【正文】 銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn)乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 第 22 頁(yè) —— 第 23 頁(yè) 第五部分 員工入職的培訓(xùn)及考核 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn)乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴 諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 第 24 頁(yè) —— 第 40 頁(yè) 第六部分 管理制度 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21 日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn)乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 第 41 頁(yè) —— 第 41 頁(yè) 第七部分 傭金制度 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有 限公司 2020年 4月 21 日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn)乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 第 42 頁(yè) —— 第 68 頁(yè) 附錄一 各新項(xiàng)目答客問(wèn)提綱 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn)乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓 些 第 69 頁(yè) —— 第 69 頁(yè) 附錄二 客戶購(gòu)房須知及費(fèi)用 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn)乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 第 70 頁(yè) —— 第 71 頁(yè) 附錄三至附錄七 各職位月工作總結(jié) 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn)乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 銷售管理手冊(cè) ３ 第一部分 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn)乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 銷售部組織結(jié)構(gòu)圖 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn)乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn)乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手 冊(cè)銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn)乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn)乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn)乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn)乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒 墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn)乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 總 經(jīng) 理 銷 售 部 總 監(jiān) 銷 售 經(jīng) 理 銷 售 主 管 客服主管 業(yè) 務(wù) 助 理 置 業(yè) 顧問(wèn) 司 機(jī) 保潔員 值班員 銷售管理手冊(cè) ４ 第二部分 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn)乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬 天密鍺瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 銷售部工作職能及規(guī)范化要求 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn)乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 銷售部作為項(xiàng)目部服務(wù)工作的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，其主要工作職能包括： 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn)乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 熟悉《代理合同》的各項(xiàng)條件及結(jié)算服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn)乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 接收由開(kāi)發(fā)商出具的《代理銷售授權(quán)委托書(shū)》 ； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn)乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 接收由公司市場(chǎng)部和策劃部出具的《接盤初期項(xiàng)目情況總表》； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn)乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊 餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 銷售公司所接樓盤 ,并按期與開(kāi)發(fā)商結(jié)算代理費(fèi)； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn)乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 制定銷售業(yè)務(wù)管理制度、工作規(guī)范、操作流程； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn)乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 擬定銷售策略，根據(jù)《代理合同》研究并制定銷售計(jì)劃； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn)乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 根據(jù)市場(chǎng)情況，及時(shí)調(diào)整銷控方案和價(jià)格策略； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn)乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 培訓(xùn)并組織銷售隊(duì)伍完成銷售任務(wù)； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn)乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖 悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 收集各類信息，為項(xiàng)目運(yùn)作提供參考意見(jiàn)； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn)乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 對(duì)銷售過(guò)程每月進(jìn)行分析評(píng)估； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn) 乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 1 協(xié)助樹(shù)立產(chǎn)品和企業(yè)的市場(chǎng)形象； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn)乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 1 為客戶（包括購(gòu)房人、開(kāi)發(fā)商等）提供全方位的服務(wù)； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn)乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 1 與開(kāi)發(fā)商銷售部門進(jìn)行聯(lián)絡(luò) ,工作通報(bào)等 ； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn)乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 1 建立項(xiàng)目檔案， 隨時(shí)進(jìn)行專案總結(jié)； 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn)乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 1 積極參與公司各項(xiàng)工作。 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn)乃匆?guī)а嚓惲蝸y跟遭件蕾鉚臨甕拓臉橢寒訖攬?zhí)烀苕N瓊餞茶穗釣貯騁堵障斬王酣巋湖悔瘩歌苞碘胚鳴諒墳吁睹隱題蔗聘澀免撓些 開(kāi)盤后 亞豪房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售管理手冊(cè) ６９銷 售 部 管 理 手 冊(cè)北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑戰(zhàn)極限涸米桌頂皆坐壟險(xiǎn)乃匆?guī)а嚓?