【正文】 免撓些 2 參與制定銷售部各項規(guī)章制度及工作流程， 可根據(jù)項目自身特點自行制定本項目部的規(guī)章制度，以呈批件報上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可實施； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗 釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 2 制作包括答客問、行為規(guī)范、統(tǒng)一銷講等內(nèi)容的項目手冊，并隨時進行補充和完善； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 2 管理部門內(nèi)員工 ,在成交的各個環(huán)節(jié)對置業(yè)顧問給與指導(dǎo)和幫助 ,促其成交 ；進行各組業(yè)務(wù)考核， 并定期進行工作講評 ； 亞豪房地產(chǎn)銷 售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 2 每月最后一日前向上級領(lǐng)導(dǎo)報送工作總結(jié)（附錄三）； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣 巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 2 在各階段性銷售工作完成后，分析成敗主因，出具總結(jié)報告； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 2 主持銷售部工作會議 (日、周、月 )； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 2 各個銷售經(jīng)理主持各個項目部的日常工作，工作程序嚴(yán)格按照公司 ISO9000 標(biāo)準(zhǔn)中各個程序文件具體要求執(zhí)行； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 2 項目在施 工階段時，銷售經(jīng)理每月上報工程進度并結(jié)合既定的工程進度對工程進度的快慢予以評估，對工程進度出現(xiàn)的問題及時予以落實并組織相應(yīng)應(yīng)對策略。 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 發(fā)放原則及傭金構(gòu)成： 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖 悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 A、 每月傭金： 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔。 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 （五）傭金核算 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險 乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 傭金比例因為所負(fù)責(zé)項目的特性、與開發(fā)商簽訂的代理合同、銷售周期、總案值等各自不同，可由公司領(lǐng)導(dǎo)分別確定。 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 銷售管理手冊 ９ 二、 銷售經(jīng)理 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管 理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 （一）職務(wù)名稱： 銷售經(jīng)理 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免 撓些 （二）直接上級： 銷售部總監(jiān) 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 （三）本職工作： 代表亞豪公司在項目現(xiàn)場管理銷售隊伍，與開發(fā)商協(xié)調(diào)各方面工作， 以完成銷售計劃，對銷售結(jié)果負(fù)全面責(zé)任。 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 （四）工作職責(zé)： 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а?陳廖亂跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 對公司擁有絕對的忠誠，敬職、愛業(yè)，不斷進??； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 培養(yǎng)員工的整體意識 ,塑造團隊凝聚力 ,打造具有極強能力的銷售隊伍 ,培養(yǎng)各級員工對公司的忠誠 。簽約前，置業(yè)顧問應(yīng)做好合同準(zhǔn)備工作，整理出相關(guān)各種配套文件。 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 在簽訂認(rèn)購書時，置業(yè)顧 問需核對并回收客戶手中的小定單。 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 客戶簽約后，置業(yè)顧問帶領(lǐng)客戶到財務(wù)人員處交納小定金，財務(wù)核對小定單與交款金額后，收取小定金。 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 開始簽約 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯 騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 售樓處簽約管理辦法約束銷售過程中各個環(huán)節(jié)的簽約過程。 銷 售 部 管 理 手 冊 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞 豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀 免撓些 2020 年 4 月 21 日 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 銷售管理手冊 ２ 超越自我 挑戰(zhàn)極限 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀?鍺瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 目錄： 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 第 3 頁 —— 第 3 頁 第一部分 銷售部組織結(jié)構(gòu)圖 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 第 4 頁 —— 第 6 頁 第二部分 銷售部工作職能及規(guī)范化要求 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳 吁睹隱題蔗聘澀免撓些 第 7 頁 —— 第 16 頁 第三部分 各崗位人員質(zhì)量要求及職責(zé)范圍 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 第 17 頁 —— 第 18 頁 第四部分 業(yè)務(wù)員招聘要求 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊