)部門的合作關(guān)系。 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 （四）工作職責： 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а?陳廖亂跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 對公司擁有絕對的忠誠，敬職、愛業(yè)，不斷進??； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 培養(yǎng)員工的整體意識 ,塑造團隊凝聚力 ,打造具有極強能力的銷售隊伍 ,培養(yǎng)各級員工對公司的忠誠 。亞豪房地產(chǎn)銷 售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 原則上每周一次定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報部門內(nèi)各項目部業(yè)務(wù)情況，并隨時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售部內(nèi)所發(fā)生的各項事宜。并提出建議性解決措施和進行施行后效果匯報； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑 戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 用前瞻意識的全盤管理理念來綜合協(xié)調(diào)與開發(fā)商、各合作單位、公司其它部門的關(guān)系 ,為項目部做好各項后勤支援工作； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 對開發(fā)商提 出的各種合理或不合理的要求清醒面對，理智判斷并提出兩套以上的應(yīng)對方案供領(lǐng)導(dǎo)選擇，并在經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準后堅決貫徹執(zhí)行； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 隨時配合其他部門開展能為公司創(chuàng)造各類正面收益的工作； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公 司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 在人力資源部輸送的銷售部主管級以上管理崗位儲備人員中選擇適合崗位要求的人員； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 指導(dǎo)銷 售經(jīng)理進行日常管理工作，并積極培養(yǎng)公司所需的各方面人才； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 銷售管理手冊 ８ 管理各項目部，對各項目部的銷售任務(wù)完成情況負重要責任； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐 壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱