【文章內容簡介】 本職工作： 代表亞豪公司在項目現(xiàn)場管理銷售隊伍，與開發(fā)商協(xié)調各方面工作， 以完成銷售計劃，對銷售結果負全面責任。 （四）工作職責： 銷售經(jīng)理對公司 應具有絕對的忠誠度，與公司隨時保持一致，牢記公司利益高于一切 ,嚴格遵守公司的保密制度 ,保守公司的商業(yè)秘密； 對于所負責項目在任何時間發(fā)生的問題 ,按公司授權解決；若處理范圍超越公司授權 ,必須在第一時間向銷售部總監(jiān)匯報 ,等待公司處理決定； 樹立銷售經(jīng)理的工作魅力，增加團隊的凝聚力； 建立項目日記，內容含項目的所有事宜必須如實詳細記錄，如進場、開盤、取證、正簽、服務費結算、銷控紀錄、人員情況等等。 完成公司下達的銷售任務，每月定期與開發(fā)商結算服務費； 每月 2025 日向銷售總監(jiān)呈報下月工作計劃，由銷售總監(jiān)對各項計 劃進行審核后呈報公司領導批準后付諸實施； 按照公司規(guī)定每月 28 日前向開發(fā)商遞交當月服務費結算函； 按照公司規(guī)定核算業(yè)務體內每人傭金，并確保準確無誤后于每月最后一日 17：00 前上報銷售總監(jiān)； 按照公司規(guī)定每月 26 日 17： 00 前將當月簽約記錄上報公司； 熟知公司的質量方針及質量目標，理解質量目標分解圖； 1 負責制定各項目部的質量目標，對各項目部的質量目標進行分解； 1 按項目情況擬定工作進度表，并協(xié)調各相關部門工作； 1 編制項目相關人員名錄； 1 參與組建銷售部； 1 面試和培訓各崗位員工 ； 1 在開盤前負責與開發(fā)商的聯(lián)絡工作，并 及時將信息反饋至公司總部和相關部門； 1 與開發(fā)商的每次會議均形成詳細準確的書面會議紀錄并上報至銷售總監(jiān)處，時銷售管理手冊 １０ 間不得遲于會議進行的第二日上午 10： 00，并在項目部存檔； 1 嚴格遵守、執(zhí)行公司所制定的各項規(guī)章制度，并有權按照公司規(guī)定 懲罰業(yè)務體內的員工（執(zhí)行獎懲制度）； 1 堅持公司質量方針的宗旨，樹立良好的企業(yè)形象，充分調動每一位員工的積極性，保持各個項目部優(yōu)質高效的工作氣氛； 安排銷售部總體工作 ,制定并執(zhí)行本項目各階段的銷售目標 ； 2 銷售經(jīng)理對不符合公司規(guī)定要求的員工有解聘建議權； 2 參與制定銷售部各項規(guī)章制度及工作流程 ， 可根據(jù)項目自身特點自行制定本項目部的規(guī)章制度，以呈批件報上級領導批準后方可實施； 2 制作包括答客問、行為規(guī)范、統(tǒng)一銷講等內容的項目手冊，并隨時進行補充和完善； 2 管理部門內員工 ,在成交的各個環(huán)節(jié)對置業(yè)顧問給與指導和幫助 ,促其成交 ；進行各組業(yè)務考核， 并定期進行工作講評 ； 2 每月最后一日前向上級領導報送工作總結（附錄三）； 2 在各階段性銷售工作完成后，分析成敗主因，出具總結報告； 2 主持銷售部工作會議 (日、周、月 )； 2 各個銷售經(jīng)理主持各個項目部的日常工作，工作程序嚴格按照公司 ISO9000 標準中各個程序文件具體要求執(zhí)行 ； 2 項目在施工階段時，銷售經(jīng)理每月上報工程進度并結合既定的工程進度對工程進度的快慢予以評估，對工程進度出現(xiàn)的問題及時予以落實并組織相應應對策略。 銷售經(jīng)理對所負責項目的房源供應、價格調整、促銷計劃等有建議權，以呈批件形式報上級領導批準后方可實施； 3 參與推廣策略與全套 VI 系統(tǒng)的研討工作 ； 3 對外部各支持系統(tǒng)進行交流和協(xié)調，以推動銷售工作； 3 獨立或協(xié)同開發(fā)商組織實施登記備案、按揭、入住、權屬證件辦理等手續(xù)； 3 收集各種信息 ,反饋給開發(fā)商及公司 ,為公司決策提供依據(jù) ； 3 定期組織市場調研 ,對營銷策略的調整提出建議方案 ； 3 進行展會布置，監(jiān)督布展，組織參展并出具展會總結報告； 3 組織填寫各項上報表格，確保數(shù)據(jù)準確； 3 處理各類突發(fā)事件； 3 管理項目部額外資金收入，建立資金流水賬簿，并按公司規(guī)定與財務部定期交銷售管理手冊 １１ 接； 隨時準備完成公司臨時性的工作安排，休息日服從公司安排； 4 展會前提出參展策略及組織方案； 4 在所轄項目結案后，對項目銷售過程中的情況進行分析、總結。 （五）傭金核算 傭金比例因為所負責項目的特性、與開發(fā)商簽訂的代理合同、銷售周期、總案值等各自不同，可由公司領導分別確定。 公司與銷售經(jīng)理簽訂勞動合同。 發(fā)放原 則及傭金構成： A、 每月傭金： 當月銷售傭金發(fā)放比例為 80% B、 年底傭金： 年底發(fā)放，比例為 10% C、 結案傭金： 與開發(fā)商的銷售合同順利完成時發(fā)放，比例為 10% 未完成銷售任務、銷售經(jīng)理離職或因各種因素公司與開發(fā)商中途解除合同，所余傭金不予發(fā)放。 （六）考核標準 由公司領導根據(jù)公司各項規(guī)章制度對銷售經(jīng)理每月考核，其范圍包括：團隊凝