【正文】 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 （四）工作職責(zé)： 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а?陳廖亂跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 對公司擁有絕對的忠誠，敬職、愛業(yè)，不斷進(jìn)??； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 培養(yǎng)員工的整體意識 ,塑造團(tuán)隊凝聚力 ,打造具有極強能力的銷售隊伍 ,培養(yǎng)各級員工對公司的忠誠 。 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 （五）傭金核算 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險 乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 傭金比例因為所負(fù)責(zé)項目的特性、與開發(fā)商簽訂的代理合同、銷售周期、總案值等各自不同，可由公司領(lǐng)導(dǎo)分別確定。 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，每月定期與開發(fā)商結(jié)算服務(wù)費； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑 戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 每月 2025 日向銷售總監(jiān)呈報下月工作計劃，由銷售總監(jiān)對各項計劃進(jìn)行審核后呈報公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后付諸實施； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 按照公司規(guī)定每 月 28 日前向開發(fā)商遞交當(dāng)月服務(wù)費結(jié)算函； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 按照公司規(guī)定核算業(yè)務(wù)體內(nèi)每人傭金，并確保準(zhǔn)確無誤后于每月最后一日 17：00 前上報銷售總監(jiān)； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 按照公司規(guī)定每月 26 日 17： 00 前將當(dāng)月簽約記錄上報公司； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 熟知公司的質(zhì)量方針及質(zhì)量目標(biāo)，理解質(zhì)量目標(biāo)分解圖； 亞豪房 地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 銷售管理手冊 １０ 1 負(fù)責(zé)制定各項目部的質(zhì)量目標(biāo)，對各項目部的質(zhì)量目標(biāo)進(jìn)行分解； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗 釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 1 按項目情況擬定工作進(jìn)度表，并協(xié)調(diào)各相關(guān)部門工作； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 1 編制項目相關(guān)人員名錄； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 1 參與組建銷售部； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 1 面試和培訓(xùn)各崗位員工 ； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房 地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 1 在開盤前負(fù)責(zé)與開發(fā)商的聯(lián)絡(luò)工作，并及時將信息反饋至公司總部和相關(guān)部門； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 1 與開發(fā)商的每次會議均形成詳細(xì)準(zhǔn)確的書面會議紀(jì)錄并上報至銷售總監(jiān)處，時間不得遲于會議進(jìn)行的第二日上午 10： 00，并在項目部存檔； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 1 嚴(yán)格遵守、執(zhí)行公司所制定的各項規(guī)章制度，并有權(quán)按照公司規(guī)定 懲罰業(yè)務(wù)體內(nèi)的員工（執(zhí)行獎懲制度）； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理 手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 1 堅持公司質(zhì)量方針的宗旨，樹立良好的企業(yè)形象，充分調(diào)動每一位員工的積極性，保持各個項目部優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓 臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 安排銷售部總體工作 ,制定并執(zhí)行本項目各階段的銷售目標(biāo) ； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 2 銷售經(jīng)理對不符合公司規(guī)定要求的員工有解聘建議權(quán)； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊 北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 2 參與制定銷售部各項規(guī)章制度及工作流程， 可根據(jù)項目自身特點自行制定本項目部的規(guī)章制度，以呈批件報上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可實施； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗 釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 2 制作包括答客問、行為規(guī)范、統(tǒng)一銷講等內(nèi)容的項目手冊，并隨時進(jìn)行補充和完善； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 2 管理部門內(nèi)員工 ,在成交的各個環(huán)節(jié)對置業(yè)顧問給與指導(dǎo)和幫助 ,促其成交 ；進(jìn)行各組業(yè)務(wù)考核， 并定期進(jìn)行工作講評 ； 亞豪房地產(chǎn)銷 售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 2 每月最后一日前向上級領(lǐng)導(dǎo)報送工作總結(jié)（附錄三）； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣 巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 2 在各階段性銷售工作完成后，分析成敗主因，出具總結(jié)報告； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 2 主持銷售部工作會議 (日、周、月 )； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 2 各個銷售經(jīng)理主持各個項目部的日常工作，工作程序嚴(yán)格按照公司 ISO9000 標(biāo)準(zhǔn)中各個程序文件具體要求執(zhí)行； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 2 項目在施 工階段時，銷售經(jīng)理每月上報工程進(jìn)度并結(jié)合既定的工程進(jìn)度對工程進(jìn)度的快慢予以評估，對工程進(jìn)度出現(xiàn)的問題及時予以落實并組織相應(yīng)應(yīng)對策略。 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 1 簽約和交款工作完成后，置業(yè) 顧問將回收的認(rèn)購書和簽約合同文本即時返還給業(yè)務(wù)助理，進(jìn)行銷控記 錄并填報《購 房客戶聯(lián)絡(luò)備忘》 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊銷售管理手冊 ６９銷 售 部 管 理 手 冊北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓