【正文】 。與合作單位保持一定距離，方法得當(dāng)；對(duì)于泄露公司及項(xiàng)目部機(jī)密的行為，公司以辭退處理 負(fù)責(zé)每天 項(xiàng)目部各類表格的統(tǒng)計(jì)核對(duì)，確保銷控表的及時(shí)準(zhǔn)確，相關(guān)內(nèi)容須準(zhǔn)確及時(shí)的輸入電腦存檔； 每日早 9： 30 分前將前一日各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)報(bào)至公司前臺(tái)，如輪休日則由經(jīng)理指定人選代報(bào)； 每周一早九點(diǎn)半將周報(bào)或月報(bào)傳至公司； 根據(jù)廣告計(jì)劃，按時(shí)收集項(xiàng)目各種報(bào)廣資料，并整理歸檔。 銷售管理手冊(cè) １２ 三、 業(yè)務(wù)助理 （一）職務(wù)名稱： 業(yè)務(wù)助理 （二）直接上級(jí)： 銷售經(jīng)理 （三）本職工作： 業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)、文件歸檔、配合銷售經(jīng)理工作，為銷售提供有利的后勤支援。 正式開盤后，公司將在每個(gè)月最后一日確定銷售經(jīng)理下個(gè)月的任務(wù)指標(biāo)，基本依據(jù)為開發(fā)公司與本公司簽訂的代理合同并結(jié) 合實(shí)際市場(chǎng)情況。 發(fā)放原 則及傭金構(gòu)成： A、 每月傭金： 當(dāng)月銷售傭金發(fā)放比例為 80% B、 年底傭金： 年底發(fā)放，比例為 10% C、 結(jié)案?jìng)蚪穑? 與開發(fā)商的銷售合同順利完成時(shí)發(fā)放，比例為 10% 未完成銷售任務(wù)、銷售經(jīng)理離職或因各種因素公司與開發(fā)商中途解除合同，所余傭金不予發(fā)放。 （五）傭金核算 傭金比例因?yàn)樗?fù)責(zé)項(xiàng)目的特性、與開發(fā)商簽訂的代理合同、銷售周期、總案值等各自不同，可由公司領(lǐng)導(dǎo)分別確定。 完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，每月定期與開發(fā)商結(jié)算服務(wù)費(fèi)； 每月 2025 日向銷售總監(jiān)呈報(bào)下月工作計(jì)劃，由銷售總監(jiān)對(duì)各項(xiàng)計(jì) 劃進(jìn)行審核后呈報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后付諸實(shí)施； 按照公司規(guī)定每月 28 日前向開發(fā)商遞交當(dāng)月服務(wù)費(fèi)結(jié)算函； 按照公司規(guī)定核算業(yè)務(wù)體內(nèi)每人傭金，并確保準(zhǔn)確無(wú)誤后于每月最后一日 17：00 前上報(bào)銷售總監(jiān)； 按照公司規(guī)定每月 26 日 17： 00 前將當(dāng)月簽約記錄上報(bào)公司； 熟知公司的質(zhì)量方針及質(zhì)量目標(biāo)，理解質(zhì)量目標(biāo)分解圖； 1 負(fù)責(zé)制定各項(xiàng)目部的質(zhì)量目標(biāo)，對(duì)各項(xiàng)目部的質(zhì)量目標(biāo)進(jìn)行分解； 1 按項(xiàng)目情況擬定工作進(jìn)度表，并協(xié)調(diào)各相關(guān)部門工作； 1 編制項(xiàng)目相關(guān)人員名錄； 1 參與組建銷售部； 1 面試和培訓(xùn)各崗位員工 ； 1 在開盤前負(fù)責(zé)與開發(fā)商的聯(lián)絡(luò)工作，并 及時(shí)將信息反饋至公司總部和相關(guān)部門； 1 與開發(fā)商的每次會(huì)議均形成詳細(xì)準(zhǔn)確的書面會(huì)議紀(jì)錄并上報(bào)至銷售總監(jiān)處，時(shí)銷售管理手冊(cè) １０ 間不得遲于會(huì)議進(jìn)行的第二日上午 10： 00，并在項(xiàng)目部存檔； 1 嚴(yán)格遵守、執(zhí)行公司所制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，并有權(quán)按照公司規(guī)定 懲罰業(yè)務(wù)體內(nèi)的員工（執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度）； 1 堅(jiān)持公司質(zhì)量方針的宗旨，樹立良好的企業(yè)形象，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，保持各個(gè)項(xiàng)目部?jī)?yōu)質(zhì)高效的工作氣氛； 安排銷售部總體工作 ,制定并執(zhí)行本項(xiàng)目各階段的銷售目標(biāo) ； 2 銷售經(jīng)理對(duì)不符合公司規(guī)定要求的員工有解聘建議權(quán)； 2 參與制定銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度及工作流程 ， 可根據(jù)項(xiàng)目自身特點(diǎn)自行制定本項(xiàng)目部的規(guī)章制度，以呈批件報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可實(shí)施； 2 制作包括答客問、行為規(guī)范、統(tǒng)一銷講等內(nèi)容的項(xiàng)目手冊(cè)，并隨時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充和完善； 2 管理部門內(nèi)員工 ,在成交的各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)置業(yè)顧問給與指導(dǎo)和幫助 ,促其成交 ；進(jìn)行各組業(yè)務(wù)考核， 并定期進(jìn)行工作講評(píng) ； 2 每月最后一日前向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)送工作總結(jié)（附錄三）； 2 在各階段性銷售工作完成后，分析成敗主因，出具總結(jié)報(bào)告； 2 主持銷售部工作會(huì)議 (日、周、月 )； 2 各個(gè)銷售經(jīng)理主持各個(gè)項(xiàng)目部的日常工作，工作程序嚴(yán)格按照公司 ISO9000 標(biāo)準(zhǔn)中各個(gè)程序文件具體要求執(zhí)行 ； 2 項(xiàng)目在施工階段時(shí)，銷售經(jīng)理每月上報(bào)工程進(jìn)度并結(jié)合既定的工程進(jìn)度對(duì)工程進(jìn)度的快慢予以評(píng)估，對(duì)工程進(jìn)度出現(xiàn)的問題及時(shí)予以落實(shí)并組織相應(yīng)應(yīng)對(duì)策略。 銷售管理手冊(cè) ９ 二、 銷售經(jīng)理 （一）職務(wù)名稱： 銷售經(jīng)理 （二）直接上級(jí)： 銷售部總監(jiān) （三）本職工作： 代表亞豪公司在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理銷售隊(duì)伍，與開發(fā)商協(xié)調(diào)各方面工作， 以完成銷售計(jì)劃，對(duì)銷售結(jié)果負(fù)全面責(zé)任。并提出建議性解決措施和進(jìn)行施行后效果匯報(bào)； 用前瞻 意識(shí)的全盤管理理念來(lái)綜合協(xié)調(diào)與開發(fā)商、各合作單位、公司其它部門的關(guān)系 ,為項(xiàng)目部做好各項(xiàng)后勤支援工作； 對(duì)開發(fā)商提出的各種合理或不合理的要求清醒面對(duì)，理智判斷并提出兩套以上的應(yīng)對(duì)方案供領(lǐng)導(dǎo)選擇，并在經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后堅(jiān)決貫徹執(zhí)行； 隨時(shí)配合其他部門開展能為公司創(chuàng)造各類正面收益的工作；